在农村想开个农资店，如何？

在农村想开个农资店，如何？

要看你那边是什么作物！用肥量大小！农资店密度？那边什么品牌效应大？赊销情况是否严重！自然灾害是否频发！自身农业知识及农资知识掌握情况！农业技术掌握情况！以及自己的人脉和影响力情况都要考虑！这是个门槛很低的行业，不过竞争很激烈！刚干肯定有人砸你的产品价格，你要做好应对！

如何开起一家农资店呢？

农资不同于其它生意，这个行业有资金没技术做不了，有技术没资金也做不了。
现在全国的行业中像农资这样落后与混乱的不多了，这是个好行业，有前景，可以大有作为。
你没有做过农资生意，如果做的话建议你多学技术知识，这是基本要求，没有技术就做不了服务，做不了服务你很难在这个行业里发展下去。
费用问题他们说得挺清楚了，不过现在的利润没这么高，可能各地有点差异吧，根据当地种植结构不同有所不同。一般来说，种子利润要高一些，但是推新种子难度也大。农药利润看品种了，大厂产品你拿来了利润不高。肥料太占资金了，尿素有人会做的能挣，但一般都在挣复合肥的钱，尿素是纯粹走量的大路货。
其实你可以考虑加盟，现在各地都有加盟的农资连锁，不过，大部分是连而不锁的，不能为你提供技术服务或其它支持，只是单纯挂牌卖货，你得好好选选。
祝你成功吧最后。

农资生意怎么做

开好一个农资店，需要做好哪些准备

农资经销商订货会，就目前的工作阶段而言，我理解成：如何开好农资经销商处的订货会，产品流通方向是经销商——终端零售商。衡量一个订货会的成功与否就是看会议中订出去的货是否达到了预期量、是否达到了扩大品牌知名度的目的以及在会议后的一段时间内该会议对产品销售、渠道拓展、品牌宣传所起的积极的带动作用的大小。
　　一场成功的农资经销商订货会的成效是非常可观的，是我们在市场操作的关键时期的杀/手锏似的策略。所以如何成功的开展一场农资经销商订货会是值得我们花费大心思、大精力来思考、讨论的一项工作。
　　如何开展好一场农资经销商订货会，这就涉及到了会议前的准备、会议现场的掌控和会后跟踪三个阶段。
　　一、会议前的准备
　　充分的准备为成功的开展农资经销商会议奠定了基础。这包括四个重要
　　方面：1、思想准备；2、政策准备；3、会议方案准备；4、物料准备。
　　1、思想准备。思想准备有我们自己的思想准备、农资经销商的思想准备和零售商的思想准备。我们的思想准备——我们要有明确的会议目的，设定好会议要达成的预期目标；一二三四的明明白白的把他们列出来。并对每一项目的设定好合理的、量化的评估方案；农资经销商的思想准备——对于经销商而言，我们同样要让他们有充分的、正确的、合理的思想准备。会议前要就会议目的及方案和他们有充分的沟通，并听取他们对会议的预期目标和一些特殊的诉求。通过引导、沟通、融合，使得厂、商双方达成一致的会议诉求。这将确保会议的资源用的恰如其分，会后不会因为沟通不充分而产生不好的分歧。零售商的思想准备——订货会这场大戏就是我们为零售商而搭台演唱的，他们是否在会前有充分的思想准备将决定了这场演出的成功与否。而我们要引导他们做的思想准备就是拿钱买票的思想准备——我们要让他们明白票有所值，让他们明白这是一场投资，多投多得、数量有限、过时不候的实质。同样，我们也要与一些忠诚零售商在会前有一个特别的沟通，达成我们一些确保会议有序进行的策略。而对于这些方方面面的思想准备我们就在这个大框架的基础上各展所长吧。
　　2、政策准备。这是一个说起来简单、做起来也简单，但要想达到最优化却最难的一个方面。一个好的政策应该能具有最大的吸引力和最节省资源两个特点，也就是资源最大利用率和最优的投入产出比（嗯，好像和我们格鲁克对产品的要求是一致的：最优产量……）。这是建立在对市场、对营销渠道各个环节、对人性深刻理解的基础上的，而且极具地域性和局限性。能做到什么程度只能看各市场操作者的个人发挥了。所以我们也要慎重的，这个方面做的如何，将直接显示了你对自己的地盘的掌控程度了。
　　3、会议方案的准备。这个很好理解重点是会议流程的准备。这将确保会议有理有序的进行，它决定了你其他方方面面的准备能否顺利实现。这里我想着重提醒的是——要重视方案的可执行性和对细节的精益求精。
　　4、物料准备。也是一个体现细节的地方，重点的两个方面是种类和数量。这要求我们在会议开始之前对整个会议早已胸有成竹了，只有这样我们才能有一个完备的物料准备，为这场演出布置一个最适宜场景，容情与景、由景入情。
　　二、会议中对会议进程的掌控
　　在前期对各方面充分准备的前提下，会议的成功进行已经确保了80%，但剩余的这20%我们更要谨小慎微，不然也只是功亏一篑。那将是一件很悲催的事，我确信。这里的重点就是执行力、掌控力和细节处理。一千个读者眼里有一千个哈姆雷特，同样一千个指挥家也有一千个指挥风格。把握住关键点——执行力、掌控力和细节处理——尽情的发挥出你的风格吧，这也将是属于你的最尽善尽美的的一场演出。
　　三、会后跟踪
　　会后跟踪，是一个巩固、扩大战果，实现一些隐性效益的过程。这就看你会议前究竟有哪些方面的目标了。所以，这时我们工作的关键是——有的放矢、紧锣密鼓、趁热打铁——抓住了这些，对于整场会议而言，你将实现一个伟大的目标——100%的付出，120%的回报。

