上一篇和大家聊了一款国产^{[国产就是指本国生产的东西。]}农药^{[农药，是指农业上用于防治病虫害及调节植物生长的化学药剂。]}的兴旺衰败史，得到很多朋友的关注，对于我在农资行业摸爬滚打近一年的小白是个很大的鼓舞[奋斗]。那今天咱们聊聊进口^{[进口，是指向非居民购买生产或消费所需的原材料、产品、服务。]}农药的一些情况。

7月初有个客户要防治黄瓜霜霉疫病的产品^{[产品是指能够供给市场，被人们使用和消费，并能满足人们某种需求的任何东西，包括有形的物品、无形的服务、组织、观念或它们的组合。]}，我带了三个产品:两个进口老产品，一个国产的，让他选择。大叔对进口的两个都了解，最终留了两个进口的，价位都比国产要高。一个产品批发给他10.6元，现在市场零售11元。另外一款他好久没卖了，问我建议零售价多少？我就咨询一个卖这货的老客户，这一问让我惊讶，20元拿货的产品零售22元。我有点怀疑，下午到其他客户家看到也有这款产品，咨询价格，也是22元。我问客户，这个货利润这么低吗？客户笑了，这货到处都有，不赔钱买就不错了。

农资店所在的区域要是粮食区，同行店铺少点，竞争会小一点，进口药^{[凡是在中国**境外生产，从外国或港、澳、台进口，在**注册销售的药品都叫进口药品。]}还能卖上价格。10毫升一桶水的药还能赚1-2元，棚区的卖进口药最惨，农资店比饭店小商店都多，竞争很激烈，4.5进的东西卖5.5都有人跟你砸价，所以棚区的农资店老板很多自带丧气，因为恶性竞争各家生意惨淡，又无可奈何。而且棚区的农民种植经验超过20年了，加上天天刷快手，都自认老师了，啥病用啥药治，他们清楚得很，你给他配药，多卖一袋助剂他们都觉得你在坑人。

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那有人可能问了，进口货^{[进口货，拼音是jìn kǒu huò，是指从外国运进来的货物。]}利润这么低，不卖这个货了呗。呵呵，在我们棚区，蘸花授粉必用适乐时，辣椒西红柿必用阿米西达配亮 盾，金雷，世 高是引流必备的，门店担当，再不挣钱都要有这个货。老百姓^{[老百姓的拼音是lǎo bǎi xìng，1963年版《辞海》中没有“老百姓”词目，只有“百姓”，其定义是这样的：古代对贵族的总称。]}就认这货呀！

当然，不是所有进口货都是如此低利润的，我今天聊的主要是向百 泰，银发利，阿米西大，敌杀 死等老产品。对于新上市的进口产品，有空再谈。

进口农药会经3-4层渠道能到老百姓手里，全国总代，区域代理，县市级代理，镇农资店。我们店是县市级批发商，有个老产品，10块拿货，10.2元批发，客户10.5元零售。就这样老百姓还嫌你家贵，转手在网络上买了，回头还炫耀自己买的便宜。你让农药店咋混。

进口农药在上市的2-3年是最注重产品保护的，此时的红利最高，在后几年，老产品逐渐失去市场保护，等专利过期后，国产同款上市，进口药价格更卖不上价了，价格战在各地泛滥。

这就是为啥进口药好，农药店都不想卖进口药，指望这些老产品，养活自己都难。只能搭配国产农药销售，国产农药的销售渠道2层左右，这样利润空间会大点，好在咱国产农药争气了，好多产品的品质及效果不输进口药，如四川利 尔，浙江永 农，四川国 光，华北制药等。

但利润最大的还是国产中低端的农药。大厂家在农药投入，研发，推广的费用高，中低端农药更偏向仿制抄袭，成本更低。

我们店销售的农药有进口的，国产的，进口的销售额占了1/3，但利润是最低的。

所以各位种地的朋友，想要好效果的，想省钱的，还是使用进口药，或者大品牌的农药。他们在原药，工艺，助剂方面更有优势，病害防效也是一般货无法比拟的。

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进口药的信息我本身了解不多，因为我家做先正达的多，对于拜耳，陶 氏，科迪华等外企产品了解不多。这次也是咨询同行，农资店老板，农药厂家的朋友，整理出以上信息。不足之处请多多指教。大家对进口药是什么看法，欢迎评论交流。

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我是菜兮兮，我在“小城卖农药系列”，是以个人经历，或所见所闻为素材创作，让大家从一个小女子的视角了解这行。支持原创。感谢大家关注。