如何迅速做好一个农资销售员

农资营销人员如何经营自己

在当今商品生产过剩，竞争白热化的市场经济大潮中，营销可能是出现频率最高的词汇之一，大到一国**，一座城市，小到一个组织或者个人，无论是赢利机构或者是非赢利机构，都加入了营销的行列，都在通过各种手段，使用各种方法，整合各种资源经营发展自己的实力，以期在激烈的竞争中立于不败之地。

农资营销人员是随着我国农用化学工业的发展而不断成长和壮大起来的，在农资业产能过剩，产品同质化越来越严重，买方市场业已形成的情况下，这支队伍在农资业的运营过程中的作用也显得越来越重要，农资营销人员的素质和市场业绩表现在一定程度上可以左右一个企业的生死存亡。在这种情况下，一方面农资企业加大了对营销人员的培训和投入力度；另一方面，作为营销人员自己又该如何提升自己，充实自己，经营自己，以期在较短的时间内，实现自身价值的最大化呢。笔者觉得是不是从下面两个方面来考虑：

一、加强自身建设，不断提高自身的专业技能和业务素质

职业营销员必须具备良好的职业道德，能够本着对企业负责，对客户负责，对自己负责的态度开展工作。把爱心献给客户，把信心留给自己，用热心从事销售，用恒心取得业绩。同时应具备以下职业素质：

真诚：真诚是营销人员的最基本的素质，缺乏真诚，营销人员就难以取得客户的信任，或者只能暂时骗得客户的信任，最终还是会失信于人。

忠实：对企业的忠诚感，把自己的营销工作当作对企业的一种责任。以销售之名，行谋取私利之实，永远不会成为一名成功的营销人员。

机敏：营销过程中，机遇无所不在，同时变数也很多，所以营销人员必须具备面对复杂的情况，能够迅速作出判断并及时采取对策的能力。

创造力：营销是一种技巧，是一种艺术，这些技巧和艺术更多来源于个人的独创。

博学：只有虚心好学，处处留心，事事留意，才能具备广博的知识和健全的知识结构。

热情：对本职工作充满热情，坦诚友善，积极乐观。

礼貌：以礼待人，是创造良好的人际关系的基础，无疑，彬彬有礼，具有绅士风度的营销人员会给客户留下更深刻的印象。

勇气：成功的营销人员能保持必胜的信念，不为困难吓倒。在陷入困境时能保持乐观和自信。

进取心：对自己所取得的成绩永不满足，时刻以高标准激励自己，不陶醉于已取得的点滴成绩。

勤奋：一分耕耘，一分收获，在营销过程中付出比别人更多的努力，就会取得更大的回报。

二、营销人员要积累人气，把握人脉，整合各种资源为我所用，才能在错综复杂的营销环境中不断的锤炼自己，发展自己和完善自己，使自己在竞争激烈的市场环境中胜出。营销工作是一种综合性很强的工作，要做好一件事情，需要多个部门和单位的通力合作和密切配合才能圆满及时的完成，在今天这个“快鱼吃慢鱼”的市场大环境下，尤为重要。

在企业内部，作为一个营销人员所涉及的相关部门有：市场部，生产部，财务部，研发部，物流几乎企业的绝大数只能部门，作为一个营销人员务必与这些部门搞好关系，不然在关键时候，任何一个相关部门给你“来一下”，轻者会失去一担买卖，重者可能让你失去一个客户，甚至退出一方市场。

在企业外部也同样涉及到诸多单位和机构，对营销人员来说，最重要的应该是客户，维护现有客户，开发潜在客户，提升客户的满意度，提高客户的忠诚度，这些都是营销人员的首要任务，没有客户资源的营销人员，那是最大的失败。和营销人员相关的其他利益机构还有广告公司，媒体，**农业和经济执法部门，农业科研和推广机构等等。总之，只有和方方面面的关系协调好并维系好，才能持续并稳固地提升自己的业绩，使自己得到持续有效的经营。任务占坑

