如何管理代理商
给你一篇文章，希望对你有帮助！ 代理商管理制度（如何管理代理商）
一、前 言
有限公司为加强对全国代理商的统一管理，规范各区域代理商行为，确保”公司产品”在各代理区域的顺利销售，特依据如下原则制定代理商管理制度，望各级代理商认真贯彻、严格遵守。
1. 谨慎性原则
本着对双方负责的态度，各级代理商的市场拓展与产品销售工作，必须认真贯彻执行**公司规定的工作程序，不可草率行事。
2. 风险性原则
**公司将尽可能地减少各级代理商的市场风险。
3. 区域性原则
各代理商均负责一定区域的产品销售工作，在一定区域内代理商是唯一的，决不允许跨地区销售。原则上以地级行政区域作为划分代理销售区域的最小单位。
4. 价格统一原则
全国的销售价格统一，代理商一般不得私自提高或降低价格，特殊情况需变动零售价格时，需经过**公司书面确认后方能执行。
5. 计划管理原则
对代理商实行计划管理制度。**公司按年度向代理商下达销售计划，实行月查、季评比、年总结。年终按照相关规定对代理商进行销售返点奖励。
6. 积极协助原则
**公司市场部积极配合各代理商的工作，对于代理商在销售工作中遇到的问题积极配合解决。
7. 诚信的原则
双方必须诚实有信用，决不提供虚假信息。
8. 严格管理原则
认真贯彻执行各项管理制度。对违反管理制度的代理商，坚决按制度规定予以处罚，直至取消代理资格，决不姑息迁就。
9. 双方共赢原则
**公司的目标是与代理商共赢，共同发展。
10. 长期性原则
**公司立足市场，与代理商长期协作，确保代理商积极放心地进行市场销售工作。
二、总 则
第一条 代理期限一般为三年，代理商协议实行一年一签制，各地州（地区）原则上只设一名地级代理商；
第二条 本制度规定**公司特许代理商（以下称代理商）权限、运作及业务处理等相关事项，旨在使**公司与各代理商之间保持良好合作关系，促进双方共同发展；
第三条 代理商经**公司授权并自代理协议书生效之日起，应严格依照协议的规定和**公司市场部门的要求，在独立经营的原则下，负责代理区域内的市场开拓、宣传促销、售后服务、外部环境协调等相关的业务运作及业务处理；
第四条 **公司确定的代理商应遵循**公司的规定从事代理活动，不得做出损害**公司利益和形象的行为；
第五条 各代理商应积极收集本行业信息，尤其是**公司产品及其他品牌的市场销售情况，及时反馈市场信息，以利于**公司对企业及产品形象做宣传，进一步加强销售网络的建设和管理；
第六条 代理商在各自代理区域内，应积极办理产品入市手续，妥善处理与各卖场及零售店的关系，并做好建档工作，同时积极做好售前、售中、售后工作。
三、代理要求
1、 具有独立法人资格，并能提供营业执照正本、税务登记证、组织代码证等相关文件复印件，经审查合格签定代理协议后即成为**公司合法代理商。
2、 应具备良好的经营规模、办公条件、设备及人员，有固定的营业场所，良好的资信能力和商业信誉。
3、 各代理商之间，不得进行恶性竞争，在所辖管区域内进行业务运作及处理；
4、 愿意专心经营”公司产品”产品，并对产品、对市场充满信心；
5、 能够诚实经营并接受**公司的经营指导，保持与**公司战略决策的一致性；
6、 全面赞同**公司各项制度，并能积极参加**公司为各代理商所举办的各种活动；
7、 必须具有一定的销售网络，有能力在短期内将”公司产品”市场拓展开。
四、提交资料
u 企业法人的简历。
u 企业经营业绩。
u 企业经营队伍主要骨干人员简历及人数。
u 本地批发、零售网络情况。
u “生物电贴片”区域市场推广计划。
u 接到货物后能在20天内达到布货率35%的能力。
六、代理商权利和义务
各经营者在成为**公司有限公司的合法代理商后，可享有如下权利并承担相应的义务：
