农药剂型研制的发展趋势
一、我国主要农药剂型
1、粉剂：是使用最早农药加工剂型，利用喷粉和拌种可防治地上和土壤病虫害，尤其在水源缺乏的地区、林区使用比较方便。其缺点是喷粉时粉粒易于飘失，污染环境，粉粒不易附着在植物表面上，利用率低，损失多。
2、可湿性粉剂：是易被水湿润，可分散和悬浮于水中供喷雾使用粉状制剂。可湿性粉剂对使用靶标具有更好附着性，漂移少，环境污染轻，药效好，其有效成分含量比粉剂高，也不含有有机溶剂，便于贮藏。在加工和使用过程中注意粉尘漂移，特别是除草剂带给作物药害和工作者吸入风险。因此，一次喷雾使用小包装在一些地区发展起来。
3、乳油：是农药最基本剂型之一，是由农药原药、乳化剂和溶剂加工而成的液态农药剂型，具有效成分含量高、药效好、使用方便、加工简单、耐贮存等特点，但它消耗大量有机溶剂，造成了环境污染。因此，乳油的加工要充分利用有机溶剂溶解度，尽可能提高乳油制剂有效成份含量，尽可能少用有毒有机溶剂，避免传统乳油大量使用有机溶剂而对环境造
成危害。
4、浓乳剂：是水包油型不透明乳状液体剂型。它是一种水基化农药剂型，以水为连续相，农药原油为分散相，它抑制了农药毒气的挥发，减少了制剂中有机溶剂用量，使用较少或接近乳油用量表面活性剂，提高了生产与贮运安全性，降低了使用毒性和环境污染风险，但配方选择技术要求高。
5、悬浮剂：以不溶于水的固体或油状液体原药、多种助剂经湿法粉碎所得的农药剂型，它的分散性好，悬浮率高，是一种与环境相容性好的新剂型，也是农民比较喜欢一种剂型，悬浮剂在使用前可能会出现分层的现象，只要轻轻摇动或搅拌不影响正常使用。
6、颗粒剂：是由原药、载体、填料及助剂配合经过一定加工工艺成粒径大小较均匀颗粒固态制剂。可以使用高毒品种低毒化，可控制提高使用安全性，延长持效期。它的加工对农药原药没有特殊要求，配方组成和造粒方法可根据原药性状及理化性质选择。
7、油剂和超低容量喷雾剂：农药原药溶解于有机溶剂成单相油状液体可直接进行喷雾使用制剂称为油剂，它有较高浓度可用热力喷雾装置，喷布防治仓库害虫和森林的昆虫，浓度较低时对人类无害可用于室内防治害虫。其有效成分具有高效、低毒、低残留，对作物安全的特点，其溶剂对有效成分有良好溶解性，挥发性小，粘度小，燃点高，安全。超低容量喷雾剂可直接施用，在施用之后形成雾滴既细而叉均匀，所以在施用时用量少、药效高，但受施药机械限制，所以品种是极少的。
8、烟剂：由原药、燃料、助燃剂、阻燃剂等按照一定比例混合加工成粉状剂型，农药有效成分因受热而气化，在空气中凝结成固体微粒形成烟，固体微粒穿透性比较好，可使被保护的作物各个部分沉积附着一定药剂。使用时不需要任何器械，它适于在温室大棚、仓库及商店、库房等密比环境使用，也可在森林、灌木丛及山谷等严重缺水地方使用。加工成烟荆农药有效成分必须在成烟条件下容易挥发、升华或蒸发，但又能保证不分解或分解极少。
9、缓释剂：它是利用物理或化学方法，使农药贮存于制剂中，并使其能够缓慢地、有控制地释放发挥药效的一类农药制剂，它可以延长持效期，降低对人畜、有益生物毒性，减轻药害，减少了环境污染。所以缓释剂是一类很具有开发潜力农药剂型。
其它农药剂型：有可溶性粉剂、水剂、气雾剂、种衣剂、热雾剂等。农药剂型种类很多，并且发展迅速，随着农药新品种出现，新的施药器械和使用方法加工技术随之不断出现，就要求发展新农药剂型。
