中日农产品贸易中以什么为主
(一) 日本农业情况
日本现有1.25亿人口, 国土面积36万平方公里，比我国的人口密度大了近两倍。农地总面积7215万亩，农业人口335万，农业劳动力人均耕地约22亩。2006年，日本农业产值只占国内GDP总量1.6%，农业总产值约合6000亿人民币。日本人均国民生产总值已达4万多美元， 农民的收入水平基本与城市居民相当。商品结构是畜产品占30%，稻米占23%，蔬菜占24%，花卉、果类、豆、麦等产品占23%。
日本农业经营规模较小，兼业化农户比重大，农产品自给率低，只有40%；农业人口老化，65岁以上人口占农业人口58%。农产品成本和价格非常高，大米的生产成本大约是美国的10倍，泰国的23倍。同时，农户的组织化程度高，生产技术比较先进，化肥和农药使用较少，注意环境保护。
日本**长期以来一直对国内农业给予高度的保护和补贴。日本农民收入60%来自**补贴，每年日本**对农业补贴的开支达400多亿美元。农业保护使农业过分依赖**支持，缺乏采用新技术、人力资本投资和扩大经营规模的动力，农业不能伴随经济进步而成为高效、自立的产业。
(二) 2009年我农产品对日本出口情况
2009年，我对日本农产品出口金额为76.9亿美元，同比减少0.2%。日本虽仍是中国农产品出口的第一大市场，但我对日农产品出口占我农产品出口总额的比重从1995年的37.6%降低到2009年的19.6%，降低了近18个百分点。2002-2008年，中国对日本出口农产品年平均增长率只有4.3%，低于我对全球农产品出口增长率7.9个百分点。
2009年1-12月，日本是我茶叶出口第三大市场，我对日本出口茶叶1.9万吨，同比减少10.3%；日本是我大米出口第二大市场，我对日本出口大米8.3万吨，同比增长1.5倍；日本是我蜂蜜出口第一大市场，我对日本出口蜂蜜2.5万吨，同比减少24.9％；日本是我烤鳗出口第一大市场，我对日本出口烤鳗2.2万吨，同比增长35.7%；日本是我鸡肉制品出口第一大市场，我对日本出口鸡肉制品13.4万吨，同比减少1.1%；日本是我苹果汁出口第二大市场，我对日本出口苹果汁5.4万美元，同比减少25%。
(三) 日本食品市场的特点
1、日本食品市场进口需求大，中国出口食品结构与日本食品进口结构比较吻合
日本整个食品市场的销售额大约为6000亿美元，每年进口食品约700亿美元，进口需求旺盛。日本进口最多的农产品是猪肉、烟草和玉米，此外也大量进口牛肉、大豆、小麦、酒、新鲜和冷冻蔬菜、水产品，中国食品出口结构与日本食品进口结构比较吻合。
2、日本经济不景气，进口食品压力可能引发日本国内的贸易保护**
日本是受金融危机影响较大的发达国家之一。日本的出口商品结构以汽车等耐用消费品为主，金融危机使得国外消费者不再频繁更换耐用消费品，再加上日元升值，对日本出口打击很大。由于日本**实行税制改革，居民现金收入总额和可支配收入下降。个人消费的相对低迷也影响了食品价格的上涨，进而影响到日本国内农业的投入，农业产值出现下降的趋势。日本农业劳动力在逐年减少的同时农业老龄化问题严重，三分之一的农村人口是65岁以上的高龄者，而支撑日本农业的骨干力量——日本农协也面临了一系列问题。同时，日本食品行业正面临越来越多进口食品的冲击，作为国内行业的自然反应，其食品领域的贸易保护**有日益增强的趋势。
3、日本的食品消费市场是一个需求快速变化的市场
日本的食品消费市场是一个需求多样与需求快速变化的市场，如保健食品和饮料、方便快捷的食品和半加工食品、适合老龄人口的罐装食品和有机食品的需求正在不断增加。
4、日本**不遗余力地推广先进食品安全管理体系
近年来，日本食品管理观念发生较大转变：食品业者被推到管理的前台，目的是发挥其主观能动性，使之成为食品安全管理的主角，**主要负责制定规则，并进行引导和监督。