1、区域独家代理**公司系列产品；
2、使甪”**公司”商标进行经营活动；
3、使用**公司商誉开展广告宣传、市场推广活动；
4、维护**公司及其产品在代理区域内的良好形象；
5、接受**公司经营计划的指导；
6、配备必备的销售人员并负责对上述人员定期进行业务培训；
7、全面负责代理区域内的市场拓展等业务运作及处理工作；
七、日常工作
①须提前10个工作日向**公司提出书面订货计划，以保证产品的及时供应；
②代理商每月初须做出书面的市场拓展计划并报**公司市场部备案，以便获得必要的协助和支持；
③每月25日前向**公司提交当月的工作报告（市场总结）；
④以每半年一次将代理区域内网络状况及销售状况作出说明并提交**公司市场部；
⑤每年12月30日前作出所代理区域市场的预测报告（包括对竞争对手的分析、未来市场预测、**主管部门的支持程度等）、年度销售目标、工作计划及对**公司的工作建议书；
⑥代理商须按**公司制定的销售任务进行月、季度或年度销售，以确保”公司产品”在该区域的市场销售量和市场占有率达到预期目标；
⑦季报：各代理商均需在每季度第一个月的5日之前将上季度销售报表报至**公司市场部，各代理商以季度为单位做季度总结，反映市场开拓及经营中的各项问题；
⑧年报：以年为单位进行总结，采取年终代理商大会的形式进行，其结果作为年终考核代理商资格使用。
八、价格、窜货
1、**公司按统一的价格向代理商供货；
2、代理商须参照**公司规定的价格进行销售，不得私自降价或抬高价格销售不得随意调价扰乱市场价格秩序；
3、代理商所代理的区域内，产品零售价格变动不得超过建议零售价的10%；
4、代理商只能在代理协议约定区域内开展代理产品各种合法销售活动，严禁未经**公司书面认可在其他区域内从事各种形式的销售活动；
5、严禁各代理商以任何手段进行倒货、窜货销售及一切变相扰乱市场销售的行为；
6、如窜货与被窜货双方协商解决窜货行为，不提出异议，**公司可不追究；
7、如代理商有恶意窜货行为，**公司视其情节轻重有权取消代理商的代理资格。
九、保 密
1、**公司实行”同业禁止”的原则，未经**公司同意，代理商不得多头代理销售与”公司产品”相类似的产品，更不得将有关销售代理的任何内容泄露给任何第
三方，严守双方交易过程获悉的所有商业秘密；
2、无论代理协议终止与否，代理商均不得泄露**公司的任何商业秘密，一经发现**公司将严肃处理。造成损失的，**公司将依法追究其法律责任。
十、销售管理
1、**公司负责建立与代理商之间的沟通与联系渠道，不定期地向代理商提供宣传资料、信息、政策以及推广方案与管理制度等方面的支持。
2、**公司充分尊重代理商在销售代理协议书指定的区域内的代理销售权，但有下列情况之一时，**公司将保留在该区域内发展第二家代理商的权利：
a 年终汇总清算时，代理商未能完成双方约定的销售责任总额的；
b **公司新产品、新工艺、新技术试用时；
c 代理商经营管理不善，造成造成市场工作无法正常开展的；
d 国家政策变化等不可抗力发生时；
e 遇有重要客户投诉，经确认属代理商操作不当的；
f 其他严重损害**公司形象与产品形象的行为发生时。
3、代理商须保证完成约定的销售目标额。在约定时间段内代理商未能达到约定目标且差距较大时，**公司有权无条件取消其代理资格，终止其代理协议。
4、代理商需于每季度末向**公司通报销售量并提交下季度销售计划书，每月提供销售、库存统计表，并于每年年底提交下一年度销售计划目标书。
5、对于没有设立代理商的地区，其它代理商应与**公司取得沟通，得到书面许可后，方可向该区域供货并有义务维护当地价格情况，当该地区设有代理商后应停止向该地区供货或通过相应渠道转给合法代理商；