二、使用技术的发展趋势
目前，化学农药是高效的，但使用手段是低效率。为了提高农药的利用率，应大力开发先进的施药机械与施药技术，研制新型的包装材料与包装技术，以充分提高农药的利用率。
l、改进农药包装材料和包装技术
(1)开发可溶性包装袋：开发可溶性包装袋及一次性小包装，使用时只需把装有药的包装袋投入一定量的水中，包装袋可溶解，药剂即可分散于水中，使用时既方便，又安全。
(2)包装瓶内置计量器：使用时只需用手挤压药瓶，使一定量的药液通过一只导管上升进入计量器中，打开计量器把药剂倒人水中，完全避免了药剂与皮肤的接触，保证了操作者安全。
2、喷雾新技术与新设备
(1)防飘喷头：国外几家公司相继设计制造了”少飘”或”防飘”喷头，这样的喷头能较少产生小于50txm的雾滴，而这些雾滴易于飘移，目前这种喷头在生产中已大量使用；此外，药液飘移控制剂研制开发有效的控制了雾滴飘移。这些新技术的发展无疑都减少了对环境造成的危险。
(2)复合喷头喷雾技术：是由美国学者发明的。复合喷头以称为双喷头，一个喷头喷出粗大的清水雾滴，另一个喷头把药液以细小的雾滴喷人清水雾滴中。两种雾滴融汇既提高了有效成分分散度，又避免了对环境的漂移，不仅对环境安全，而且大大地提高了农药的利用率。
(3)静电喷雾技术：通过高压静电发生装置使雾滴带电的喷雾方法，液滴在叶片表面沉积量增加，所以农药有效利用率增加。
(4)智能对靶喷雾：利用现代信息识别技术确定有害生物靶标位置，通过控制技术把农药准确地喷撒到靶标七施药方法，这种施药技术目前尚处于发展时期。尽管化学农药对有害生物是高效的，但是由于它的利用率低，造成负面影响很大。随着农药使用技术理论和现代科技发展，农药有效利用率将大幅度提高，可有效的解决环境的污染、有害生物的抗性等问题，使农药真正成为造福于人类的有功之臣。
农药销售人员如何与经销商对话，如何操作市场？
带着这些问题我们是否该反思一下自己是否也存在问题呢？ 一，您对当地的种植结构是否真的了如指掌，具体到每种作物多大面积？每种作物的病虫害特征能准确的描述下来吗？作物的用药水平能准确到什么时间投入多少成本，多少钱的成本达到什么防效吗？当这些问题你都能准确的回答上来，你在选产品就不会迷茫了，不会因为业务的滔滔不绝，而热血沸腾了，也不会出现年底的感叹了！ 二，您清楚你在当地所有做农资批发这个队伍中间的排名吗？准确的讲，你知道你的竞争对手是谁吗？假如你排名第一，第二的话，只要你推的产品就不会差到哪儿去，因为你在当地占据主导地位，你有足够的影响力，其它经销商会跟在你后面跑。如果你排不到前三名，就不要操作和前三名同质化太严重的产品，那样最后的结果是你和他们拼价位，最后你只落个遍体鳞伤，他们做瓶装的，你就做袋装的，他们做杀虫剂，你就做除草剂，专捡和他们不冲突的产品操作，尽量不要和他同一个客户群。我们可以放眼厂家看看，杀虫剂被瑞德丰集团，田园集团，等厂家占领着，而除草剂则被侨昌，新安，等厂家占着，河南这几年做旱田除草剂多，叶肥前几年山西的很多。总是说大家要看到自己的长处，上天会给你碗饭吃的，但吃不吃是你的事。 三，你够专业吗？比如说虫害，前期用什么药，多少钱的成本，中期，后期呢？是用单品防治，还是用复配防治，用常规产品，还是新产品，多少钱的成本，达到什么防效，你能准确的讲上来吗，你的利润有多少，零售店的利润有多少，你分配好了吗？