质量策划的步骤

质量策划的步骤

质量策划、质量计划和控制计划的区别
3.2.5 质量策划 quality planning
质量管理(3.2.8)的一部分，致力于制定质量目标(3.2.5)并规定必要的运行过程(3.4.1)和相关资源以实现质量目标
注：编制质量计划(3.7.5)可以是质量策划的一部分。

3.7.5 质量计划 quality plan
对特定的项目(3.4.3)、产品(3.4.2)、过程(3.4.1)或合同，规定由谁及何时应使用哪些程序(3.4.5)和相关资源的文件(3.7.2)
注1：这些程序通常包括所涉及的那些质量管理过程和产品实现过程。
注2：通常，质量计划引用质量手册(3.7.4)的部分内容或程序文件。
注3：质量计划通常是质量策划(3.2.9)的结果之一。

1、质量策划是一种活动，或者叫工作。它做两件事：
1）制定质量目标；或者叫在某时间范围内要达到的要求；
2）选择、确定必要的过程和资源来实现前面确定的目标。
在质量管理体系中分成质量策划体系、质量保证体系、质量控制体系和质量改进体系，这四个分体系。负责管理质量策划活动的体系就是质量策划体系。

2、质量计划是通过质量策划以后编制的。它是一份文件。质量计划是针对某个产品、项目、合同进行的，确定目标和在质量方面如何利用质量管理体系过程和资源来实现某个产品、项目、合同。ISO9001第7.1条要求就是针对这个产品、项目、合同策划的要求。策划结果编制质量计划。具体的可以参考国际标准ISO10005：2005。如果某公司只有一个产品，那么，ISO9001质量管理体系也就是相当于这个质量计划。如果您的公司建立符合ISO9001标准的体系，那么，质量计划就是通过质量策划以后，决定如何利用这个符合ISO9001标准的体系中有关的各种资源来实现某一产品、项目、合同的质量计划。包括具体的目标和实现目标的各种过程。

3、而控制计划是指产品中某一零件、工序等如何加以控制的计划。您看看汽车行业中APQP有具体的一章专门用来描述如何编制这个控制计划。TS16949的后面也有这方面的具体要求。

4、所谓“计划”，或者说一份书面的计划，它都是质量策划活动的结果用书面描述的文件。应当至少包括两方面的内容：

一是质量目标，对产品来说就是质量要求；

二是如何达到这个质量目标所采用的过程，利用的资源，譬如设备、工具等。对产品来说这个过程可能就叫作业。通过它来描述如何控制达到目标的。由于过程本身就是一个系统，因此，通常也就包含了如何利用质量管理体系内各种现有过程的描述。必要的时候，要开发新的过程，或者在原来过程、作业的基础上做一些修改和补充，来满足需要。有了计划这样的补充，那么原来的过程、作业就能标准化了。便于管理和控制了。

5、有的单位把“质量计划”等同于“控制计划”。有的叫“工艺规范”，或者其他什么名称。文件的名称叫什么不是主要的。如果您已经有了这类文件，特别是有的单位已经有了质量管理体系的文件，应当根据ISO9001标准要求，和现有的文件来对照，特别对控制计划的内容，可以参考APQP后面第六章的内容来对照，如果现有文件可以满足标准要求，或者现有的文件内容完全满足产品质量计划和具体的控制计划的内容要求，也就没有必要因为贯彻ISO9001标准而把所有文件重新编写。

质量计划和质量策划有何区别？

1．质量管理（QM）
1994年，ISO8402对质量管理下了一个完整、科学的定义：确定质量方针、目标和职责，并在质量体系中通过诸如质量策划、质量控制、质量保证和质量改进，使其实施的全部管理职能活动。
从上述定义中可以看到：质量管理是一个组织中与其所有成员都有关的管理职能活动。必须由该组织的最高管理者领导，同时又是该组织各级管理者必须承担的职责，还是该组织全体成员都应参与才能认真实施的活动。
质量管理的内容首要是确定质量方针和质量目标，明确质量职责。然后，通过质量策划—质量控制（对内）和质量保证（对外）一质量改进，实现既定的质量方针和质量目标。
当然，质量管理也要考虑经济效益，要以较少的质量投入获取较多的经济效果。

