8月20日国务院促进中小企业发展工作领导小组第一次会议在北京召开，会议指出，实现中小企业高质量发展，要在提高企业的专业化能力和水平上下功夫。

面对各种各样的产品^{[产品是指能够供给市场，被人们使用和消费，并能满足人们某种需求的任何东西，包括有形的物品、无形的服务、组织、观念或它们的组合。]}，良莠不齐，泥沙俱下，作为经营者，在新的农资经营变革之中，经销商^{[经销商，就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。]}要如何在众多产品中做出睿智的选择！在选择后，又应当如何坚持，如何创新，打造产品品牌，做出自己影响力，成就自我？也许选择坚持聚焦主业、打造优势、以质取胜、规范经营、勇于创新，走“专精特新”发展之路的企业，方可在大浪淘沙的经营环境中携手胜出！

10月12日，由石家庄市深泰化工^{[化工是“化学工艺”、“化学工业”、“化学工程”等的简称。]}有限公司主办的《匠心铸品质·智选赢未来》高端客户研讨会在五台山万豪酒店隆重召开，中国农业科学院植物保护^{[植物保护也叫植物医学。]}研究所袁会珠^{[袁会珠，男，1967年1月生，农药学博士，中国农业科学院植物保护研究所研究员，农业部农药化学与应用技术重点开放实验室学术委员会副主任。]}研究员；中国农药工业协会助理秘书长段又生博士；上海言睿商务咨询有限公司总经理^{[董事总经理表示他既是董事会成员之一的董事，又是负责经营的总经理；若仅仅只是总经理职位，至多只能列席董事会，无法参予表决。]}白厚敏；业界实战派专家高军受邀出席，来自全国的50余名核心客户参加了本次会议。

在与举办方交流后了解到，本次会议邀请到各位专家到会是想就当前农资市场现状及未来进行解读和预测，以及如何将一个产品卖好，这正是经销商在实际经营中所遇到的问题。

泰媄®涂实验、泰媄®抽滤实验、柯欧®入水实验

记者发现，深泰化工在会议现场设置了产品品质展示、演示区，为了让合作伙伴^{[《合作伙伴》是一款Android平台的应用。]}能够了解到深泰化工的“柯欧”“泰媄”及吡唑^{[吡唑（英文名称Pyrazole）又名;1,2-二氮唑(1,2-Diazole)；二氮二烯五环;邻二氮杂茂;是白色针状或棱形结晶，从乙醇中结晶的吡唑是无色针状晶体。]}醚菌酯原药与市面上其他厂家的不同，深泰化工专门从市面上购买了各个厂家的原药和一批有一定影响力的产品（同成分、同含量、同剂型），对其各项指标进行检测。同时，为了更直观的体验到“沃若®”技术的魅力所在，让参会嘉宾全部亲自操作或参与泰媄®涂抹实验、泰媄®抽滤实验、柯欧®入水等实验，通过直观的对比，让合作伙伴体会到深泰化工产品与竞品的区别。

吴国军总经理

匠心铸品质

深泰化工总经理吴国军在发言时引用了北京同仁堂的古训,“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”，道出了深泰化工对待自己产品的态度。吴国军从六个方面对深泰化工吡唑醚菌酯的定位进行了详述：

1.聚焦吡唑醚菌酯，作为吡唑醚菌酯国家标准的起草单位，在众多杀菌剂^{[杀菌剂是用于防治由各种病原微生物引起的植物病害的一类农药。]}产品中选择吡唑，并深度聚焦。深泰化工通过大量的试验示范，不断深化吡唑系列登记，比如登记颗粒剂，种衣剂，作物扩登，病害扩登等等。

2.打造优势，严格把控基础原料、中间体、原药、制剂、田间应用等每一个环节，打造产业链优势。并与2017年底开始建立吡唑品类产品档案库，通过专业的指标测试，检测数据分析，了解竞品的优劣，了解吡唑类制剂的质量差异，了解吡唑原药行业品质，不断优化自己产品。

可以看出对比效果非常明显

在产品应用层面，对核心目标作物收集大量的生测数据，进行分析，做到精准指导用药，给农户带来价值。渠道层面，选择和深泰理念一致，注重服务和价值的合作伙伴进行深度合作，打造明星合作伙伴，通过深泰优质产品及有效服务实现合作伙伴稳健经营下的二次成长。