现在从事农资生意的人，有没有什么好的方法不赖帐？

不是可行与不可行的问题，农资赊销的危害对于经销商来说实在是大。对农民来说当然乐得其所了。

曾几何时，农资赊销把多少经销商害得做也不能，不做也不行。各种经销商不再赊销的想法不绝与耳，但真正实行的真正是少。实行不了的原因主要有以下几个方面：
1、原来有赊账，想收回旧账了，就得再赊，不然会血本无归。
这是大多数赊账农资经销商的难言之隐，都知道赊账的痛处在哪里，垫不起本钱了，壮士断腕吧，一想想上年、上上年的钱还有那么多没收回来，一旦停止赊销，那么旧账就真的会成为呆账了。

农民跟经销商的心思也是一样的，去年赊了人家的肥料种子，那么今年就拿打了上年的账或者省打点继续赊，经销商今年不赊了，那么拜拜了您呐，我到另一家赊账的经销商那里进货了，什么时候打您的饥慌，追得紧了就打，追得不紧可能就不会打了哦。
2、赊账了销售量会有所下降或者直线下降，农资经销商不敢玩呀。
曾经做过赊账营生的农资经销商一旦某日开始不赊账了，原来的客户群里至少有30%会跑，如果就是30%也倒好，单怕超过一半的客户都跑了，那么可想而已，能否撑得住这个门面，就很难说了。重要的是客户今年不跟你打照面了，明年再合作那可真的就难了，我们说客户群体就是经销商致胜法宝，没有了客户，买卖就真的不知该怎么做了。
这个我有亲身感受，虽然我当农资业务员的时候，还是不怎么管经销商是赊还是不赊，但当我做过经销商第一天就告诉我的二级商，不赊账，通过农产品下乡争取客户，到农资销售的季节发现，买白面大米粗粮酱油醋的时候都是现金，订肥料的时候都在期望着不付钱，至少在没有见到货以前是不给钱的。所以销售的不确定性就提高了，二级商说心里没底，我何尝不是呢。但经营下来，发现肥料上供的货不多，但挣到的钱都进自己口袋了，心里多舒坦，而且有了这样的经验，明年订肥的时候哪怕只收点订金，能做到货到付款也是可以的呀，虽然这样真的会有一部分人不给钱或者晚给钱，我说那需要用制度来约束人，下肥时不给肥料款的停止日用品供应，因为我的日用品基本都是厂价供应的，因为几袋肥料享受不到全年的日用品优惠，他们不会那么傻吧。
3、大的经销商在竞争态势下为取得市场份额，主动赊销，顺带收粮，以粮抵账。
这样的操作实际上是有风险的，如果农民秋后将粮食给他收购了，那么肥料种子款都能抵回来，如果不交给他收购，那么肥料款能否拿回来就很难说了。经销商认为他们赊给的人都是自己靠得住的人，都是当地种粮大户、村干部、信得过的人。但如果种粮大户遇上年景不好，那呀，可是谁都说不准的。