质量策划主要两方面工作：一是确定质量目标；二是确定为了实现质量目标所必需的过程，其中包括必需的各种资源。

质量策划（质量设计）
确定质量目标和质量要求以及质量体系要素运作的活动，称之为质量策划（或质量设计）。

质量策划是质量管理的首要一步，也是策划学的重要内容，它一般包括：

（1）产品质量策划
如对产品（包括软件和服务）的质量特性进行识别、分类和比较，并建立质量目标，确定具体的质量要求和约束条件。

（2）质量管理和作业策划
即为实施质量体系进行组织结构的调整，人员和物质资源的调配，质量作业工作的进度安排等等。
（3）质量计划和质量改进策划
针对特定的产品、项目或合同，如某个用户提出附加要求的产品、特定地区的钻井工程项目或工程建设项目。某些宾客的接待服务等，都要进行质量计划策划即编制附加专门质量措施、资源和活动顺序的质量计划文件。
质量体系运作过程中应依据新的环境条件、已发现的薄弱环节和缺陷，进行质量改进策划，如采取哪些纠正措施和预防措施等。
对尚未建立质量体系的组织来说，质量体系策划是十分重要的环节。

质量计划
针对某项产品、过程、服务、合同或任务，制订专门的质量措施、资源和活动的文件，称为质量计划。
质量计划是落实质量目标的具体部署和行动安排。其中包括企业各部门在实现质量目标时应承担的工作任务、责任以及实现的时间进度。在企业中，质量目标和计划的层层落实，就是我们通常所说的“目标展开”或“指标分解”。
我国企业的质量计划通常指的是：质量指标计划、质量攻关计划、质量改进措施计划、产品升级换代计划、产品质量赶超计划等等。