这些细节问题都是造成工作不顺利的隐患。 四，当你拿到一个产品时，你有没有一个成熟的操作思路，是平平的卖？还是上广告？还是捆绑销售？开定货会？这些方法背后的隐患你清楚吗？既要有出路，还要有退路，不要把风险一个人扛着。利润都共同化了，风险也要共同化。 五，你有营销团队？还是夫妻店？假如你有团队，你的队员够专业吗，够敬业吗，比如队员的吃苦耐劳精神，韧性。在酷暑难挡的夏日他能完成你布置的业务吗，他会不会中途离场，而造**手短缺，影响市场销售。是夫妻店的，就要考虑增加人手，发展壮大。路要越走越宽。 各位农资经销商朋友们，请暂时放下你的固有经验吧，带着这些问题来做你明年的计划吧，你在未来的一年会有惊喜的。
农药除草剂销售好做吗
不好做，最近全国只要正规厂家90%的厂家都在做除草剂，除草剂危害大，做不好就容易吃官司，最好慎重！全国大小农药企业在5000家左右！
美国杜邦公司农药产品有旗舰店吗?
没有，杜邦走的都是常规渠道，没有厂家直销。
项目技术报告
技术报告包含以下内容
1.任务来源
2.研制背景、应用领域、作用意义
3.技术方案、技术原理、技术特征、总体性能指标
3.1技术方案
3.2技术原理
3.3技术特征
3.4总体性能指标
4.研究试验内容（重点写）
5.项目的先进性和创造性
6.参考文献
经济效益分析报告包含：
1、项目形成的生产能力
2、市场销售额、利税、创汇
工作报告包含：
1、立项背景
2、任务来源与研究目标
3、研究过程
4、工作中取得的成绩
5、人员分工贡献大小
6、经费使用
7、成果权属
我厂是做农药生产销售的，主要经营模式为传统模式。如何创新营销模式？把产品的销量做上去？
其实说什么创新营销模式这些都是虚的，关键是人才的培养，团队的建设，因为无论你的营销模式多么创新、多么好，如果没有切实的推行，下面的销售团队上不行下不效，最后都会沦为表面文章和形式**。一个好的销售人员和好的销售团队能带来意想不到的收获，我就是做农药销售的，所以对此有切身体会。其实农药销售的传统模式无外乎在各农业大省派驻销售代表，或者依靠平台，或者依靠公司派驻销售人员，而每个省的派驻人员可以说是这个厂的精英，用“干将”两个字形容我觉得非常贴切，这是每个厂家的关键点，这几乎是农药厂家的生命线。一个普通省片区要养活1-3个人富裕一个人用3年时间就差不多了，但是目光短浅的人3年跟5年、7年没有区别，因为一旦这个人有一定的销售量（通常在300-500万左右）足够养活自己一年足够挣几十万就会缺乏进取心，尤其是资历越老越根深蒂固越不思进取；而一个精英级干将级的省片区经理确能在3-5年内带出一个忠于自己的团队，这个团队可能3-5人可能十数人不等，但是销量却能够突破上千万，而他很清楚的明白自己是靠量挣钱，而前面所说的那种不思进取的老资历总是算小账，每年算的是怎么能从厂家再得到几万甚至几千块；而精英级干将总是算我再增长个几百万有多少收益；
而许多厂家的另一个常见的弊病就是裙带关系和任人唯亲，尤其比较常见的现象就是让一些销售干将开辟出一些省区市场，但是又不放心其忠诚度最后想方设法把市场转交给老总的侄子、舅子、兄弟、表亲、堂兄弟等，我并不是一概否定这样不好，他也有好处就是可以保证各个地区的忠诚度，保证市场的稳定，但毕竟不是你一个血缘关系的都是精英和聪明人，虽然在3-5年你可以把他们培养成不错的销售人员，但毕竟是也只是不错罢了，而不是那种天纵英才的人；其实很多厂家老总靠着这种方式守成其实也不错，但是我觉得把一些重要的市场以这种方式守住也无可厚非，但总需要有2-3个市场销售明星，以更好的待遇留住这些得力干将，让他们成为一个标杆一个旗帜是非常重要的，这是一种拉动力