但是这种赊账方式确实助长了农户赊账的风气，使得农民想赊账的越来越多了，一些小经销商和不想再赊账的农资经销商当头一棒，那还怎么玩呀。我合作社的其中一个二级商也投靠了这种方式，一方面现金销售着自己的肥料，一方面自己种的几百亩地都从另一个赊账的经销商那里赊货。我看到了，并没有多言，只是想到销售结束后做个总结，我们既然通过日用品下乡的方式想改变肥料赊销的现状，而且我们想通过农业贷款的方式服务大户，就不要担心客户会流失。一些大户不想贷款，怕有利息，就去赊销其它肥料，这种做法对自己来说就如矛盾关系一样，或者掩耳盗铃的做法一样，对整体发展是没有好处的，遇到这种二级商我一定会加以教育以至清除出合作社的。
通过以上三点，大体可以清楚了，现在经销商的赊销心态以及玩疾所在，农资不赊销需要一个过程，更需要一种体制，还需要一个平台，能把客户稳定地拴在一起的平台。农民现在并不是非赊不行，而是外界已经给了一个假象，不赊账好像就傻似的。我现在不管做什么事，肥料销售呀、割苗技术推广呀、谷子两种法呀等，都在想办法为农民服务，争产量提质量，农民在这里得到好处，缺资金时还想办法给他们提供贷款，他们肯定不会有这种赊账的想法了，因为我的这些付出，就不允许有这样的想法出现了。
关于农资赊账的问题，我们可以讨论，因为各地情况不一，我们只能以大众化的问题加以分析，但归根结底是稳定的问题，让双方都受益了，这个赊账问题终会解决，当然解决过程中会动了某些人的奶酪，那叫净化了市场，我认为该。

商业是什么意思

商业源于原始社会以物易物的交换行为，现代的商业分为线下以及线上两种，极大提高了贸易的效率。

百货商场与购物中心的区别?

一、业态构成不同

传统百货以零售为主VS购物中心的多业态（零售+休闲娱乐+餐饮等）

1.传统百货主要是以零售品项（即销售服务）为主，目前转型/升级中的百货店会适当新增一些餐饮、休闲等业态，这方面，尤其是以连锁型的龙头百货店更常见。

2.购物中心是多业态多业种复合，体现“一站式消费”的多功能大型商用物业，一般是一组统一规划的建筑集群，集购物、休闲、娱乐、饮食、旅游等各种商业功能于一体；要有便利的室外停车场/**车库、舒服的购物环境、宽阔的购物通道和良好的动线设计，充分考虑到来客的休息区和停车设施，要通过环境的塑造、品牌的提升、良性的宣传推广来形成自身聚客的引力，其建筑美学与商业功用相结合。