GB/T 190O1—20O0标准第7.1“产品实现的策划”是组织对产品实施控制的源头，也是实施PDCA循环的第一步。如果这一策划不到位或发生偏差，会直接影响后续活动的实施，影响质量管理体系的运作效果。因此，产品实现的策划应引起充分重视。
笔者针对77条款的要求，对组织如何将产品实现策划到位，对审核员如何审核到位等问题进行探讨。
一、质量策划
要准确理解产品实现的策划，首先必须研究什么是质量策划。GB/T19000—2OOO标准将“质量策划”定义为：“质量管理的一部分，致力于制定质量目标并规定必要的运行过程和相关资源以实现质量目标。根据这一定义，进行质量策划应首先制定质量目标。
根据组织的实际需要，质量目标可以是质量管理体系的目标。为实现这一目标，通过策划，安排组织的机构设置，分配职责，识别和确定所需过程，配备必要的资源等，从而实现质量管理体系目标的构思和决策过程，即质量管理体系的策划。策划的结果可以用来指导建立质量管理体系，编制质量手册、程序文件以及相关的质量管理体系文件。通过质量管理体系的运作，实现质量管理体系的目标。
针对组织某一特定产品、项目或合同的要求，确定产品或项目的质量目标。为实现这一目标，识别和确定所需过程，配备必要的资源，从而实现这一产品或项目的质量目标的构思和决策过程，即产品的质量策划。策划的结果可以形成质量计划或产品实现过程所涉及的有关文件。
针对组织某一具体产品或项目的设计和开发所确定的质量目标，通过安排设计和开发的有关阶段和步骤，明确职责及设计过程中各小组之间的技术接口，从而实现设计和开发的目标，即设计和开发的策划。策划的结果可以采用《产品开发计划》或下达《设计任务书》等方式作为策划的输出。
针对生产和服务提供过程所确定的质量目标，安排活动顺序，配备必要的资源等，从而实现生产和服务提供过程质量目标的构思和决策过程，即生产和服务提供过程的策划。策划的结果可以形成相关工艺文件、检验文件、操作文件，在这些文件中明确所需过程和开展的活动，应配备的必要资源等。通过这些作业文件的实施，实现各过程的质量目标。
针对组织需要开展的各种活动，确定各自的质量目标，如培训、内审、测量、分析和改进等。为实现这些目标，安排活动顺序，配备资源的构思和决策的过程，即培训、内审或测量、分析和改进等各种活动的质量策划。
二、产品实现的策划
根据GB/T19001—2O00标准7.1条款的要求，产品实现的策划是组织质量策划的重要组成部分。进行产品实现的策划，可以从以下方面考虑：
1.产品实现的策划必须针对具体产品。项目或合同的要求进行。如果离开具体的产品或项目，产品实现的策划就无从谈起。不同的产品或项目，具有不同的质量目标、策划内容和策划结果。例如，有的组织或产品存在设计和开发过程，有的则不存在设计和开发过程；有的组织或产品存在外包过程，有的则不存在外包过程；有的产品需要编制工艺文件或作业指导书，一些简单产品则不需要编制工艺文件或作业指导书。因此，组织实施产品实现的策划，必须什对具体产品或项目确定质量目标，识别和确定这一产品或项目所需的过程和应配备的资源等。
审核员在现场审核产品实现的策划时，必须以抽查某种产品或项目的策划为依托进行审核。如果离开了具体的产品或项目，审核只能是无的放矢，不会查出实质内容。如果组织存在较多策划的产品或项目，可以采用抽样的方式进行审核。通过抽取有代表性的产品，综合评价产品实现的策划与标准要求的符合程度，并通过后续的各种活动综合评价策划的效果。
对产品实现过程进行策划时，应注意如下几种情况：
①针对组织新产品的开发和研制，以及
老产品的改造，新工艺、新材料、新技术的应用等，必然需要对产品实现过程进行精心策划。其中，应包括对质量管理体系特定项目或未覆盖的过程进行策划，以实现预期的产品质量目标。
②对删减7.3条款要求的组织，如为主机厂提供配套产品的设计和图纸全部由主机厂提供的组织，由设计院进行设计并提供全部设计图纸的建筑施工单位等，同样存在产品实现的策划。只是在识别和确定的过程中，对73条款的要求作了删减，而其他产品实现过程的策划内容仍然存在，同样需要进行精心策划。
③组织长期没有新产品的开发和研制，也没有老产品的改造，产品实现的策划在贯彻GB／T19001—2O00标准以前已经完成。在这种情况下，也需要对照标准的要求，重新核查产品实现的策划是否完善，审查策划的结果是否符合标准的要求，以及是否能够有效指导产品实现的操作。对于管理成熟度较低的组织，尤其应注重产品实现策划的核查。例如，不少组织的产品已生产多年，但对照标准要求，有的过程识别欠完整、欠清楚，导致过程的控制欠严格，并经常给组织造成损失；有的组织需要编制工艺文件或作业指导书才能确保产品的质量，但没有编制或工艺文件不完善；有的组织产品验收准则欠准确．内控标准欠完整；有的组织应对产品进行出厂型式试验，但多年没有进行井下能提供相关证据等。对于这些问题，都需要在贯彻GB／T19001—2O00标准7.1条款要求时重新核查，如果发现管理中的漏洞应进行调整或充实。对于已作出规定的内容，通过这种核D 查使其更加明确、更加完善。对于没有作出规定或漏掉的内容，以及由于组织内外部环境的变化，其策划的结果已经不适宜等情况，应通过策划进行补充或重新作出规定。因此，没有新产品开发的组织，同样存在产品实现的策划。审核员进行现场审核时，也同样需要按标准要求的内容进行审核，并获取相关证据。
