农药业务员如何掌控新市场
俗话说，狭路相逢勇者胜。在如今市场竞争日趋激烈的农药行业，每年都有数不清的营销战士奔赴自己的战场去开疆辟土、攻城略地。**和热情固然重要，但行之有效的方法也是必不可少的。接手一个新市场，你该如何去操作？下面，笔者结合工作实践谈谈自己的拙见：一 调查篇这里的调查指的是调查辖区内种植作物的种类、面积、病虫害发生情况，主要用药种类、规格、大致价位，付款情况、销量前三位厂家的销售模式、经销商资信等。了解这些情况有助准确把握市场，以及为之后的产品定位和销售策略的制定打下基础。要了解以上信息，可以通过这几种途径：A 当地植保站或农业部门：这些部门掌握着大量详细的数据，负责发布病虫害预报，能从他们手里拿到第一手的资料是最简捷的办法；B 乡镇零售店：从乡镇进行调查，零售店老板在经营实践中积累的丰富的经验，对当地经销商的情况也比较了解，这样从基层顺瓜摸藤，会找到满意的结果；C 其他厂家销售人员：这也是一条捷径，多和那些熟悉市场的人在一起沟通，再加上自己的努力，会对市场有一个全新的认识；二 布局篇布局包括客户布局和产品布局，做好这两项工作，销售也就成功了一半：A 客户布局：就是我们说的招商，在招商时，如果条件允许，尽可能选择团队招商，组织一个四人一组的招商团，对客户进行政策沟通以及销售模式的灌输。运用四步营销法则：谈公司发展、运营情况、背景、规模；公司与众不同的创新营销模式、公司帮他们做大做强；与公司合作对经销商的益处；举例说明。建立经销商考评体系，从经销商现有的证照、仓库、车辆、供货商、业务员、资金、信用、合作意愿等方面全面考评该客户是否值得合作。这样对客户网络进行优化、健全，选出真正愿意合作、资信良好的优秀经销商；B 产品布局:在真正了解客户辖区内的情况之后，准确把握现有产品定位，合理利用产品资源。与客户协商分出主推产品、冲量产品、常规产品，并视情况对个别产品推出单品政策，以拉动销售。为客户制定产品价格体系，在保证合理利润的同时，达到销量最大。给客户讲清产品卖点、用量，与客户沟通制定产品销售计划。三管理篇 对客户的有效管理是业绩好坏的关键，对客户的管理包括以下几个方面：A 价格管理：给客户的供货价要相对稳定，确因成本原因厂家调价，要尽量给客户解释清楚；对统一辖区的不同客户，价格要统一，并为客户制定批发价、零售价，保证各级都有合理的利润空间；对返利、促销等活动要让利终端，并进行跟踪反馈；B 库存管理：及时盘查客户库存量，记录出货、进货情况，对滞销产品制定促销政策，或将该批产品调走，将库存消化在过程中；根据客户销量制定要货计划，避免库存过大或是断货现象发生；结合市场情况为客户设定安全库存量；C 货款管理：根据各个客户信用额，适时调整发货品种、规格、数量；强调发货前回款，强化到货后回款，争取每批到货都有货款入账；加强突击回款力度；按时与客户对账，保证账目清晰，发现问题，及时解决；D 促销管理：促销活动要把握好节奏，在开展活动之前，做好费用预算、预期销量、费用分摊等计划；要师出有名：如借助节日、纪念日等名义来搞促销；不同类别的经销商促销不同：买赠、捆绑、积分、会员等，根据情况，灵活制定。 四 维护篇 对市场进行必要的维护，也是业务人员的日常工作之一：在客户布局阶段，制定客户考评标准，对客户进行ABCD四类等级划分，对于A类客户，销售人员旺季每月登门拜访至少三次，电话拜访每周至少两次。期间根据情况为客户提供全面政策支持与服务，并对客户的业务人员进行必要的培训，培养与他们的关系给客户灌输合作双赢的理念；对于B类客户每月登门拜访至少两次，电话拜访两次，进行营销理念沟通，维护好客情，把他们列入优秀经销商行列，促使其往A类客户转化；对于C、D类客户，销售人员也要维护好客情，通过感化提高其对企业的信心和重视度，帮助他们做强做大。 开启一个新市场，销售人员就是在肩负一种使命、履行一种职责，只有在不断学习中总结、在不断总结中提高，从而历练自己、回报社会！
农药销售属于那个行业
销售行业 (｡･∀･)ﾉﾞ
农药生意怎么做
做农药生意和开诊所是差不多一个性质的.如果要做好农药生意.就得懂得植保知识和对病虫草害的认识.以及农药成分的了解.
简单的说.有人过来买药了.农民自己一般都不知道需要用哪种药.你需要问他买农药的用途.是打什么庄稼.是病害还是虫害草害.人够根据不同的作物配药.达到防治病虫草害的目的.
具体开店流程是先找好门店.严格的来说.一般经营面积不得小于30平方.仓储面积不少于50平方.找好店面的同时办理营业执照和农药经营许可证.因为办证慢需要提前着手.同时联系厂家采购产品.
建议如果没卖过农药.可以先找个农药厂家或者经销商.从业务员做起.慢慢学习积累经验再考虑开店.