二、获利方式不同

百货以扣点为主VS购物中心的租金、扣点或两者取高

1.传统百货以统一收银为主，主要通过专柜销售收入的分成方式获利（即联营），也有少数外租区以收租金为主（商户自行收银），因此营运部门需逐日对相关的品牌商销售业绩分别进行确认和复核；尤其是涉及大型促销活动时（例如：买送，买减、直接打折等），往往客流增加、营业额增加，但是基于百货商场不同的促销活动，让利幅度不同，会出具不同的开单条码以作为内部复核及结算的依据。

2.购物中心主要通过分租物业，从而收取商户租金收入来获利，相对较少直接管控到商户的营业额（除少数涉及纯抽成或两者取高的商户）。

三、日常运营管理重点不同

1.传统百货运营管理的重点是商品组合和促销，以联营专柜经营为主，少量自营品项及辅助性独立服务项目配套，采取柜台销售和开放式销售相结合方式，通过统一收银，实施进、销、结、存管理；其中，营运部对自营商品、联营专柜商品的进货、销售会关注的较多。

2.购物中心运营管理的重点是建立在项目前期市场调研的基础上，从主次力店的落位、业态组合的配置和租户管理的效果，并以经营租户为主，通过商场统一规划、统一招商、统一宣传推广、统一物管等管理模式，为众多商家的分散经营创造统一营造的购物环境和顾客服务保障体系；同一个购物中心里可以包括一家甚至多家百货店、超市、影院等主力店。

四、服务对象不同

1.传统百货业态主要是商品买卖为主，面对的是相对集中的、且有直接购买目的和购买力的顾客，主要经营的是商品这一单一品项。

2.购物中心是物业出租，管理的是商户和环境，经营的是全客层、潜在购买需求的顾客。

五、商圈不同

1.传统百货店的商圈是相对比较固定的（个别定位奢侈品或高端商场除外），辐射面较购物中心要小的多。

2.购物中心的商圈较广，除购物中心周边的客流外，还可以是旅游者，可以来自周边城市，也可以来自全国，甚至是境外游客。

这点，尤以北上深广一线城市的购物中心更为突出，辐射面更广，不单单是北京、上海、深圳、广州这些单一城市。

六、物业体量不同

1.传统百货通常是中等规模物业，一般为2-5万不等；个别超大体量的百货店或小百货店不在此列。

2.购物中心通常几倍甚至十几倍于传统百货，占地面积大，建筑面积大，楼层高，停车面积大；为此，管理的重心差别较大；购物中心不得不花费大量的人力、物力在物管及安全管理方面。

七、布局模式不同

传统百货以壁柜+中岛为主VS购物中心则以主力店（超市、影院、儿童体验馆、KTV、游乐场等）+零售店+餐饮店+休闲娱乐业态+特种经营点位（动态展+静态展）

1.传统百货以商品中岛方式布局，只能在相对有限的商场内共享空间。

2.购物中心多以数条步行街或回廊式多层布局，其共享空间不仅要通透，且有利于各业态的聚集和互动，更要扩展到周边环境。

广州太古汇是个典型性项目，在业界，有十年磨一剑的称号，为此，以它的图片作为示例（LOGO部分，请大家忽略，谢谢）

八、购物环境要求不同

1.传统百货重点强调在有限的百货空间展示商品效果，公共区域走道较为狭小，且顾客休息设施相对较少。

2.购物中心要求整体氛围、综合体验的效果；

餐饮店门前，更是数不胜数，高峰期时，可以让顾客坐着等候，非营业高峰期时，如果累了，也有一些顾客会稍坐休息，一举两得；而且，在用餐高峰期时，能够起到排队效应；人多的地方，往往最热闹；餐饮店门口排队的地方，里面有更吸引你的地方。

九、餐饮、娱乐、休闲业态比重不同

1.传统百货里通常以零售业态为主，且一般只有少量快餐、小吃、餐饮等，目前基于零售业的整体下滑，已经有部分龙头百货率先引入餐饮业态、体验业态等；金鹰百货、银泰百货、大洋百货等，都是比较鲜明的例子。