HACCP、GAP、ISO9000、ISO22000、食品溯源制度等都是**从这一角度出发，积极从欧美国家引进的食品安全管理新制度。HACCP、GAP、ISO9000、ISO22000等制度各有所长，在农产品食品的生产、加工、销售等各个环节都建立了一套完整的管理体系。“食品溯源制度”也是日本**目前正在大力推广的另一项食品安全管理新制度，目的是利用当今发达的信息技术，对每一件产品建立生产、加工、流通所有环节的“履历”，将其产地、农药使用情况、生产者、加工者、销售者等通过电子信息进行记录，一旦出现问题，通过记录就能够迅速找到原因。这些食品安全体系的标准未来势必成为进口市场准入的标准，从而提高食品进口门槛。
(四) 我对日本农产品出口中存在的问题
1、日本对中国进口食品进行过度监管
2008年，日本继续对中国进口食品严格监管，增加强化监控检查的项目和命令检查的项目。2008年12月8日，日本厚生劳动省公布了2008年度进口食品监管指导计划监管结果，其中对中国实施强化监控检查的项目有鳗鱼中的硫丹；羽衣甘蓝、韭菜中的毒死蜱；荞麦中的黄曲霉毒素；大粒落花生中的丁酰肼；松蘑、芝麻籽中的乙草胺；菠菜中的噻虫胺；青椒中的苯醚甲环唑；油菜中的二甲嘧菌胺；葱中的二甲嘧菌胺；甜菜中的莠去津；蜂王浆中的硝基呋喃类。
日本对中国实施的由监控检查转向命令检查的项目有鸡肉中的呋喃它酮、呋喃唑酮；胡萝卜中的乙酰甲胺磷；乳和乳制品及以这些为原材料的加工食品中的三聚氰胺。对中国实施的命令检查的项目有鸡肉、虾、鳗鱼、鲐鱼、蜂蜜、蛤仔等中的硝基呋喃类、四环素类抗生素、孔雀石绿、氯霉素等；葱、香菇、胡萝卜、青椒等中的虫酰肼、甲氰菊酯、甲胺磷、二甲嘧菌胺等；双壳贝中的麻痹性贝毒、腹泻性贝毒；鳗鱼加工品等中的细菌数、大肠菌群；全部加工食品中的甜蜜素。
日本针对中国出口农产品规定了繁琐的试验、检验程序和手续，对多达30个品种采用命令检查(即批批检验) ，占日本对所有进口食品实施的全部检验品种(119种) 的25%；同时还扩大农药检测范围，增加抽样量，对中国输日蔬菜的检测项目多达448种。据中国企业反映，中国每批输日农产品通关费用平均约 15～17万日元，通关时间在4天左右，而被实施命令检查的农产品通关时间则需10～20天，且仓储、检验等通关费用成倍增加，这无疑加大了进口商的负担。由于通关时间过长，影响了新鲜蔬菜的产品质量，极大地削弱了中国输日农产品的竞争力。
现行命令检查制度存在下列不合理之处：一是不论货物进口量多少，出现二次超标，即实施命令检查；二是不管哪家企业超标，即对所有出口该产品的中国企业实施命令检查；三是解除命令检查在日本的相关法律法规中并无明确规定，厚生省在执行时掌握的尺度也千差万别，存在解除命令检查的程序和内容无明文规定，很不透明，要求提供的文件不确定等问题。此外，在执行命令检查时存在不合理的扩大化的现象，具体表现为扩大命令检查范围，影响中国主要农产品对日出口。如青葱检出问题，对大葱也实施命令检查；彩椒出问题，对甜椒也实施命令检查；甜豆出问题，对荷兰豆也实施命令检查等。
2、日本频繁修改食品质量标签要求
日本对于食品质量标签要求修改非常频繁。2008年日本农林水产省先后宣布对鱼片、火腿、香肠、醋、调味料、脱水汤料、挂面、方便面、糙米和精米、酱油、番茄、咸肉等约20种食品的标签标准进行修改，除了修正定义外，还提高了上述产品的配料清单标示要求。中方认为，日本对于食品标签的修改过于频繁，导致生产商为了满足日本的要求而不断更改标签，不必要地提高了生产成本。
