几种农药销售模式的探讨与分析
农药公司常用的几种销售模式有：人员推广模式、产品代理销售模式、广告宣传模式、植保技术模式、返利馈赠模式、概念行销模式、直销模式、网络模式等。这些销售模式有些以低价格战略为主导，薄利多销，占领市场为先；有些公司是以建立公司品牌战略目标，从产品质量、特色、宣传、服务几方面一起抓，做长做久；有些公司以追求高利润为第一目标，快完成公司资本积累的过程，但过分追求高利润往往在价格战和品牌建设上会失去一定竞争力。一个公司的战略目标侧重点不同，采取的销售模式也会有所差别。
首先，我们分析一下各种销售模式的优劣势。
人员推广模式
。大量招聘产品推广人员和业务人员，把促销宣传工作做到基层的县城、乡镇中去。这种模式宣传力度大，技术指导也能做到位，让基层零售商、农户可以清楚了解到公司产品。但这种销售模式目前大多只在局部地区实行，并且人员多，费用大，难以控制，所推广销售的产品也必须是销量较大或利润较高的产品，才能保证有利润而不至于亏损。
产品代理销售模式。
与一般的产品代理销售相比，农资新产品采取代理销售，更有其特殊意义。一是代理商身处基层，长期与零售店或农户打交道，有广泛的群众基础，容易取得信任，这是农药产品进入市场的基础；二是采取代理制，能够提高代理商开拓市场的积极性，尽快扩大销售面；三是可以减少经销环节，运作成本较低。正因如此，很多农药公司都在采用此营销模式。但借助代理商营销，代理商必须有良好的信誉、一定的经济实力、广泛的群众基础、较强的市场开拓能力，而且对公司产品和公司合作态度要有兴趣和热情。一个合作顺利的代理商，能够做到事半功倍，很快打开销售局面；但若选择代理商不当，或合作不顺利，在竞争激烈时也会失去一方市场。
广告宣传模式。
在局部重点区域进行大量广告宣传（如电视广告、文字广告等）的营销模式。这是一种高风险、高投入、高收入的营销模式。通过电视、宣传画、单页广告宣传公司形象和产品优势。应该说媒体宣传尤其县级电视广告是目前在短期内提升公司形象和产品知名度的有效途径之一，也能起到快速促进销售的目的。但如果产品质量一般，言过其实，就是为了忽悠农户，赚一把就走，那只是搬起石头砸自己的脚，一旦达不到广告效果，则会给农户造成不良印象，再难翻身。
植保技术推广模式。
与植保或农技部门合作，或聘请技术顾问、产品及技术讲师，召开技术推广会，走技术营销和服务营销之路。技术推广会是针对乡镇零售店和农户的技术培训会，最重要的一点就是要提高零售商和农户病虫草害的识别能力和植保知识，最后顺便介绍一下本厂适合当地的产品，既体现了厂家科技服务三农的社会责任情怀，又使自己的产品在农民选购产品中不可替代。
返利馈赠模式。
实行返利、礼品馈赠或产品销售累计奖励等，以**代理商或销售商现款操作或提高销量、降低退货，也是维护长久客情关系的一种保障。消费者在购买一定量产品后可得到返利或礼品赠送，吸引消费者购买新产品、弱势产品和老顾客的重复购买。返利馈赠的目的是为了**产品销售、提升产品或品牌认知度及提升品牌形象。尤其在馈赠礼品时，选择与产品具有关联性的看得见、拿得到、用得好的赠品，让受赠者在接触到赠品后心里拥有满足感，增强一种心理暗示，即对公司的认可度也在不断提高。但应注意赠品配送的比例，以便让渠道各个环节方便地将配送品送给下一级销售网络和消费者。另外，长期、无节制地使用赠品，易使消费者失去新奇感，产生赠就销、不赠即滞销的感觉。
概念行销模式。
提出一种新的产品配方、设计风格，或者新颖的营销口号，在观念上创新，在思路上领先，炒作一种概念，销售一种概念，营造氛围，吸引经销商的眼球，引起客户的注意和青睐。这适合于新产品的营销和推广。