2.购物中心的餐饮业种多样，美食城、主题餐饮、异国料理、休闲餐饮比重逐步增大，而娱乐和休闲项目则形成购物中心的主题特色和特定优势的内涵；

早期的购物、餐饮、娱乐的黄金比例大致为50：32：18，或者后者更多，目前仍在摸索新的比例上。截止目前为止，尚没有最新的真正意义上的购物中心黄金比例。

因为不同的项目，基于其城市地位、人口基数、当地人消费习惯、项目体量、周边竞争对手、项目定位等，往往会有不同程度的偏差，所以，购物中心业内近几年也流行一种说法，叫“同业差异、异业互补”，用于修正以往“千店一面”“购物中心同质化”的现象。

十、体验消费概念引入

1.传统百货以商品销售为主，相对较少有体验式服务项目；个别临时展位，例：**椅、健身器材等常规性销售商品除外。

2.购物中心作为业态组合的必需，顾客体验式项目是必不可少的，通常会有健身、运动、美容、休闲、文化等主题项目进驻。

十一、商务展览功能（部分知名项目偶尔会有明星出席活动）

1.传统百货承接群体活动的空间有限，相对较小。

2.购物中心中宽阔的多格局的空间提供了极好的公众展示及商务活动功能。

十二、观光游览功能

1.传统百货商城的观光性通常较差；不论是外立面，还是商场内的装修装饰（百货精品店或奢侈品店等特例店面除外）。

2.购物中心因建筑独特往往成为城市标志性建筑，又因内部功能齐全、服务项目多样性，环境美学价值高，而成为观光游览地，部分项目更成为全市地标性项目。

十三、客诉及突发性事件

1.传统百货的客诉主要出现在零售商品的质量问题、服务问题等方面为主。

2.购物中心的客诉除零售商品的质量问题、服务问题外，既有可能出现在餐饮、休闲、娱乐等商户方面，也有可能出现在停车场、客用设施等方面。

此外，传统百货的突发性事件相对购物中心范围要小的多，例如：停车场顾客车辆相撞导致商场内交通堵塞；夏季商场**空调出现故障、商场临时停电或停水等；以及台风、暴雨天气所带来的灾害性影响等。

此外就是，近几年，类似于手扶梯夹伤顾客（小朋友居多），电梯关人的现象屡有发生，建议根据实际情况进行特殊处理，必要时，可让现场管理人员根据实际情况报警。

手扶梯方面，建议相关商场做好醒目的提示，并让现场保安在巡查时，多关注手扶梯区域，尤其是小朋友。

十四、节假日装饰氛围

1.传统百货的节假日装饰氛围相对比较简单，且主要以商场内零售品牌的促销活动为主。

2.购物中心节假日装饰氛围相对会比较到位，商场内商户促销活动未必会是商场的主打，而是以商场统一的特色装饰（例：圣诞树、春节装饰、中秋节等）作为购物中心的亮点来打造。抓住节假日的时机，打造吸引消费者眼球的特色装饰，成为项目的一大亮点，不仅可以促进场内的整体消费，带动人气，更能增加商场的名气。

十五、装修要求及效果不同

1.传统百货内品牌店面的装修基于合同期较短、硬件（层高、承租场地大小等因素）的限制，相对来说会比较简单，而且形象上比较大众化，装修材料、效果较雷同，且装修投资成本较低。