3、许多日本农兽药残留指标的设定高于国际标准，并对国内、国外企业实施双重标准2008年，日本先后加强环丙酰亚胺、戊唑醇等近30种杀虫剂的最大残留**检测，其中很多杀虫剂残留**指标都严于国际标准。尤其是日本肯定列表制度实施近三年来，给中国食品农产品对日出口带来巨大影响。肯定列表制度的实施直接影响到中国近80亿美元的出口额，涉及6000多家对日农产品出口企业，但日方在设定标准和具体执行当中存在明显的不合理与歧视性，使得肯定列表制度成为事实上的贸易壁垒。
首先，农兽药残留标准设定不合理、不科学，存在歧视性标准。日本肯定列表制度设定的5万多项药物残留标准中，只有1万多项是通过科学实验得到验证的正式标准(日本称“现行标准”) ，剩余的4万多项还需通过评估后才能转化为正式标准(日方称“暂行标准”) 。日方曾承诺在5年内完成对所有暂定标准的审核工作，将其转为正式标准。但从目前的情况看，日方此项工作进展非常缓慢，制度实施后已有三年多时间，调整过的标准仅几百项，今后即使按照年修改1000项标准的进度计算，也要40年的时间才能完成所有暂定标准的审核，这与其承诺的时限相距甚远。
日本还设定了所谓的“一律标准”，即对没有设定具体标准的药物残留，一律执行0.01ppm的标准。而国际通行的做法是依据毒理学评价结果，并考虑“每日允许摄入量(ADI) ”和“良好农业规范(GAP) ”。不同农药的ADI不同，不同食品对ADI的贡献不同，农药暴露量和安全风险也不一样。日本对不同食品种类制定“一律标准”的做法，既不符合国际规则，也不符合SPS协定的科学原则。
其次，检查措施内外有别，阻碍公平贸易。尽管日方一再声称，对内、对外一视同仁。但实际上对进口食品和国内食品采取“外紧内松”的差别待遇，主要表现为：一是抽查比例不同。进口食品抽查比例平均为10％，有些甚至为50％、100％。而国内食品，以东京都为例，抽查比例不足1％。二是检查项目不同。2006年度，日本对进口食品检查农药448项，兽药105项，饲料添加剂3项，合计556项。而对国内食品的检查项目则很少，比如东京都2006年只对50项农药和49项兽药进行检查，并缺少像孔雀石绿和硝基呋喃这样日本国内也在使用的重要项目。三是监管模式不同。对国内食品查出超标后，只对该批食品进行处理，对同类食品并不采取强化检查措施，而对进口食品则采取两批超标即对同类食品实施命令检查的做法。四是超标信息披露形式不同。各地方**对查出超标食品信息往往没有公开，或者拖后很长时间才公开，比如东京都的超标信息只能查到2003年。这与进口食品一旦被查出超标，立即进行大张旗鼓宣传的做法大相径庭。
中国农药行业发展现状及未来发展趋势分析
产量下降，行业集中度提高
农药是指用于预防、消灭或者控制危害农业、林业的病、虫、草和其他有害生物以及有目的地调节植物、昆虫生长的化学合成或者来源于生物、其他天然物质的一种物质或者几种物质的混合物及其制剂。农药产业链上游为石油化工行业，中游为中间体、农药原药、农药制剂三个细分行业，产业链下游为市场流通环节。
目前，国内农药原药加工企业主要包括扬农化工、利尔化学、利民股份、国光股份、先达股份和江山股份等，主要供应原药大品种包括草甘膦、麦草畏、草铵膦、菊酯、吡虫啉等。随着环保政策的出台，一些经营不规范、产能较低的小企业逐渐被淘汰，行业集中度进一步提高。
2014-2019年，我国化学农药原药(折有效成分100%)产量波动变化。2019年，我国化学农药原药产量约为225.39万吨左右，据国家统计局数据显示，2020年1-2月，我国化学农药原药产量约为26.2万吨，较2019年同期减少18.4%。
高效低毒为行业发展趋势
农药按用途可分为除草剂、杀菌剂、杀虫剂等，其中除草剂占比大，杀虫剂和杀菌剂次之，其他占比较小。
分产品来看，2018年，全球杀虫剂市场规模约为145.49亿美元，全球除草剂市场规模约为246.08亿美元，全球杀菌剂市场规模约为163.19亿美元。前瞻推算，2019年，全球杀虫剂市场规模约为150亿美元左右，全球除草剂市场规模约为253亿美元左右，全球杀菌剂市场规模约为171亿美元左右。
