在进行农药化肥销售时，单纯地进行卖货，不一定能够获得种植^{[种植即植物栽培，包括各种农作物、林木、果树、花草、药用和观赏等植物的栽培，有粮食作物、经济作物、蔬菜作物、绿肥作物、饲料作物、牧草等。]}户的认同，卖农药化肥，首先是要解决种植户面临的难题，然后种植户才会有购买欲。

发红土壤^{[土壤（英文名称：Soil）位于地球陆地表面，具有一定肥力，能够生长植物的疏松层。]}

那么种植户的难题有哪些？其实可以归为三大类，首先是病虫害；其次是农作物^{[指农业上栽培的各种植物。]}的管理问题；最后一个是土壤问题！而在这三大类难题中，最难解决的要数土壤问题！

土壤的三大问题

盐碱化是土壤的第一大问题，尤其是蔬菜种植大棚，这个特性最明显。酸性或者碱性过高，农作物根本长不好。对于酸性和碱性土壤，目前，市面上的一些常规测土仪^{[测土仪亦称土肥仪、土壤养分测试仪，是快速测试、测定土壤养分的专用测土仪器。]}都是可以清楚地测出的，种植户可以自己测！

其次是有益微生物^{[微生物包括：细菌、病毒、真菌以及一些小型的原生生物、显微藻类等在内的一大类生物群体，它个体微小，与人类关系密切。]}群落的缺失。毫不夸张地说，目前大部分农田土壤有益微生物群落都是非常少，因为大化肥用得实在太多，加之不停地冲农药，有益菌^{[有益菌一般是指在人体肠胃生长的、对人体健康起到正面作用的细菌或真菌。]}的生存空间被破坏，又没有进行补充，所以有益菌越来越少，有害菌越来越多！

板结土壤

最后是微量元素^{[微量元素在人体中存在量极少，通常指低于人体体重0.01%的矿物质。]}与有机质^{[有机质泛指土壤中来源于生命的物质，包括土壤微生物和土壤动物及其分泌物以及土体中植物残体和植物分泌物。]}缺失问题，这几年农业发展很快，农作物的产量实现了质的飞跃，种植户大量使用氮磷钾复合肥，但却忽略了有机质与微量元素的补充，最终作物长不好！

土壤生病的表现

土壤生病了，那么它会出现哪些症状呢？具体有以下几种：土壤板结；土壤变色，变绿、变红、变白；容易发生根腐病，经常出现死棵烂苗的问题；种植的作物，长势缓慢，或者一直处于停滞生长的状态！

尤其是经常出现死苗烂棵的地块，很多种植户只是把它当成病害，殊不知，导致这种问题出现的根源是土壤问题，盐碱化、有益微生物群落缺失的土壤，非常容易出现病害。不解决土壤问题，用再多的杀菌剂^{[杀菌剂是用于防治由各种病原微生物引起的植物病害的一类农药。]}也白搭，治标不治本！

如何知道土壤问题？

对于化肥经销商^{[经销商，就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。]}来说，你推荐种植户用改土的肥料，那么种植户会问你，我的土壤有问题吗？有什么样的问题？如果你不能做出很好的回答，那么这个产品推出去就特别艰难。

对于农药经销商来说，你知道种植户的作物经常死棵烂苗是因为土壤问题，你想给它配除了杀菌剂以外的其他改土药剂，比如枯草芽孢杆菌、矿源黄腐酸钾等，但是你不能证明土壤有问题，那么你想让种植户去买，难度也比较大！

对于这两种情况该怎么办呢？其实最简单的方法，就是能够现场测出它的土壤有问题，那么怎么测呢？大多数人估计觉得很难，因为测土需要很多仪器，真相真的是这样吗？其实并不是这样的！现在有很多小巧的测土仪，也可以很精准地测出土壤的酸碱度以及养分含量！不过，购买测土仪时，要注意区分，网上的测土仪品质参差不齐！

农资经销商下地指导工作时，一边测土，一边用测出的数据来指导种植户用药，这样会显得更加科学，也能让种植户了解自己土壤的情况，是一举多得的举措。

测土仪测出强酸性土壤

农民种地越来越科学，过去都是盲目的配药，现在都讲究科学配药，农资经销商也应该与时俱进，要用真实的数据为自己的配药方案提供依据，这样才能在未来激烈的农资竞争中立于不败之地！