《北方农资》 记者 连雅赛
本期嘉宾：天脊煤化工集团股份有限公司 上官建社
农化[农化，公务员，曾任崇左市交通运输局局长。]服务[服务是指为他人做事，不以实物形式而以提供劳动的形式满足他人某种特殊需要，并使他人从中受益的一种有偿或无偿的活动。]是一个社会化现代农业[农业（Agriculture）是利用动植物的生长发育规律，通过人工培育来获得产品的产业。]技术[世界知识产权组织在1977年版的《供发展中国家使用的许可证贸易手册》中，给技术下的定义是：“技术是一种制造一种产品的系统知识，所采用的一种工艺或提供的一项服务，不论这种知识是否反映在一项发明、一项外形-jishu]服务系统[能够完成一种或者几种生理功能的多个器官按照一定的次序组合在一起的结构叫做系统。]体系，以科学技术为主导，以农资商品为载体，以农业生产[生产（produce），指人类从事创造社会财富的活动和过程，包括物质财富、精神财富的创造和人自身的生育，亦称社会生产。]和农资市场协调发展、互惠互利多赢为目标，包括生产、营销和使用三个主要环节及其系统不断建设和完善。在现代农业阶段，需要现代农化服务，要用现代新技术按照作物[作物，拼音是zùo wù，指油料作物、粮食作物、经济作物等。]种植全程解决方案的模式开展推广、示范，提供其个性化和本质需求的产品和服务，不断创造新的种植价值和社会效益。
近三十年来，我国肥料、种业、农药等涉农行业迅速发展，品牌、品种和产量均急剧增加，农化服务具有宣传、促销的作用，作为一种新的销售模式，得到前所未有的重视和发展。我国从事农化服务的农业技术人员众多，是促进农业生产和推动技术进步的有力保障，为农业生产做出巨大贡献，但依然存在四多四少的问题。
理论多，实践少。科技是第一生产力，这是毋庸置疑的，但科技的根本落脚点还是要指导和服务生产，二者是相辅相成的。种植业是一个受地域影响的产业，南北差异、水田旱地、农经花木等水土需要、营养需求相差很多，在农化服务的过程中，并不是将产品或者作物理论进行简单陈述，而是将二者与实地土壤[土壤（英文名称：Soil）位于地球陆地表面，具有一定肥力，能够生长植物的疏松层。]状况，施肥、管理等实践相结合，避免出现不可预料的危害。
承诺多，落实少。销售不跟踪，到头一场空，农化服务又何尝不是这样。讲的再好，承诺的再好，没有落实到田间地头，没有零距离的沟通服务，优质产品也难以发挥效应。用户掌握不了真正的技术，农化服务者本身也难以有所成长。从另一个层面讲，这样的农化服务与“农化忽悠团”相差无几。
片面多，系统少。市场实践中，没有系统的结合当地土壤和作物实际，片面强调某种产品功效者不在少数。这种没有因地制宜考虑整个区域和作物生产系统的片面传播，其结果就是土壤问题不断，作物问题多多。
眼前多，长远少。以往我国从事农化工作的人员主要以农业三站为主，近年来，由于农化工作的重要性，进入农化服务的人员越来越多。在利益链的驱动下，农资门店盲目推荐、介绍产品大胆承诺、农化人员夸大功效、用肥用药盲目加量等现象层出不穷。这种只顾眼前利益，不注重培肥地力、肥沃土壤，不顾农业生态环境安全的现象依然存在。
发表回复