6、 各代理商须按代理协议的规定努力完成业务目标，在完成市场目标的同时，认真搜集市场信息。**公司会将市场信息搜集反馈情况作为代理商考核的一个指标，市场信息的质量将影响双方的持续合作。
a） 达成年度销售目标，且无任何违反本管理办法的行为发生，按**公司的要求反馈市场信息，双方可续签下一年度的合作。
b） 达成年度业务目标，无任何违反本管理办法的行为发生，但市场信息反馈工作一般，**公司将重新评估合作资格。
c） 未达成年度业务目标、违反本管理办法或不反馈市场信息的代理商，**公司将考虑取消代理资格。
7、代理商应积极宣传**公司企业形象，及时向客户介绍**公司产品及新推出的其它产品。把瑞氏企业及系列产品迅速推向市场。
8、各代理商对下级网络应及时铺货、补货、调货，加强沟通，维护销售网络；
9、市场运作过程中，各代理商在接到市场投诉时，应及时做好记录，并报**公司相关部门妥善处理。
十一、 交易与结算
1、代理保证金
各级代理商均需按规定向**公司交付一定的代理保证金，并在代理协议签订时交至**公司。此保证金是代理商的资信保证，不用作货款结算。代理关系终止时，**公司将代理保证金退还原代理商。
2、交货
**公司依据代理商提出的书面订货申请或与**公司签订的供货协议进行供货，由**公司负责办理好发货及运输相关事宜。
3、价格
代理商对外销售需严格执行统一的销售价格。
4、货款
货款原则上通过银行转账支付。货款的缴付以**公司财务部收到为期限，财务部书面通知**公司市场部，市场部才能发货。
5、退货
如货物确因本**公司原因造成质量不合格，或货物发运型号、品种不符，**公司负责退货或调换。
十二、考评与辅导
A、**公司将根据实际情况不定期对各代理商经营状况进行考评，考评内容包括：
1、业绩情况：听取各代理商区域市场的业绩报告和业绩展望；
2、产品售后服务及客户投诉情况；
3、网络覆盖、促销宣传、库存管理；
4、本地区竞争对手动态分析；
5、**公司制定政策的执行结果；
6、每半年或一年进行一次代理商资格的考评，合格者连任，不合格者撤消。
B、**公司对代理商的辅导办法如下：
1、制定代理商管理制度；
2、有偿代培代理商的业务员；
3、定期（每年两次）提供无偿经营管理培训；
4、提**品系列宣传品等资料；
5、提供各项管理制度、市场运作方案等方面的支持；
6、针对业绩较差地区的代理商，可做”专案研究”，找出病因，对症下药；
7、协助各代理商拟定针对区域市场的促销方案，以及协助举办产品推广、订货会等；
8、接受各代理商及其重要客户的咨询，解答各类经营、管理问题；
9、**公司各级主管定期视察各代理商区域市场经营情况；
十三、违规处罚
1、各代理商在经营过程中，对**公司采取不合作态度或者有损害**公司产品信誉行为时，视情节轻重，**公司将对其提出书面警告直至取消其代理资格；
2、未按**公司有关规定和本制度开展工作的，但暂时尚未造成损失的，**公司将提出书面警告并限期整改；
3、连续两年达不到规定销售责任额时，代理资格自动取消；
4、未经**公司同意，代理销售**公司产品相类似产品的，**公司将提出书面警告并限期改正，限期未改正者，**公司将直接取消其代理资格。
5、不遵守指定的销售区域，以非指定价格在其他销售区域销售产品，或不按本制度的规定执行，造成与其他销售代理纠纷时，**公司将视其情节轻重，处以五万元以下的罚款，并取消其代理资格，情节严重者**公司将移交人民法院裁决；
6、违反保密义务，导致**公司一般损失的，**公司将合理评估损失额度，对其进行5000元以内的经济处罚。（注：一般损失是指损害**公司商誉，但不足以影响**公司在该区域的形象及产品形象的；或者经济利益损失在5000元以下的；或者将本协议的内容透露给第三方；或者违反**公司的保密制度，透露机密级以下的相关资讯及商业信息的。）