直销模式及网络模式。这是农药销售模式的一个主要发展趋势。目前很多商品都已经实行直销和网络销售，也是农药产品的一个发展趋势。直销和网络销售，配合全面的技术服务，即现场专业全面的技术讲解、网络视频文字技术指导等，都会是以后的一种新型而有潜力的营销模式，具体操作还有待于进一步探索。
每一种营销模式都有自己的优势，都有可取之处。而营销模式都是和公司的营销战略保持一致的。有些公司进行的是低价格战略；有些公司着重建设品牌，采取品牌战略；而有些公司追求高利润，在品牌和价格上都不占优势，只能在品牌和低价位夹层中以销售手段来获利。
不同战略模式下，所进行的销售模式的具体内容也会不同。低价格战略以低成本进入市场，从销量上制胜，从规模上制胜，让利于客户和农民。这是常规产品为了迅速抢占市场普遍采用的一种方法。在低价格战略下，可采用多种销售模式让利代理商和农户，跟进宣传和技术指导。尤其常规产品，通过价格对比，其低价位很容易吸引眼球，可大大提高销量。而品牌战略模式是先做品牌，然后做销量；先营造销售气氛，然后做销售。这需要产品本身质量过硬，需要企业领导有长远的战略眼光和胸怀，前期的投入比较大，企业舍得投资，才能有舍才有得。品牌战略下的销售模式需要加大力度，才可逐步形成品牌形象。
谁知道农资经销商怎样才能赚大钱？
网友南方农资副总:我见过做农资赚钱的,做假肥的就不谈了,那是短命行为。做正肥的都和渠道同呼吸共命运。真要赚到钱,经销商不能光顾着把肥料赊出去,整掉竞争对手就算完事。还得想着帮零售店赚钱,帮零售店做好售后服务。可以总结一下,经营农资不能光想着批零的差价,而要踏实把经销的肥料品牌做开,在农民心中建立口碑。零售店赚了钱,农民回头要肥了,经销商的生意才能长久。中国的农民选择一种肥很难,换一种肥也很难。只要局面打开了,想不赚钱都难。当然,手里不能只捏着一个品牌。厂家的品牌一旦形成,就喜欢搞分品牌战略,把你做成熟的市场分得七零八落。所以,经销商手中要握多几个品牌,长期培育,形成品牌竞争制约的良性格局。这样,你的客户群体也能扩大,不同厂家的品牌也能在良性竞争**同成长。这个时候你要还不能赚到钱,可能就是人品问题了。
网友赵桂生:在农资没有放开经营时,经销商或多或少都赚钱,有的甚至能赚大钱。农资经营放开后,真正赚大钱的只有批发商和厂家,零售商的日子很难过。纵观放开农资经营后能赚大钱的零售商,多数都是农民认为到他店里买农资能学到一定种植技术。农民钱袋子鼓了,为农民提供技术和农资的零售商也就赚到钱了。不能给农民带来财富,就算你有再好的产品,再好的品牌,再怎么垄断,都是白搭!
网友毛秀才:现在做农资特别是化肥,越来越像炒股。什么时候进货什么时候抛,都考验一个人对市场的把握能力。如果低价买入高价卖出那自然赚钱,高价买入突然遇到市场低谷,亏本则在所难免。大家都盼望牛市到来,市场稍有起色便欢呼雀跃,可是仔细想一想,决定肥市涨跌的因素到底是什么供需两头就像拔河的两端,那边长,这边就肯定短。现在基本上是供大于求的行情,所以都在说做农资难赚钱,想必经过几年甚至十几年的洗牌,有一个轮回到来,拔河绳索偏向另一端,才会再次迎来新牛市。
请高人指点农资生意怎么做？
分析一下，什么生意你最适合做。你擅长的，自然就是你容易收获的。创业首先要定位自己和市场的。根据你的特点选择致富之路，道理都一样，勤奋、专著！如果会成功。那必定在升出的价值里包含了你的辛苦。
要把握好你的社会关系，当然是利用上关系。如果没有太多关系，一般都是消费者忠实度比较高的行业，不容易受到关系的影响难以介入。包括，餐饮、娱乐、生产等行业。
如果你要做个体，那校园小店、2元店、饮食业，是当今小投资见效最块的快的行业。而且大小比较灵活。资金多了可以扩大。资金小的话夜市、地摊几乎不要什么投资。当然，还可以选择网络开店.