做那类农资（农药，种子，化肥）的业务好？做农资业务员，一个月大概收入多少？
一般来说底薪在1000到2000之间，假如你是新手
农药呢，可能需要你的技术含量和对渠道布局高些，再就是对用药时机的精准把握
化肥主要依托公司的实力进行布局，单个业务员很难有所作为
种子，不了解，但是利润是这三个里面最高的
现在农药厂都不怎么实行提成制度，对于新员工，一般是奖金制度，平均下来1.5万左右
跑农药业务怎么样？
没有天上掉馅饼的事情，一份努力，一份收获。如果你真的能创造出足够的财富，你的老板会给你相应的报酬的。
另外要甄别所从事行业的合法性，如果涉嫌制假售假等非法行为，个人认为即使待遇高也不应涉足。
农药生产企业与中间经销商如何相处？
俗话说的好，无利而不为，无利不起早。能否获利，获利多少？是中间商和农药生产企业合作首先要考虑的问题，作为农药生产企业，尤其是销售不强、网络薄弱的农药生产企业，寻求有强大销售渠道和营销实力的中间销售商则是其市场开发经营成败的关键。企业市场的开发首先是对中间商的开发，中间商则是企业活动向市场的延伸。
首先经销商是厂家实现销售产品的第一环节，是渠道构成的关键，帮助厂家进行产品分销；再者经销商是厂家的第一客户，和厂家进行直接的买卖交易，也是厂家实现销售的直接体现。通过中间商，企业的产品才能实现销售，才能获得市场份额，同时，通过经销商获得市场反馈，及时调整市场营销策略。失去经销商的支持，就等于失去了与市场连接的纽带，企业就难以了解市场，难以实施其营销策略，进行有效的竞争。
因此，企业应该维持好与中间经销商的良好关系。在制定营销政策时应考虑到中间商的利益，保持中间商政策的稳定性，合理分配双方的利益、权离和职责，在互惠互利的基础上保证企业市场营销策略的实施。总之，要建立合作双赢才是目的。
从市场的现实中来看，厂商存在着矛盾，因为本身就是不同的利益群体。厂商之间本质是合作和利益关系，如果你侵害了经销商利益，别说兄弟，连朋友都没得做，过于顾及经销商利益，势必侵害厂家利益，到那时就出现骑虎难下，甚至损害自己的道德和良心了。其实厂家和经销商的核心关系本质是“利益关系”，这就决定了更多是建立在“互助、共嬴”方面的契约或协议关系，既有利益共同的一面，又有利益矛盾的一面。
那么你要建立合作关系，关键就在于你能不能够在合作过程中取得自己不可替代的地位，取得不可替代的价值。如果以共同培育市场为出发点，建立起战略伙伴关系。通过彼此的合作、支持和精心耕耘市场，各自将目标锁定在“市场成熟期”赚取利润。
其实，厂商权力与利益的冲突与均衡最为重要，在市场竞争愈来愈激烈的今天，整合双方资源，形成合力做市场，是一种必然趋势。因为当前的农药类市场，单靠哪一方的力量就能成功撬开市场，都只能是“天方夜潭”。它需要农药厂与经销商以共享资源为原则，将双方的资源优势最大化的整合起来，共同去认真培育某一市场，才能有赢的市场竞争胜利的可能。
农药是不是很赚钱
不怎么赚钱，现在竞争太激烈，而且许多地方上演恶性竞争
关于销售农药的技巧与注意事项？
我做农资销售近十年，农药种子化肥都做过。你所说的农药店很难搞定，其实原因很简单：农药店需要产品畅销并且很赢利，不知道你的产品能做到吗?如果做不到，最少你要有一个很好的“卖点”，这个卖点不仅要经销商满意，并且要让部分农民满意。举个例子，比如有个粉剂杀虫剂，就说我这个杀虫剂目数细小，溶解度高，拿个玻璃杯做实验给人看，或者是什么入水就变蓝呀或者绿颜色呀，等等，诸如此类都是吸引人的卖点，就给你说这几方面吧，要么你的产品大，广告支持多、要么效果明显、要么利润丰厚，总之你要总结产品特点才行。还有农资销售相比快消品什么的，营销水平比较低一些，多和别的厂家业务员交流学习，多总结，多悟，相信你能做好。
如何办理《农药经营许可证》？
申请办理农药经营许可证，应当向县级以上地方农业部门提交以下材料：1、农药经营许可证申请表；2、法定代表人（负责人）身份证明复印件；3、经营人员的学历或者培训证明；4、营业场所和仓储场所地址、面积、平面图等说明材料及照片；5、计算机管理系统、可追溯电子信息码扫描设备、安全防护、仓储设施等清单及照片；6、有关管理制度目录及文本（有进货查验、台账记录、安全管理、安全防护、应急处置、仓储管理、农药废弃物回收与处置、使用指导等管理制度和岗位操作规程）7、申请材料真实性、合法性声明；8、农药56学时培训证明。如需学习农药经营知识推荐选择天天学农，该机构师资强大。内容全面，知识要点全覆盖；可以通过手机学习，随时观看，反复观看；教师全程服务，一对一答疑。【了解更多农业考证信息】想要了解更多关于农药经营许可证的相关信息，推荐选择天天学农。天天学农是国内首个农民职业教育服务平台，也是目前国内服务农民人数最多、覆盖面积最大、课程体系最完善的农业知识服务平台。学员参加天天学农的线上培训，学完后可获得学习认证。该证含金量高，行业认可，可用于申请农药经营许可证。