如何促销？促销的技巧？

在促销过程中，促销内容、促销方式与促销活动密不可分，因而它们会随着促销活动变化而变化。促销活动由于各种技巧的组合应用，其变化形式很多。

1、降价式促销

降价式促销就是将商品低于正常的定价出售。其运用方式最常见的有库存大清仓、节庆大优惠、每日特价商品等方式。

（1）库存大清仓

以大降价的方式促销换季商品或库存较久的商品、滞销品等。

（2）节庆大优惠

新店开张、逢年过节、周年庆时，是折扣售货的大好时机。

（3）每日特价品

由于竞争日益激烈，为争取顾客登门，推出每日一物或每周一物的特价品，让顾客用低价买到既便宜又好的商品。低价促销如能真正做到物美价廉，极易引起消费者的“抢购”热潮。

2、有奖式促销

顾客有时总想试试自己的运气，所以“抽奖”是一种极有效果的促销活动。因为，抽奖活动一定会有一大堆奖品，如彩色电视机、洗衣机等，这样的奖项，是极易激起消费者参与兴趣的，可在短期内对促销产生明确的效果。通常，参加抽奖活动必须具有某一种规定的资格，如购买某特定商品，购买某一商品达到一定的数量，在店内消费达到固定金额，或回答某一特定问题答对者。另外，需要注意的是，办抽奖活动时，抽奖活动的日期、奖品或奖金、参加资格、如何评选、发奖方式等务必标示清楚，且抽奖过程需公开化，以增强消费者的参与热情和信心。

3、打折式优惠

一般在适当的时机，如节庆日、换季时节等打折以低于商品正常价格的售价出售商品，使消费者获得实惠。

（1）设置特价区

就是在店内设定一个区域或一个陈列台，销售特价商品。特价商品通常是应季大量销售的商品或为过多的存货，或为快过保持期的商品，或为外包装有损伤的商品。注意不能鱼目混珠，把一些变质损坏的商品卖给顾客，否则，会引起顾客的反感，甚至会受到顾客投诉。

（2）节日、周末大优惠

即在新店开业、逢年过节或周末，将部分商品打折销售，以吸引顾客购买。

（3）优惠卡优惠

即向顾客赠送或出售优惠卡。顾客在店内购物，凭手中的优惠卡可以享受特别折扣。优惠卡发送对象可以是由店方选择的知名人士，也可以是到店购物次数或数量较多的熟客，出售的优惠卡范围一般不定，这种促销目的是为了扩大顾客群。

（4）批量作价优惠

即消费者整箱、整包、整桶或较大批量购买商品时，给予价格上的优惠。这种方法一般用在周转频率较高的食品和日常生活用品上，可以增加顾客一次性购买商品的数量。

4、竞赛式促销

竞赛式促销是融动感性与参与性为一体的促销活动，由比赛来突显主题或介绍商品，除了可打响商品的知名度以外，更可以增加销售量，如喝啤酒比赛等。此外，还可举办一些有竞赛性质的活动，如卡拉OK比赛等，除了可热闹卖场之外，也可借此增加顾客对零售店的话题，加深顾客对零售店的印象。

5、免费品尝和试用式促销

在促销之时，零售店可以在比较显眼的位置设专柜，免费品尝新包装、新口味的食品。非食品和其他新商品实行免费赠送、免费试用，鼓励顾客使用新商品进而产生购买欲望。例如许多连锁百货店设有美容专柜，免费为愿意试用新品牌化妆品的顾客做美容。国外零售店的香水柜台也常常进行免费试用。

6、焦点赠送式促销

想吸引顾客持续购买，并提高品牌忠诚度，焦点赠送是一个种非常理想的促销方式。这一促销活动的特色是消费者要连续购买某商品或连续光顾某零售店数次后，累积到一定积分的点券，可兑换赠品或折价购买。

7、赠送式促销

赠送促销便是在店里设专人对进店的消费者免费赠送某一种或几种商品，让顾客现场品尝、使用。这种促销方式通常是在零售店统一推出新商品时或老商品改变包装、品味、性能时使用。目的是迅速向顾客介绍和推广商品，争取消费者的认同。

8、展览和联合展销式促销

这是说在促销之时，商家可以邀请多家同类商品厂家，在所属分店内共同举办商品展销会，形成一定声势和规模，让消费者有更多的选择机会；也可以组织商品的展销，比如多种节日套餐销售等等。在这种活动中，通过各厂商之间相互竞争，促进商品的销售。

零售感悟

促销方式多种多样，但并非每一种对你都适用，这就需要你懂得去选择一些与你相符的促销方式。促销员学会“见鬼说鬼话，见人说人话”，不是要做“变色龙”“墙头草”,而是出于与顾客进行良好沟通、满足顾客心理需求的需要。与顾客交流时，促销员要注意管好自己的口，用好自己的嘴，运用恰当的语言技巧把该说的话说好，说到顾客心坎上,和顾客产生共鸣. “说对话”是沟通的关键。“说对话”是指促销员在和顾客日常交往及销售过程中恰到好处地运用语言技巧，准确、巧妙地表达自己的意思，说顾客需要听、喜欢听的话，说有助于搞好和顾客的关系、能促使销售顺利成功。