实说真的要做生意赚钱，先去多多磨练，实践工作，或是去帮别人打打工什么的，这样自己有了经验，有了信心你就有了创业的动力了！那时船到了桥头就会直的。
在互联网飞速发展的今天，传统的生意之道也必须随着时代的变化而改变：
以我个人的经验来看，创业需要弄清下面两个问题：
1、你想做的是什么？
2、你能做的是什么？
你想做的最好是你喜欢的，这样你才会有源源不断的动力推动你前进。大部分人不成功不是因为选错行业而是因为中途放弃。如果你每天都硬着头皮去做自己不喜欢的事，恐怕结果不会太乐观。
所谓你能做的是结合你的天赋、能力、经验和资金来考虑的。不着边际的或超出你个人能力的事最好别做，因为我们是小本创业，经不起太大的风险。虽说跌倒了可以爬起来，但更多的人是跌倒了再也爬不起来，无奈之下只得又给别人打工。无论何时都不要忘记结合市场需求及相应的消费群体，否则只能是纸上谈兵，出师未捷身先死。
在我们选项前，下列的几点是我选择行业的若干原则：
1、必须是喜欢的产品，能够不断保持**；产品及所在行业有广阔的前景，产品是不断增值的
2、所选行业及产品要有个性，只与一部分人群做生意即可；可以复制并可以做大
3、能发挥自己的天赋和特长
4、现款交易
5、少和**部门打交道，少接触饭局、歌舞厅
6、穿休闲装的时间更多
7.朝阳产业，成长性高，能长期发展
8．受人尊敬，有行业成就感
9．有一定区域垄断性，我的地盘我做主，避免低层次的竞争
10．苦点累点没关系，但投资不能太大，滚动发展
以上所列的条件未免太过完美，但我们要知道，老板是这个世界上风险最高的职业，如果你要选择这个职业，一定要先由己出发，缜密思考精心筹划，这样胜算比较高，存活的几率也比较大。活下来才有可能赢，才有可能一步步朝着大老板、大生意的目标努力、前进。
兄弟，你这个问题，每个人都在想，每个人都想知道。但是你知道么，。一个会赚钱，聪明的人，吃过苦的人不会在问这个问题了。你也许还很迷惘。不知道怎么赚钱好。其实嘛。行行出状元。这个世界上这么多人，这个中国这么大。其实什么都缺的。财不入急门，成功的真理时刻摆在面前，那就是：吃得苦中苦，方为人上人！
中国是农业大国。很多食品需要加工，如果你有钱，推荐去，要有创新。要健康。再次强调不要违法。““
这些都是我个人的想法，最吃香的行业就是吃苦的行业。
中国的完全垄断行业有哪些
经济中的垄断行为是什么意思，都有哪些行为，而其中哪些是合法的，哪些又是违法的？
所谓垄断行为，实际上是一种违反竞争法规定的行为，其目的在于扩张自己的经济规模或形成对自己有利的经济地位。
垄断行为具体包括：
（一）垄断协议；
（二）滥用市场支配地位；
（三）具有或者可能具有排除、限制竞争效果的经营者集中；
（四）滥用行政权力排除、限制竞争。
一、根据我国《反垄断法》规定，禁止具有竞争关系的经营者达成下列垄断协议：
(1)固定或者变更商品价格。
(2)限制商品的生产数量或者销售数量。
(3)分割销售市场或者原材料采购市场。
(4)限制购买新技术、新没备或者限制开发新技术、新产晶。
(5)联合抵制交易。
(6)国务院反垄断执法机构认定的其他垄断协议。
二、根据我国《反垄断法》规定，禁止经营者与交易相对人达成下列垄断协议：
(1)固定向第三人转售商品的价格。
(2)限定向第三人转售商品的最低价格。
(3)国务院反垄断执法机构认定的其他垄断协议。
商业和经济的区别？
海南天和农资有限公司怎么样？
海南天和农资有限公司是2010-03-03在海南省海口市注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股)，注册地址位于海南省海口市秀英大道53号丽晶花园C单元304房。