——以上数据来源于前瞻产业研究院《中国农药行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》。
农药的发展前景怎么样？
农药可以用来杀灭昆虫、真菌和其他危害作物生长的生物。 前瞻产业研究院发布的《中国农药制剂行业深度调研与投资战略规划分析报告前瞻》分析认为，在我国，农药制剂行业高度分散，国内最大的纯农药制剂生产商诺普信的市场份额大约在4%左右，行业集中度非常低。这导致国内农药市场无序竞争，整个行业始终处于产品同质、压价竞争的恶性循环中。
分析还认为，水性化、颗粒化、控制释放、功能化和环保方向是农药制剂的发展方向。粉剂、可湿性粉剂将逐渐被水分散粒剂取代。乳油也逐步向环保型新剂型转化，将逐渐被水乳剂和微乳剂所替代。近年来中国的水乳剂和微乳剂发展较快，特别是自从2007年国际石油价格高达每桶140美元后更是发展迅速，国内开发潜力巨大。截至2009年12月底，国内农药企业的水乳剂和微乳剂登记294个产品(含不同企业重复登记)，水乳剂和微乳剂市场发展前景明朗。现如今，中国登记的乳油产品中，还大量使用芳烃类溶剂，非常有必要进行水基化替代，而微乳剂更适合低含量的品种。
降低农药残留，保护环境是人们十分关心的课题。生物制剂是很有前途的。
近年来中国农药工业发展十分迅速，多年以来，中国农药产量一直位居世界第二位，2005年首次突破百万吨大关，超过美国成为世界第一的农药生产大国。基于国内的原料配套、工艺、产业工人等配套升级，全球农药正在向中国转移。目前看来，转移正在加速进行中。而农药行业的高污染性决定了此行业本身具有集中生产性。国家的农药“十一五”规划也制定了组建20家大型农药企业、加大农药行业节能减排力度、产业加速向专业园区集中等产业政策。
未来安全、高效、经济和使用方便的农药产品将成为市场的主流产品，绿色环保是农药行业发展的要求。未来几年中国农业生产每年需要农药均在30-35万吨。随着人们生活水平及环境意识的提高，高毒有机磷杀虫剂将逐步淡出市场，绿色农药将成为农民朋友的新宠，绿色经营将成为企业经营的新观念和新潮流。高效、低毒、低残留是农药产业的发展方向，主要包括两大类——高效、低毒的化学农药和生物农药。
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【对节能产品营销的简单思考】
http://****chinavalue****/Article/Archive/2005/10/27/12788.html
【节能产品，营销“节约”】
http://****cycbiz*******/MessageNew5Files/2009-5-31/4136.htm
【某节能产品的营销方案】
产品市场潜力:
随着全球经济的飞速发展和人民生活水平的不断提高，人类在各类人工环境中，特别是建筑环境(室内环境)中生活和工作的时间越来越长。据调查显示，人生超过3/4甚至90%以上的时间是在人工环境（包括建筑室内环境和各种交通运输工具的间）中度过的。。20世纪70年代以来，由于空调的普及和居室密封程度的提高 ，以及大量化学用品和材料在建筑物和室内的使用，使得国际社会在关注环境污染和生态破坏的同时，开始重视室内环境污染对人体健康的危害。 2003年3月1日，我国第一部《室内空气质量标准》正式开始实施。这部由国家环保总局、卫生部、国家质量监督检验检疫总局共同制定并发布的“标准”，不仅使室内空气污染问题再次引起社会的广泛关注，也引发了解决室内环保问题的巨大市场和商机。 目前在我国，家庭绿色环保产品使用率还不到0.03%，有92.3%的家庭对装修污染缺乏正确认识，70%以上的家庭装修污染超标，而污染严重超标达16~40倍的已占到了34%。