3.以质取胜，为了响应国家农药零增长号召，提高农药利用率，深泰化工在产品品质方面严格要求自己。在国家农药标准的基础上，深泰化工自我要求，其产品要通过25项指标的严密检测才上市。随着国家环保形势的要求，制剂在应用环境下提高利用率，也是减量增效的关注点。

4.规范经营，践行新农药条例，杜绝添加隐性成分，保证食品安全。

5.不断创新，产品方面，不断进行产品的优化迭代；应用方面，不断积累不同作物的试验数据；服务模式方面，根据不同区域，不同客户定制不同的方案。

6.精准推广，不改初心，做好产品，减少客户数量，重点打造明星客户，不盲目开发市场，保障客户足够的发展空间，实现共同增长，实现客户持续盈利，提高客户当地市场的行业影响力。

袁会珠研究员

段又生博士

洞察行业前沿

中国农业科学院植物保护研究所袁会珠研究员，中国农药工业协会段又生博士分别就《杀菌剂市场演变趋势及产品迭代》，《杀菌剂市场格局分析及预测》为参会嘉宾进行了分享，为经销商今后的杀菌剂的应用推广及经营提供了很多有价值信息。

高军老师

白厚敏老师

创新经营思路

面对农资经营的激烈竞争，高军指出，经销商要不断的更新思维和眼光，要想在未来市场竞争中立于不败之地，必须有做大品的理念和思维方式！调整好自身定位，要专注，要专一！像深泰化工这样，十年专注一个产品，未来十年还专注“沃若”，这样的企业是值得尊敬的。做大品，还要把眼聚焦在用户身上，那就是农户，经销商、零售商是我们的合作伙伴，不是“客户”。

部分客户代表积极参与互动

卖的越多，赚的越多，那么如何把产品卖好呢，应该用怎样的理念武装自己，在实践中用哪些具体的方法？

上海言睿咨询总经理白厚敏先生为我们分享了《从0到1000件》的方法。白老师通过和大家进行互动的形式，阐明了销量和价格没有关系，销量和稳定的品质有关，销量和明确的目标有关。销量和完整的销售方案有关。

安徽乾扬生物总经理 杨飞

河南万龙农业总经理 关东侠

智选赢未来

深泰化工优秀合作伙伴安徽省乾扬生物农业科技有限公司总经理杨飞，河南万龙农业科技有限公司总经理关东侠现身说法，通过与深泰化工的深度合作，结合企业自身的经营经验分别就《150万销量是如何达成的》，《一心生灵》为题为现场的经销商伙伴进行了精彩分享。

为了加强深度合作，深泰化工产品应用技术部总监张文侃先生代表公司与高端客户一一签约。

抽奖环节

会议最后环节，深泰化工为大家准备了抽取红包活动。由产品应用技术部总监张文侃抽取客户姓名，被抽到姓名的客户可以到红包墙上随意抽取红包。

答谢晚宴

深泰化工总经理吴国军、产品应用技术部总监张文侃、生产总监赵彦华以及部分员工代表深泰化工对参加本次会议来宾、朋友的到来表示感谢！希望在以后的日子里彼此携手并进，创造更加美好的明天！

五台山祈福

10月13日，深泰化工邀请参会嘉宾同游五台山，学习佛教文化，参拜祈福！

关于深泰化工

石家庄市深泰化工有限公司是国家农药原药和制剂定点企业,公司通过了ISO 9001-2008质量管理体系认证、ISO14001:2004环境管理体系认证、OHSAS 18001:2007职业健康安全管理体系认证、石化行业，化验室等级A级认证。厂区占地150亩，年产吡唑醚菌酯原药2000吨。深泰化工是国内独有沃若技术开发者。

以沃若®技术为核心的系列产品：柯欧®、柯帕®、柯津®、明盾®、泰媄®、泰赞®、苍焰®、深秀®、卡帕®、健稼®、映翠®等。其中2016年柯欧®被中国农药工业协会授予“中国植保市场杀菌剂畅销品牌产品”，2017年柯欧®还获得中国植物保护学会授予“2016年植保产品贡献奖”。同年柯欧®在2017年中国农化风云榜上获得“2017年供给侧改革明星农药产品”奖，而泰媄®连续两年被中国农药工业协会授予“中国植保市场最具市场爆发力品牌产品”；2018年泰媄®和卡帕®还双双获得由中国植保学会植保产品推广工作委员会颁发的“2017年植保产品贡献奖”，种种美誉凸显行业对深泰化工“匠心品质”的高度认可！

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