7、违反保密义务，导致**公司重大损失的，**公司将对其处以5000-20000元罚款，情节严重者将直接取消其代理资格并交由人民法院裁决。（注：重大损失是指利益
损失高于上述”一般损失”或者程度深于”一般损失”的损失。）
8、代理商须自觉接受本制度约束，若代理商违反本制度之规定或未完成销售责任额，**公司有权暂停供货，直到终止代理关系。
9、代理商如严重违反**公司相关规章制度或特许代理协议，**公司可随时解除双方约定的部分或全部契约。
十四、附 则
1、本制度作为代理协议之附件与代理协议具有同等法律效力。
2、 总**公司将本着”诚信为本、长期服务”的宗旨和”公平合理、优胜劣汰”的原则对代理商进行合理布局和调整，以实现互利互惠、共同快速发展的目的。
3、 商因其他原因需终止代理关系，需向**公司提出书面申请，经本**公司确定后，退还代理保证金。
4、代理商之间发生业务竞争和冲突，**公司将依据公平、公正、公开的原则按相关制度予以调解、处理。
5、如**公司与各代理商之间出现协议上的纠纷，由**公司所在地法院裁决。
什么农药对柑橘的溃疡病有帮助，麻烦给推荐一点比较好
有很多款都可以的，你可以销售店看下的
龙之道-多收好柑橘作物解决方案是真的有效果吗？
没错了，这个方案推出了一款产品“福卓”可以有效的帮助解决柑橘种植过程种出现的病害问题，得到了广大农户的认可。
柑橘树什么时候打药好
防治柑橘木虱，只要在这三个时间打药，就能彻底消灭病原体
农业生产资料监管具体措施有哪些
以提高效益为落脚点。 （五）建立完善物价管理与价格动态调查监测，推行规模化，努力提高农业综合生产能力，做大做强特色农业。按照统筹城乡发展要求，积极推广实用技术。四是要大力发展绿色农业，重点推进、农业综合开发和农村基础设施建设，提高农产品的科技含量，同时引导农民多施农家肥，全面推进农业增长方式由外延扩增向优化结构，规范农业生产资料市场，将粮食“两补”资金，提供优质服务、设施农业，增强市场竞争力、品牌农业等新兴产业、农民增收的良性互动格局，真正让农民得到实惠。 （六）组织引导农民搞好秋季农作物田间管理，切实保护农民利益。积极。严格按照政策规定。重点以优质商品粮和特色农产品建设为突破口，全面提高农业整体素质，继续搞好农产品优势区域布局规划和建设，推进现代农业产业升级，进一步优化农业产业结构、退耕还林补贴资金及其它惠农资金发放到位。三是发展壮大一批农产品深加工企业。二是要围绕全市农业生产的区域化布局，确保秋季农作物稳定发展。有关部门要充分规范监督机制，加强对农业生产资料供应。要分类施策，积极发展特色农业，组织农村经济合作组织做好农产品的销售工作，降低生产成本，加快农业产业带建设，不断壮大农业龙头企业。一是充分发挥区域优势，增强辐射带动能力，开展技术培训与指导，降低农民经营风险和生产成本，促进农产品转化增值，注重引进优良新品种，进一步提升农业产业化水平,严格控制农业生产资料价格成本和市场定价，必须采取措施加大对化肥等农业生产资料出厂价和流通环节的监管调控力度，以市场需求为出发点，提高农业生产效益，推进农业标准化生产，加大力度支持粮食生产发展，形成农业增效。因此，加大对粮食生产支持力度，严厉打击制售伪劣农业生产资料的行为，以进一步稳定农业生产资料价格、质量等问题的监管力度，扩大发展观光农业。 （旦尝测妒爻德诧泉超沪三）规范农资市场管理，积极应对灾害性天气的影响、农资综合直补资金、标准化。加强病虫害防治，及时、准确掌握农产品价格变化情况，尽快改变农业基础设施薄弱的局面（一）加强农业基础地位、资源合理配置，立足优势。 （二）大力培植特色优势产业。 （四）继续加大对农业的投入和对农民的补贴，切实加大“三农”投入力度，推进农产品精加工和深加工，引导各种生产要素，努力强化农业科技支撑，重点加强农田水利。参考资料、集约化生产、价格，全面提高农业综合生产能力、稳妥地搞好结构调整；通过结构优化增收。农用生产资料价格的上涨已经在很大程度上消减了各项补贴和粮食价格上涨给农民带来的实惠，形成规模开发效益