说了这么多，只是分析了一些重大的弊病，其实这些弊病都是一些利益团体，想要改变阻力很大而我的建议也并不是用雷霆手段去改变，因为这些利益团体已然形成，想去改变即使是董事长总经理去也必定伤筋动骨，我只是想阐明一两个好的精英级干将对于一个厂家来说是多么的重要，尤其是按照提问者的提问可以推测出你的厂多半是出于刚刚迈过起步阶段出于腾飞转型阶段的关键时期，那么这个时候如果没有一两个明星级的省区经理那么你需要的就是去挖人去培养，用更好的待遇和预期值来给与这些人动力，利益永远是促使人们进步的最大动力啊；当然如果不是我说的这个阶段而是已经达到一定的销售高度，那么我觉得强行去攻销量是不明智的，你可以对下面的提高每年的任务但是自己心里却要明白守住现在的局面不下滑就好，每年有一定的自然增长就好
我厂是做农药生产销售的，主要经营模式为传统模式。如何创新营销模式？把产品的销量做上去？
其实说什么创新营销模式这些都是虚的，关键是人才的培养，团队的建设，因为无论你的营销模式多么创新、多么好，如果没有切实的推行，下面的销售团队上不行下不效，最后都会沦为表面文章和形式**。一个好的销售人员和好的销售团队能带来意想不到的收获，我就是做农药销售的，所以对此有切身体会。其实农药销售的传统模式无外乎在各农业大省派驻销售代表，或者依靠平台，或者依靠公司派驻销售人员，而每个省的派驻人员可以说是这个厂的精英，用“干将”两个字形容我觉得非常贴切，这是每个厂家的关键点，这几乎是农药厂家的生命线。一个普通省片区要养活1-3个人富裕一个人用3年时间就差不多了，但是目光短浅的人3年跟5年、7年没有区别，因为一旦这个人有一定的销售量（通常在300-500万左右）足够养活自己一年足够挣几十万就会缺乏进取心，尤其是资历越老越根深蒂固越不思进取；而一个精英级干将级的省片区经理确能在3-5年内带出一个忠于自己的团队，这个团队可能3-5人可能十数人不等，但是销量却能够突破上千万，而他很清楚的明白自己是靠量挣钱，而前面所说的那种不思进取的老资历总是算小账，每年算的是怎么能从厂家再得到几万甚至几千块；而精英级干将总是算我再增长个几百万有多少收益；
而许多厂家的另一个常见的弊病就是裙带关系和任人唯亲，尤其比较常见的现象就是让一些销售干将开辟出一些省区市场，但是又不放心其忠诚度最后想方设法把市场转交给老总的侄子、舅子、兄弟、表亲、堂兄弟等，我并不是一概否定这样不好，他也有好处就是可以保证各个地区的忠诚度，保证市场的稳定，但毕竟不是你一个血缘关系的都是精英和聪明人，虽然在3-5年你可以把他们培养成不错的销售人员，但毕竟是也只是不错罢了，而不是那种天纵英才的人；其实很多厂家老总靠着这种方式守成其实也不错，但是我觉得把一些重要的市场以这种方式守住也无可厚非，但总需要有2-3个市场销售明星，以更好的待遇留住这些得力干将，让他们成为一个标杆一个旗帜是非常重要的，这是一种拉动力
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