海南天和农资有限公司的统一社会信用代码/注册号是91460000698940028G，企业法人陈明燕，目前企业处于开业状态。
海南天和农资有限公司的经营范围是：化肥、有机肥、化工产品（专营除外）、灌溉设备、农用物资、农产品、五金交电销售；自动化灌溉工程。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。在海南省，相近经营范围的公司总注册资本为205718万元，主要资本集中在 100-1000万 和 5000万以上 规模的企业中，共633家。本省范围内，当前企业的注册资本属于良好。
海南天和农资有限公司对外投资0家公司，具有1处分支机构。
通过百度企业信用查看海南天和农资有限公司更多信息和资讯。
现在想开始做农资店这行还可以吗？前景如何？
前景不错，如果是开在镇上更好，关键是服务要好。在农村做农资销售，记账是常有的事，我也是做农资销售的这一点我深有体会。但是农民朋友都比较淳朴，赖帐的很少。现在农民也有文化了，更重视科学生产。我这边主要是批发零售果肥果药（柿子，桃，李，砂糖桔）。还有，服务到位，送货上门也是重点！有条件可以免费！
关键的问题，我觉得首先是农资与网络结合，你的目标客户是谁，是经销商还是农户。先定位，再采取应对措施！
海南得一农业开发有限公司怎么样？
海南得一农业开发有限公司是2009-05-11在海南省海口市美兰区注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股)，注册地址位于海南省海口市美兰区海甸六东路3号荣域二期EG区3-38栋2层2-202房。
海南得一农业开发有限公司的统一社会信用代码/注册号是91460000687264757A，企业法人王宏，目前企业处于开业状态。
海南得一农业开发有限公司的经营范围是：水果、蔬菜、花卉、林木、茶叶的种植和销售，农家乐观光旅游、餐饮、住宿、农业采摘、购物、提供农事体验等服务，热带旅游观光开发与咨询服务，会议服务。在海南省，相近经营范围的公司总注册资本为235401万元，主要资本集中在 100-1000万 和 1000-5000万 规模的企业中，共659家。本省范围内，当前企业的注册资本属于良好。
通过百度企业信用查看海南得一农业开发有限公司更多信息和资讯。
营业执照上的经营范围要填写食用农产品的销售
应该是办理贸易公司的手续。。。
您所经营的产品叫预包装食品，指经预先定量包装,或装入、罐入容器中,向消费者直接提供的食品。
因为只是做流通环节，所以贵公司要办理应该是叫预包装食品流通许可证，加工厂是要办理生产许可证和卫生许可证。
根据国家工商总局的《食品流通许可证管理办法 》
第十条 申请领取《食品流通许可证》，应当提交下列材料：
（一）《食品流通许可申请书》；
（二）《名称预先核准通知书》复印件；
（三）与食品经营相适应的经营场所的使用证明；
（四）负责人及食品安全管理人员的身份证明；
（五）与食品经营相适应的经营设备、工具清单；
（六）与食品经营相适应的经营设施空间布局和操作流程的文件；
（七）食品安全管理制度文本；
（八）省、自治区、直辖市工商行政管理局规定的其他材料。
申请人委托他人提出许可申请的，委托代理人应当提交委托书以及委托代理人或者指定代表的身份证明。
已经具有合法主体资格的经营者在经营范围中申请增加食品经营项目的，还需提交营业执照等主体资格证明材料，不需提交《名称预先核准通知书》复印件。
新设食品经营企业申请食品流通许可，该企业的投资人为许可申请人；已经具有主体资格的企业申请食品流通许可，该企业为许可申请人；企业分支机构申请食品流通许可，设立该分支机构的企业为许可申请人；个人新设申请或者个体工商户申请食品流通许可，业主为许可申请人。申请人应当在申请书等材料上签字盖章。