近年来国内有关室内污染中毒的案例屡屡发生，投诉呈迅速上升趋势。据某环境监测中心透露，中国每年由室内空气污染引起的死亡人数已达11万人。据世界银行有关资料显示，我国2001年因室内空气污染造成的损失为106亿美元。 住宅装饰是个巨大的市场。据权威机构的市场研究显示，1998年我国用于住宅装修的费用高达1000亿元，2000年为1800亿元，2002年已突破2000亿元大关，而家庭室内环保的需求也将会随着国家相关政策和法规的颁布实施及广大消费者健康意识不断增强而迅猛增长。专家预测，室内环保市场规模2003年预计将达60亿元，并将以每年10~20%的速度递增，市场前景极为广阔。
行业状况：
（一）消费群体：目前这个行业还处于市场培育期。室内环保观念虽然也被一些人逐渐接受，但还远远没有形成一种共识，被广大消费者接受。接受这一理念的目前仍局限于发达城市中接受过高等教育和追求生活质量的人群。
（二）产品：室内环保产品刚开始也只局限在活性炭，空气清新剂，杀菌剂等一些科技含量不高，效果也不明显的产品上，因此市场虽然有这个需求，但苦于没有找到高效的产品使这个行业一直处于停顿的状态。随着光触媒的面世，这个虽有潜力但苦无产品的行业终于找到了依托，光触媒以其高效，强力，持久，无污染的优良特性迅速成为市场主导产品。今后随着科技的进步，人们对室内环保的重视，新的高科技室内环保产品将会越来越多。
（三）行业竞争状况：这个行业目前还属于新兴行业。市场空间巨大，竞争也不十分明显，已知的从事这个行业生产和销售的公司也只局限于北京，深圳，上海等少数几个城市。远远没有象保健品，化妆品那样竞争的如火如荼。但可以预见，现在的市场沉默只是爆发前的酝酿。随着产品的成熟，行业标准的建立和适合这个行业的营销策略的完善以及室内环保观念的深入人心，这个行业一定会爆发出蓬勃的潜力。但也要看到，一些厂商利用目前国家尚未制订出有关产品行业标准的机会，以不正当手段展开市场角逐，导致光触媒产品质量良莠不齐。我们正经历市场发育的阵痛期。
营销战略：
我们的营销战略应该是根据市场营销环境及动态变化趋势，自身营销条件，建立相对优势和差异化优势。从全局上做最有利的策略安排，使战术的压力变得最小的整体部署。
指导思想：战略有阶段性，要适时而定，适势而定。既要有敢为人先的市场开拓精神，抓住商机。又要沉着冷静的根据自身情况制定营销计划，并及时反馈，调整营销部署。以作出最适合自己的营销战术安排。
具体措施：针对我们公司的现有资金，实力。以及市场环境情况。我们现阶段不适合做大规模的宣传推广活动。因为在市场培育期，这样做有一定的风险。如果推广成功，群起效尤者众多，会使自己辛辛苦苦的前期推广投入成为为他人做嫁衣裳。得不偿失。自己所占份额不一定就比别人多。如果推广失败，则会成为众矢之的，资金和信誉都会受到损失。公司将面临困境。因此。我们应采用在一个城市试点，看市场反应，再根据市场反应调整营销策略，逐步实现全国推广，最后实现拥有自己品牌影响力的稳扎稳打的战略
战略步骤流程：
深圳试点（重点） ＼
→建立市场反馈模型→全国推广→
向全国各省市的网络推广 /
建立品牌
说明：以深圳作为试点城市，用一些机动灵活，前提投入不大的营销方式进行推广试验。在深圳试点的同时，我们用极少的精力进行全国性的网络推广。网络推广的好处就在成本小，覆盖率高，而且操作简单易行。在前期推广时一定要做市场反馈模型（主要是一些信息的采集和反馈，要有数据，以利于分析）。并根据市场反馈模型进行后期策划。如果市场反应不行，就应该进行详细的市场调查，从合理的价格定位，主流消费群体构成等多方面总结失败的原因。如果试点成功。那也要总结经验，完善营销模式。试点成功后，我们应该在稳固深圳市场的同时，着手全国的营销推广（具体措施见后）。进而形成自己的品牌。