2.购物中心品牌店面的装修，整体形象上会比较美观一些，且购物中心的橱窗、广告位相对较大，视觉上较为美观。

十六、其他

1.传统百货方面极少涉及外围绿化带、户外停车场、**停车库等物管事务，或者只涉及其中较小的一部分。

2.购物中心则会大面积涉及到商场红线范围内的园林景观、喷泉、停车场、广告位等具体事例的管理上。

停车场的管理，并不局限于停车收费、停车场维护、相关导示系统等，也涉及突发性事情处理、安保、保洁等。

现在想开始做农资店这行还可以吗？前景如何？

前景不错，如果是开在镇上更好，关键是服务要好。在农村做农资销售，记账是常有的事，我也是做农资销售的这一点我深有体会。但是农民朋友都比较淳朴，赖帐的很少。现在农民也有文化了，更重视科学生产。我这边主要是批发零售果肥果药（柿子，桃，李，砂糖桔）。还有，服务到位，送货上门也是重点！有条件可以免费！
关键的问题，我觉得首先是农资与网络结合，你的目标客户是谁，是经销商还是农户。先定位，再采取应对措施！

对于农资销售有什么好的方法吗？

　　首先要广泛深入地调研市场，知己知彼知环境，只有深入地了解市场才可能深入地开发市场。业务员在开拓新的县级市场的时候，一定要先做好充分的市场调研。只有基础信息和资料搞清楚了，才能找到市场开发的正确思路。市场调研的切入角度和方法都有很多，要弄清楚一些基础信息，如该地区的人口规模、整体消费水平和消费结构、人情风俗、购物习惯、信息接收面等，竞品如何运作。
　　一些基本做法：
　　1、引导客户需求。
　　根据客户对产品信息的缺乏，引导推荐更好的产品。举例消费者可能想买小鱼钩，经过你的引导，他可能同时买了大的鱼钩和小的鱼钩。
　　2、带者有益于客户的构想(建设性建议)拜访客户。
　　3、保持充分的活力，结合自己建立工作标准。
　　4、学会跟踪。
　　5、学会管理者思维提升个人。
　　6、把握产品的买点。
　　顺着大方向(买点，消费者要买什么，用于做什么，然后将本产品卖给不同领域的使用者。举例，农药是蔬菜还是果树，将用于蔬菜上的农资卖给用于果树上的客户)去满足客户的要求，能使得你的产品更大的打动客户的心。
　　农资销售员指导原则：
　　1、推销的同时，要使这客户成为你的朋友。
　　2、任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。
　　3、对于积极奋斗的人而言，天下没有不可能的事。
　　4、越是难缠的准客户，他的购买力也就越强。
　　5、当你找不到路的时候，为什么不去开辟一条?
　　6、应该使准客户感到，认识你是非常荣幸的。
　　7、要不断去认识新朋友，这是成功的基石。
　　8、说话时，语气要和缓，但态度一定要坚决。
　　9、对推销员而言，善于听比善于辩更重要。
　　10、成功者不但怀抱希望，而且拥有明确的目标。
　　11、只有不断寻找机会的人，才会及时把握机会。
　　12、不要躲避你所厌恶的人。
　　13、忘掉失败，不过要牢记从失败中得到的教训。
　　14、过分的谨慎不能成大业。
　　15、世事多变化，准客户的情况也是一样。
　　16、推销的成败，与事前准备的功夫成正比。
　　17、光明的未来都是从现在开始。
　　18、失败其实就是迈向成功所应缴的学费。
　　19、慢慢了解客户的消费心理，不要急于求成。
　　20、你要知道人生没有失败，只有暂时停止成功。
　　21、销售随机性很大，没有一成不变的模式可去遵循。
　　22、彼此时间都珍贵，爽快才不会浪费时间。
　　23、整体形象让客户看得舒服顺眼，不是亮亮的正装才能赢得信任。
　　24、等客户词穷后，找出客户弱点再出击。
　　25、在销售过程中要讲究技巧。
　　26、有时沉默是金。
　　27、技巧只能参考不能完全的照搬复制，要有自己的特色。
　　28、营造轻松良好的谈判氛围不难，只要热情、**适度就可以了。
　　29、适当为客户进行换位思考，让他知道以你的专业在他的角度怎么选择。
　　30、以退为进，最能拿下客户的销售技艺是不销售。
　　31、 第一次销售成交是靠产品的魅力，第二次销售成交则是靠服务的魅力。