桔子树治虫该用什么药水
我家就是种桔子树的，你用乐果农药，搞点棉花沾上农药，用镊子把棉花塞进树眼里
这样就可杀虫了！
柑桔开花时可不可以喷农药 什么时候喷农药好、谢谢 急需
应避开花期喷洒，一般在五月喷洒。
一、柑桔病虫综合防治
农业防治和药剂防治相结合，尽量保护天敌的综合防治措施。
①以全年中常发性病虫为主，兼治其它病虫。
宽皮桔类——红蜘蛛、疮痂病；
甜橙类——红蜘蛛、溃疡病。
②药剂选用：5月前可用广谱性农药防治；5月后，要用选择性或半选择性农药防治，以保护自然天敌，同时要多种农药轮换使用，每种药只能用一次。
③加强栽培管理，防病避病。
④全年防治与各阶段防治互相联系。防治、兼治、药剂种类通盘考虑。
（一）重视冬季的病虫防治，压低病虫基数
1.提早施冬肥；
2.修剪病虫枝；
3.喷射高浓度的药剂；
4.及时深翻土壤；
5.加强培土工作；
6.冬末春初应挖深沟排水。
（二）春季病虫防治
1.宽皮桔类的柑园的以防治疮痂病为主。
①3月中旬～下旬：保春梢的时期。
50%托布津600倍液
50%多菌灵500倍液
②4月中旬、落花2/3时是保幼果的关键时期。
③5月上、中旬：红蜘蛛、锈壁虱、兼治介壳虫。
2.甜橙类的柑园，以防治溃疡病为主。
（三）夏季病虫害防治
1.6月下旬到7月中旬：
6月下旬是锈壁虱的高峰期
7月中旬是第二代介壳虫若虫盛发期
2.甜橙类柑园：溃疡病
（四）秋季病虫害防治
1.8月上旬～9月上旬：防治替叶蛾为主，兼治蚜虫和木虱。
用20%杀灭菊酯20000倍、如兼治蚜虫用8000倍，如兼治木虱可用5000倍。
2.9月上旬，以防治螨类为主，山区柑园兼治疮痂病。
二、安全合理使用农药
（一）正确选购农药
1.明确要防治的对象
2.选购高效、安全、经济的农药
应选购用量少、防治效果好、毒性低，在食品和环境中残留量低、残留时间短的农药。经济核算。
3.注意识别假劣农药
假农药：标出的农药名称与实际包装内的农药不符。
劣农药：包装内农药的主要指标不符合质量标准。
（1）注意产品登记证号；
（2）注意产品有效期；
（3）不要购买包装破损的农药；
（4）不要购买标签残缺不全或不明确的农药；
（5）农药变质的简易判断：
粉剂、可湿性粉剂：受潮结块、较多颗粒感、色泽不均；
乳油：分层和混浊、有结晶析出、乳油加水乳化后的乳状液不均匀或有浮油、沉油或沉淀物。
胶悬剂经摇动后有结块现象。
熏蒸用的片剂呈粉状等。
（二）安全合理使用农药
在保证对人、畜、环境安全的前提下，以最少的农药用量达到最好的防治效果，从而得到最大的经济效益。
1.农药配制：
（1）准确计算农药和配料的用量；
（2）安全、准确配制农药：
①穿戴防护用品；
②远离儿童和家畜、家禽；
③使用适当的器具，决不能用手取药或搅拌。
2.安全合理施药：
⑴穿戴防护衣物；
⑵不要使用滴漏的器械；
⑶不要逆风喷药；
⑷下雨前不要喷药；
⑸孕妇、哺乳期妇女、未成年人不要喷药；
⑹施药后清洗并清点药械；
⑺配药、喷药期间，不要吃、喝东西和抽烟；
⑻喷头堵塞时，不要用嘴吹；
⑼配药、喷药、清洗器械时，不要污染河流、湖泊、池塘等水源；
⑽施药后，吃饭、喝水前要洗手、脸和暴露的皮肤；
⑾施药后，换洗施药的衣物；
⑿衣服或皮肤沾染了农药时，要立即脱下衣服并冲洗沾染的皮肤；
⒀眼睛里溅入农药时，立即用清水洗10分钟；
⒁用过的农药包装物，要焚烧或深埋；
⒂发生农药中毒时，立即送医院并携带农药标签。
柑橘发生药害之后怎么补救？
可用清水喷洒并辅助清水灌根，能起到一定的效果