深圳试点营销推广方案
深圳室内环保产品面临的市场契机：
（一）据来自权威检测部门深圳市计量质量检测研究院的消息，今年1至7月份，该院经业主委托共计对全市400多套房子进行了室内环境检测。检测结果表明，400多套房子中，20％以上TVOC不合格，两成氡气等放射性气体超标，超过九成甲醛超标。
（二）市建设局发出通知，决定从10月19日起至12月31日在全市范围内开展民用建筑工程室内环境质量专项检查，检查将以“飞行检查”（即不提前通知被检查对象进行检查）的方式进行，各工程必须有合格的室内环境污染检测报告才能通过竣工验收。
（三）来自市消委会的统计信息显示，消费者家装环保意识在逐渐增强，装修前，都要把环保内容当着一项重要装修指标写进装修合同。
（四）深圳的室内装修公司正大打环保牌，宣传广告口号都特别强调环保。但有个事实需要认清，就是环保建材不等于环保装修。我们公司的产品正是定位于环保装修的产品。
我们公司产品适用场所：室内住宅、写字楼、健身房、学校、宾馆、酒店、餐厅、医院、机场、车站等公共场所。可以这么说，只要是室内环境，都适合我们的产品。
具体营销方式：
（一）直销
直销分为多层直销（如安利）和单层直销（如戴尔）。根据我们产品特点和目标消费者构成，我建议采用一对一的单层直销模式。即由我们的业务人员到各个适合我们产品的公司，场所进行一对一业务。重点场所是各个装修公司和新入伙楼盘。
（二）活动营销
地点：①新入伙的楼盘，②形成规模的社区，③建材装修市场
时间：①楼盘竣工装修开始时，②住户入住新居时，③建材装修、装饰产品交易会时
活动方式：在活动现场做展示台，现场演示我们公司产品的功效。并采用恐吓营销的方法把甲醛或室内污染的危害制成宣传软文和公司、产品的宣传小册子一起派发。可以适当采取一些现场销售，但不能象做推销一样只顾卖产品，我们的重点是宣传，推广。
目标：让室内污染治理的观念深入人心，让只要接触过我们活动的人觉得如果不使用环保产品清除室内污染就是对自己和家人的不负责任。让他们成为我们的潜在消费者。
（三）捆绑营销
现在在深圳并没有专门的室内环保产品经营店，我们可以借助一些相关产品的渠道进行销售，实行捆绑经营。相关产品如家具店，室内装饰品店，装修建材店等。在这些商店我们联系进场事宜，在其卖场设专柜或直接让其代理经销我们的产品。我们可以提供货源铺货，他们可以等产品销售后再给回款。用这种优惠措施利用他们已有渠道。
（四）服务营销
提供免费咨询，和收费检测室内空气污染程度的服务。并根据测量结果为消费者提供室内空气综合治理方案等配套服务。具体措施是购买检测室内空气污染的仪器和招聘专业的环保人才。
说明：以上几种营销方式是针对深圳的具体营销环境，和行业的特殊性和所处阶段以及本公司在具体实践中的营销能力所做。基本都是一些投入少而效果好的方式。他们之间也不是孤立的，而是互相整合、关联的。如在活动中我们可以用宣传单宣传我们的服务营销理念和措施。让直销业务员联系捆绑营销中的商店，按销售额提成。服务和活动也可以很好的为直销的信誉做保证。其中的捆绑经营更是为下一步的建立全国性的加盟连锁专卖店积累经验。
全国各省市推广方案
在全国推广一种产品，理念，品牌就是需要证明公司实力的时候了，其中渠道的建立和维护尤其重要。也是最难做和投入最多的一个环节。只有渠道稳定了，再扩大宣传力度才能形成自己的品牌，在这个行业占有一席之地。但中小企业往往在渠道的建立和维护上力不从心，主要原因在两个方面：一是没有形成品牌，知名度不够，很难吸引代理商的加盟。二是资金，人力，物力的不足也很难扩大和维护好庞大的营销网络。
针对这样的情况，我建议公司采用三步走的策略。
