l 外贸企业^{[外贸企业是指企业有从事对外贸易（进出口）的企业，在国家规定的注册企业的相关领域内，这些企业对合法产品有进出口经营权。]}切入生物^{[具有动能的生命体，也是一个物体的集合，而个体生物指的是生物体。]}赛道，需要具备多少专业知识？

l 如何才能在新技术^{[世界知识产权组织在1977年版的《供发展中国家使用的许可证贸易手册》中，给技术下的定义是：“技术是一种制造一种产品的系统知识，所采用的一种工艺或提供的一项服务，不论这种知识是否反映在一项发明、一项外形-jishu]}领域说服客户“买单”？

l 2022BioEx被二次定义 ：“生物产品经理培训会”

生物农药^{[生物农药（Biological pesticide)是指利用生物活体（真菌，细菌，昆虫病毒，转基因生物，天敌等）或其代谢产物（信息素，生长素，萘乙酸，2，4-D等）针对农业有害生物进行杀灭或抑制的制剂。]}、生物**素^{[某些等翅目昆虫（如白蚁）释放的挥发性物质，释放聚集、栖息、进食 等信息或是对捕食性天敌有威慑作用，但并不引起后者急性中毒。]}等新型产品的功效早已在各种经济和行栽作物中被证实，全球农业市场均在加速发展生物产业，农民意识不断觉醒，除了传统高端市场，拉美、非洲、亚太等新兴市场需求巨大，潜力无穷！

在AgroPages网站的年度搜索热词中，2021年，“生物农药”和“农药管理”“收购”一起登上全站热搜词前三名，连“草甘膦”都仅排在第四。

“生物”已经走到聚光灯下。

那么问题来了：

n 以传统化学农药为主营业务的外贸企业如何乘上这股东风，在海外农业市场中重新定位自身？

n 传统业务的产品经理和销售人员，在新的技术领域内，如何展现自己的专业性，说服客户“买单”？

积极参与生物各细分领域的竞争，制定直击客户“痛点”的发展战略；充分学习和了解产品属性，培养熟悉产品的田间表现，甚至可为客户解决应用问题的销售人员，将是企业开拓新技术市场的“王牌”。

BioEx 2022第三届生物农药生物**素及新型肥料 亚洲高峰论坛

2022年3月6-7日

杭州

主题报告

《农化^{[农化，公务员，曾任崇左市交通运输局局长。]}贸易商痛点分析与新赢利点^{[赢利点其实就是为客户解决方案过程中，增加的销售点。]}需求》

报告人：宁波捷力克总经理胡勇

优秀农药外贸企业宁波捷力克，已经开始探索新的成长曲线。如何以贸易商的身份寻求新的赢利点，捷力克开始付诸行动。

捷力克总经理胡勇这样说：

n “贸易公司基本为轻资产企业，对于新化合物的前端研发没有资金和人才储备，所以在全球农化市场上不具有新化合物、新方向的引领能力。”

n “与跨国公司在全球各地的本土化运营模式不同，贸易公司在海外几乎没有独立的品牌营销能力，是奢华礼服背后默默无闻的裁缝。”

捷力克怎么做？

n 找到用户最真实的痛点

n 依靠技术销售，聚焦“效果”“性价比”

n 由单纯的“围绕客户做利润”进阶到“围绕用户做需求”

n 参与生物农药/生物**素等的应用技术竞争

我们可以看到，捷力克战略中的核心关键词包括 “技术销售”、“技术竞争”。而2022BioEx集结了全球一众生物农药大厂，包括瓦拉格罗、意大利启腾、三井旗下Certis Biologicals、美国英杰维特等公司带来全球最新生物领域的产品和技术介绍，更有科迪华、富美实等跨国企业分享地区市场开发经验。筹办以来，2022BioEx已经被行业二次定义为“生物产品经理培训会”。

一波“好学”的外贸公司已经跟随报名：

宁波捷力克

泰达进出口

上海浓辉化工

上海艾农

深圳农裕

江苏仁信

上海农安

苏农（广德）生物

上海树农

上海恒升

上海希康默化工（禾成化学）

上海浓辉

……

疫情终将退散，蛰伏的时期，也是努力提升，未来实现弯道超车的好时机。一场高质量的大会BioEx 2022期待您的参与！

最新会议^{[会议是指有组织、有领导、有目的的议事活动，它是在限定的时间和地点，按照一定的程序进行的。]}日程（以现场日程为准）

会议主办

会议主办：AgroPages 世界农化网

独家冠名： 1席（待定）

会议协办： 克胜集团战象生物、慕恩生物、浙江世佳、北京雷力

会议赞助：四川龙蟒福生科技有限责任公司、陕西田本农用化学有限责任公司、宁波捷力克化工有限公司，邦安生物技术（青岛）有限公司、北京国农博创科技有限公司、中捷四方生物科技股份有限公司、杭州瑞年贸易有限公司、青岛海鲸灵海藻生物集团有限公司

会议支持：科迪华、富美实、高文Gowan英国公司、德国Knoell、挪威诺维信

欢迎合作咨询！

会议地点：

浙江，杭州，杭州望湖宾馆 （杭州市下城区环城西路2号）G20接待酒店，距西湖一步之遥，交通极为便利。房间数量有限，欲订从速。

订房热线：何经理13616524649，BioEx（生物）会议协议价标间￥550；豪华房￥850

报名方法及参会费用

1. 会务费^{[顾名思义是因为召开会议所发生的一切合理费用，包括租用会议场所费用、会议资料费、交通费、茶水费、餐费、住宿费等等，包含的内容比较多，按照目前较普遍的操作方法，很容易被钻空子、出毗漏，由此引发了一系列的思考和问题，应当引起有关部门的重视，规范“会务费”处理办法，使其合规合理，不能任其随心所欲。]}

个人价：RMB ￥2500/人

团购价：RMB ￥2200/人 (2人及以上成团)

上述费用包含：会务、餐饮、资料等；住宿费自理,需自行订房。

2. 会务费支付方式 ：支持支付宝|微信|银行汇款

银行汇款路径：

收款账户：重庆斯坦利信息科技有限公司

开户行：工行重庆分行观音桥支行

账号：3100210109000014872

会务及合作联系

陆雨田

电话：13157309883

微信：snian8001