在农村卖化肥的利润到底有多大？

肥料销售总体来说是有不少利润的，但这需要经营者保持正常的销售方式，不然利润再大，也会干三两年卷铺盖回家的，内里的因素有这么几个。

一、卖化肥的利润有多大

在农村想卖肥料的人很多，正在卖肥料的人也很多。肥料的利润一直让没有做过的人感到有吸引力，总是认为卖肥料利润很大，或者一聊就是钱全叫卖农资的人赚走了。

事实上是，肥料的利润要分这么几块：

1、厂家和产品不同利润也不同

现在全国生产各式肥料的厂家连上复合肥料带单质肥料带生物菌肥，应该在4000家以上，这里面大型生产企业年产能达几百万吨，中型厂家几十万吨，小型厂家几万吨，几千吨的都有。生产企业大小不同，格局不同，其产品竞争性就相当强，其出台的价格就有许多种，一般情况下保证15%以上的出厂利润还是有的，但涉及到每个经销商的利润就要看各自的操作方式了。

2、经营方式不同，利润也不同

大多数肥料经销商都是代理了一款肥料，然后开个店铺，或者干脆连店铺也没有，直接就进村销售了。这两种方式各有优缺点，开店的费用自然比较大，但是信誉高有存货有潜在人脉，不开店的费用低，全靠人脉销售，地域性强，销量一般都不大。肥料是个要求销量的行业，在没有销售支撑的情况下，利润是能够算得出来的。

3、战略构架不同，利润也不同

肥料销售要坚持，现在做得好的肥料经销商不管每年卖多少货，利润都会在一定水平的，其促销方式基本已经固定，费用也是在预算之内的，现在突出的就是通过促销来实现更大的销售量，来实现更大的利润。

4、服务方式不同，利润也不同

现在卖肥料不是简单地卖出去肥料了，而是要在农业实践中让农民放心地购买，同时指导农民正确地认识肥料，形成牢固的客情关系，这样产生的利润是不一样的。

二、为什么还有赔钱的农资经销商

现在有赔钱的肥料销售者，也许大家还不怎么认同，其实这是现实。卖肥料其实是一个能保证利润的行业，只要卖出去，肯定会有相应的利润。

但是一些经销商会去赊账，为了上量，也为了抢占市场，可是这样往往会形成呆账，呆账过多，即使单吨有利润，相抵后也许是把自己的本钱给赔上了，这是事实。所以提醒准备做肥料销售的朋友，赊账是绝对不能做的，不然会赔得很惨。

三、保持化肥利润的几种方式

永远不要认为卖肥料是多么轻而易举，也不要轻易地给自己定个市场区域，比如您在某个乡镇人脉比较广，容量有几百吨，你就认为卖他个一半都是没问题的，有这种想法你就先输了。

1、选择产品

前面我们说过了，产品不同，其利润点也是不同的，但是产品不同，其质量也是不同的，在做肥料销售时一定先把握好产品，有的肥料利润低，但是知名度高，不用费事，就可以销售不少，有的肥料是小厂的，价格便宜利润高，但是老百姓不认，这也是问题。

2、制定肥料价格

肥料价格是个比较重要的内容，可以决定你的销量，也就无形中决定了你的利润。光看单吨利润的人永远做不大，最后的结果利润一定不如别人家。市场竞争中，价格竞争是一个点，促销也是一个点，劳力士手表和普通手表价格差万倍，你看能挣了谁的钱。

3、如何发展

可以说，现在村里只要是有点人脉的人，都在做肥料生意，或者间接做着牵线人的工作。想做好肥料，首先不能有做一两年就撒手的想法，这样只能挣点小钱，想年年有好的销量，好的调，得从产品、促销、服务、价格、渠道等几方面全盘考虑，也要考虑降低费用的问题，必竟化肥同质化、价格透明化下，降低费用就是多了利润。

想做肥料的朋友，就选择产品做吧，至少保证当前利益，然后再考虑长远发展，况且现在想代理肥料产品也不是那么随意就能的吧。

想做农药肥料的代理，国内厂家有哪些？

我们是牛奶肥料，水溶肥料以及微生物菌肥的生产厂家，代理政策比较多元化，经销商目前已经遍布20多个城市。

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农资销售公司的销售对象是哪些

批发商主要面对零售商，零售商主要面对农民。

四川美丰化工股份有限公司的公司简介

2002年7月，中国石油化工集团公司全资子公司成都华川石油天然气勘探开发总公司重组四川美丰，并成为公司第一大股东，四川美丰也由此成为一家具有天然气资源背景的氮肥类上市公司。

四川美丰已有近三十年的发展历史，公司各项经济技术指标和综合实力保持国内同行业领先水平，达到了“生产规模、技术装备、管理水平、经济效益”四个国内一流，成为“中国上市公司竞争力百强”、“中国化肥效益十强企业”、“中国化工500强企业”、“四川100强企业”。

作为我国十大尿素生产经营企业之一，四川美丰现拥有百万吨尿素生产规模，总资产近40亿余元，净资产18亿余元。公司下辖化肥分公司、绵阳分公司、射洪分公司和三胺经理部，控股经营四川美丰农资化工有限责任公司、四川美丰化肥有限责任公司、复合肥有限责任公司、兰州远东化肥有限责任公司和四川建设网有限责任公司，参股经营贵州美丰化工有限责任公司、甘肃刘化集团有限责任公司。公司本部编制内员工2193，其中大、中专以上学历人员1153，占53%；高级职称26人，中级职称148人，初级职称439人，工人技术等级545人 。

四川美丰是中国氮肥行业标志性品牌，公司同时荣获“中国名牌产品”、“中国驰名商标”和“国家免检产品”三项国家品牌最高荣誉，并先后荣获“全国五一劳动奖状”、“中国十大诚信企业”、“全国质量管理先进企业”、“中国企业文化建设先进单位”、“中国最佳董事会50强”、“上市公司信息披露优秀企业”、“银行AAA级信誉企业”等荣誉称号。

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