第一步：采用网络营销的方式打先锋。即利用互连网的强覆盖性和费用相对低廉的特性宣传推广产品，让有兴趣的客户主动联系我们。我们提供咨询服务，这时，如果客户愿意加盟，我们可以视其情况用两套方案：一是本身从事和这个产品相关行业的客户（如一些家具店，家具装饰店，清洁公司等的老板），我们建议采用店中店的的形式设立专售柜台。二是本身没店的客户，我们建议开加盟连锁店，我们统一店名，统一配货，提供开店指导和相关服务。
注意事项：①这时，我们应先完善我们的网站，要做的漂亮，大气，有自信。让客户感受到我们的实力和自信，如果自己都没自信，客户也不会被感染。②在知名网站或相关行业网站上做广告，提高我们网站的知名度和点击率。③初步形成自己的专卖店名称，物流发货渠道，以及开店指导策划、服务模式。
第二步：电话营销。当网络营销逐渐成熟，我们取得相关经验并市场反应良好的时候，我们就应该主动出击。采用电话营销的方式主动联系潜在客户，扩大我们的业务量。这时期的主要措施是招收、管理电话营销业务员。值得注意的是，电话营销并不排斥网络营销，两者共同开展，互为补充。
第三步：形成自己的品牌，扩大宣传推广力度。利用一些经营状况火暴的专卖店做典型，推广经验，在各种的媒体做宣传，广告。总之就是广而告知，吸引更多的加盟商。
说明：这三个步骤都是为一个目标服务，就是吸引加盟商。以什么吸引代理商呢？无非是产品良好的市场潜力和知名度以及完善的配套服务。在加盟商地域我们有责任培养消费者室内环保观念以及配合加盟商做一些促销推广活动（可利用深圳模式，也可视区域情况而定）。这三步要一步一个脚印，不能跨越。后一步都是以前一步的成功做前提和支持。并且后一步不排斥上一步，而是逐渐共融。当然，随着市场环境的变化，我们也要针对具体情况做出变化，没有任何营销模式是一成不变的，也没有永远正确的营销范例。
附：
现阶段工作特别建议：
一，改良网站。网站是我们的门面。客户了解我们都是通过我们的网站，一定要大气，有自信。记得我把我们公司的网站发给一个也是做策划的朋友看，他一看就说是个小公司，因为他从页面的精美度不够和网页中的文案表达不够自信就猜出来了。我也同样有这样的感觉，客户当然也不例外。
改良措施：增加网站的复杂度和精美度。多增设几个首页项目条。修改文案中不自信和含糊其词的句子。
二，招聘专业室内空气污染检测人员和购买专业检测仪器，据我了解，这样的检测仪器并不昂贵，人员也只要一个就足够了（可以用副手），但目前的市场空白点就在这个方面，就算有也不是很方便。我们提供这样的服务一定有很好的投资回报。但这里有个难点，就是我们检测的权威性和主管部门的承认检验结果。不过，刚开始可以针对一些个人住户开展业务。
三，针对目前深圳建设局搞的室内环境质量专项检查，要求要通过了检验才能获得验收。我们可以先把工作重点放到针对市内的各大装修公司的业务上。说服装修公司用我们的产品通过验收。
对于县级经销商的管理涉及到哪些方面？如何让经销商打款？如何储备新的客户？
1、县级经销商的管理涉及方面有：价格管理、渠道管理、客情维护、库存管理、厂家驻经销商业务人员管理五方面。
2、让经销商打款方法：结合库存实际，合理压货，1.5备库存法则；客情疏导；政策吸引；不压货就换经销商。
3、储备新的客户方法：多和以下三种经销商接触：现有经销商的二批、其他快消品现有的经销商、有意向做快消品行业的行业外经销商。
客户管理方法
1、经销商要取得某一地区的代理权，就必然在这地区内建立其自己的分销渠道系统。在建立分销渠道方面，经销商还有一种截然相反的做法。不要分销商，自己在县级市场设立办事处。
2、与分销商建立分销合作联盟。根据年度销售额是多少适当返利。建立退换货制度。对分销商的滞销产品进行调换。定期举办分销商联谊会，沟通情感。加强对分销商的工作指导。建立分销商的储备客户。对不合格，不忠诚的分销商及时调换。
中国科技有哪些?
