天鹅本是成双成对，癞蛤蟆啥意思？
施耐庵在《水浒传》第101回中提到：“我直恁这般呆！癞蛤蟆怎想吃天鹅肉！”
清朝曹雪芹《红楼梦》第十一回中写道：“平儿说道：‘癞蛤蟆想吃天鹅肉’，没人伦的混账东西，起这样念头，叫他不得好死！”
这个癞蛤蟆想吃天鹅肉，说的是：没有自知之明，一心想谋取不可能到手的东西。
【小山子的观点】：癞蛤蟆能不能吃到天鹅肉，重点取决于癞蛤蟆是不是制定了战略规划、方案设计、过程控制和应急预案，以强有力的的执行力朝着吃天鹅肉的方向和目标在努力。
放在一起的不是手，是愿景！
农化服务是什么？宏观概念上是将产品设计、生产技术和应用技术等这三个层面的链接纽带，微观上讲一个产品、一类作物及一个推广方案的落地。
做农资，似乎时时刻刻离不开农化服务，我到你门店，买袋肥，你给我推荐这个，推荐哪个，你不得告诉我怎么用不是，我要多问几个问题，是不是会问住你！
农化服务不是从事农化服务的人员做什么，而是要先回答这么几个问题：
1、农化服务的发展历史和趋势是什么？
2、国内外哪些企业的农化服务模式值得借鉴？
3、企业目前面临的产品推广中最大的问题是什么？
4、如果设立农化服务这样一个单元，这个单元在企业架构中处于什么样的位置？
5、设立的农化服务单元所要实现的企业目标或愿景是什么？
6、设立的农化服务单元实施项目的框架结构是什么？
7、绩效考核怎么设立？
为什么美国的CPS和澳大利亚的LANDMARK通过技术服务的回报占到70%左右，而我们的农化服务更多的是一种辅助销售的职能或是销售人员的技术依靠。
中化MAP在考察了美国CPS的模式进行建立，其实施的核心也是要通过技术服务带动农资产品的销售，也就出现了作物全程营养解决方案。
农化服务的核心是基础研究与技术推广，需要一套体系运行，多方管理、指导、需求，都是在干扰企业农化服务的目标实现。
农化服务首先要解决面的问题，其后才是点的问题，天天都是点的问题，不用想这样企业的农化服务也做不好，就跟一个领导一样，天天过问事件或细节，估计企业也做得不会太好。
这个架构不仅仅只是企业组织架构图！
农化服务人员多是技术出身或农业院校毕业，有一定的技术基础与水平，其技术如何进行市场转化，变为促进产品销售，或者成为营销人员的素质提高或者技术提高的一部分，这样是不是更好地体现农化服务的价值。
农化服务想做好，企业真得下真功夫，就跟良药一样，药到病除，首先得找到或实验出良药方子，小试推广得到好评或改善后，进行大面积推广，这样企业在未来产品推广和问题反馈上就能做得泰然自若。
再次重复【小山子的观点】：
癞蛤蟆能不能吃到天鹅肉，重点取决于癞蛤蟆是不是制定了战略规划、方案设计、过程控制和应急预案，以强有力的的执行力朝着吃天鹅肉的方向和目标在努力。