1、航天技术,中国的航天技术在一些方面的确不如美国先进,但在一些方面其实已经超越了美国,不分上下,随着国际空间站的逐渐老化,中国的”天宫”未来将成为唯一运行的太空空间站.而中国近年来突飞猛进的航天技术,更引领了世界潮流,在航天领域,早已和美国并驾齐驱.
2、中国的弹道导弹技术独步全球,东风-21C,东风21D,东风-26,一系列后续型号发展,对围堵中国”第一岛链”极具威胁,前国防部长***曾说”在第一岛链之内,中国还没有对手,消灭两个航母编队是用不了多少导弹的.”由此可见,中国弹道导弹实力的强大.
3、量子通信技术,中科院院士潘建伟领导的量子通信技术,在全球居最先进地位,量子通信是基于量子纠缠效益,进行信息传递的一种新型通信方式.
4、高铁技术中国高铁时代将日法加技术买来,结合自身,加以融会贯通,早已将高铁技术化为已有,目前中国高铁无论运营里程,在建里程,还是平均运行速度,均是世界第一.
5、交直流特高压技术,结合西电东输的战略,中国大力发展交直流特高压技术,目前该项技术,中国为最先进国家。
扩展资料
中华人民共和国的科学技术水平得到了很大提高，在计算机、航空航天、生物工程、新能源、新材料、激光技术等领域都取得了重大科技成果。20世纪80至90年代，中国**先后推出“863计划”和“科教兴国战略”，两者大大促进了该国科技的发展和进步。
中国设有众多公立的科研机构，包括中国科学院、中国工程院和许多研究型大学。每年都有大量国家拨款用于科研。在超大规模集成电路、超级计算机、航天、可控热核聚变等方面国际竞争能力也在快速提一升当中。
中国**为了奖励在科技进步活动中作出突出贡献的公民，推动中国科技事业的发展设立五个国家科学技术奖。包括国家最高科学技术奖、国家自然科学奖、国家技术发明奖、国家科学技术进步奖、国际科学技术合作奖。其中规格最高的奖项当属国家最高科学技术奖。国家最高科学技术奖每年评审一次，每次选出不超过两名科技成就卓著、社会贡献巨大的公民，由国家**亲自签署并颁发荣誉证书和高额奖金。每位获奖者的奖金总额均为人民币500万元，其中50万元直接授予个人，另外450万元作为科学研究经费由获奖人全权管理具体用途。
参考资料：百度百科：中华人民共和国科技
有谁从事农药行业，给分析下现在这个行业的前景怎么样啊？
农药属于精细化工产品粗浅的说行业内分工为产品研发和销售，产品研发的话要求硕士及其以上学历农业大学出身精通化学尤其是有机化学和分析化学细心耐得住寂寞，能长期待在实验室做研究。销售也就是业务员了，做各公司的业务员、技术推广、片区经理之类的。国内比较大的农药公司如四川国光农化等相对有自主知识产权的大公司它的产品、员工培训好一点，国外的如拜尔等。如果你对农药、销售感兴趣有一定社会关系和资本可以联系厂家做代理或经销商;可以先做业务员了解基本的农药知识和流通环节、客户群体、国家相关政策法规，有农业就离不开农药！只要努力就会有前景，祝你好运！
民以食为天，可为什么中国的粮食满是农药
不仅仅是粮食吧，现在还有什么东西的品质是能保障的！
衣食住行哪一样信得过？都在祸害自己人