2.产品实现的策划是产品形成全过程的策划，属于产品寿命周期范围内的策划。策划应从了解顾客要求、确定产品或项目的质量巨目标开始，对如何实现这一目标的设计、采购、生产和服务的提供、产品的验证、销售、交回付以及售后服务等全过程进行安排。有人将产品实现的策划范围比喻为“产品从生到死”的全过程安排和构思，这是比较恰当的。有的目组织对产品实现的策划所识别和确定的过程回没有包括了解顾客要求、合同的签订、设计、采购或产品的销售、交付及售后服务等过程，采购或产品的销售、交付及售后服务等过程，将产品实现的策划与生产和服务提供过程的 将产品实现的策划与生产和服务提供过程的策划相混淆，这是不符合7.1条款要求的。
3.对具体的产品或项目，通过策划，首先确定产品的质量目标和相关要求。这是产品实现的策划的重要内容，也是后续各项活动的最终目的。组织制定的质量目标是否恰当，应是产品实现策划中的重中之重。产品的质量目标应重点考虑顾客关心的与产品质量特性有关的功能和性能的要求，例如；产品的寿命周期、可靠性；服务的时间性、文明性、安全性、舒适性等。质量目标策划是否恰当，将对能否增强顾客满意起到重要作用。因此，组织能否增强顾客满意起到重要作审。因此，对产品或项目质量目标的策划应持十分慎重的态度。在现场审核中，这些内容应属于审核员收集客观证据的重点。
4.识别和确定产品实现所需过程。GB/T19001—2000标准7.1条款明确指出：“组织应策策划和开发产品实现所需的过程’。这一过程的识别和确定，应是产品形成的全过程，包括是否存在外包过程，是否存在过程的删减等内容。策划的结果可以用流程图的方式表述，也可以用文字描述。一般情况下，给出流程图并配合必要的文字说明，是比较清楚的表示方式。
5.通过策划提出文件的需求。策划的结果，可以给出产品所需文件清单，或以其他方式表述，也可以口头提出，作为后续活动编制所需文件的依据。产品实现所需的文件必须针对不同过程而言。不同的过程需要不同的文件；了解顾客要求，需要市场调查的相关文件；设计和开发，需要设计输入和设计输出文件，以及评审、验证和确认等文件；采购应依据采购信息或相应标准；生产和服务的提供，需要工艺文件或服务规范；检验需要产品接收准则等文件。但要注意的是，策划的结果只是提出需要的文件。并未要求编制或形成相关的具体文件。文件的编制和批准，应通过策划后的相关过程完成。
6.产品实现所需的资源。这些资源可以包括人力资源、生产设备、检测和试验设备、生产场地等。不同的过程需要不同的资源。通过策划，应给出各相关过程对人员资格的要求、使用的基础设施及工作环境要求等。策划的结果，可以给出某种产品（或通用产品）所需基础设施清单，作为GB/T19001—2000标准6.3条款确定基础设施的重要依据。可以给出产品所需人员及能力要求清单，作为配备人力资源或培训的重要依据。
7.策划所需记录。从了解顾客要求、签订合同、设计、采购、生产和服务的提供、检验和试验，直到产品的交付和售后服务，确定产品或项目需要哪些记录、策划的结果，可以给出所需记录清单,作为GB/T19001—2OOO标准4.2.4条款建立记录的重要来源。通过4.2.4条款的具体操作，给出记录的编号，规定记录的内容和形式，建立质量记录，以及记录的控制等，经有关领导批准后实施。
8.策划产品所需的验证、确认、监视、检验和试验活动，并确定产品的接收准则。其中，产品的验证和检验、试验等活动，可以作为识别过程的组成部分，产品接收准则也可以作为文件的组成部分。值得注意的是，这里的产品接收准则应结合产品的质量目标，通过策划作出明确规定，而不仅仅是提出接收准则的需求。策划过程应包括识别哪些是组织的监视活动，哪些是组织的测量活动。根据策划的结果，作为GB／T19001—2000标准76条款提出的配备所需监视和测量装置的重要依据。
针对以上内容，组织应根据产品的实际需要进行策划。策划的结果，应根据组织的实际需要予以表述，适应于组织的运作方式。GB／T19001—2000标准7.1条款a至d都是标准要求中的适当内容。如果组织对以上内容的策划是实际操作中不需要的，可以简化，也可以不做安排。通常情况下，以上内容需要通过产品实现的策划作出规定，以便产品或项目的质量目标能顺利实现。
产品实现的策划仅仅是PDCA循环的策划阶段，具体实施和效果必然要通过后续的各项活动完成井作出评价。
三、质量计划
GBT/19000—2000标准3.7.5条款将“质量计划”定义为；“对特定的项目、产品、过程或合同，规定由谁及何时应使用哪些程序和相关资源的文件。”由此可以看出：
1.质量计划的对象是产品＼项目、过程或特定合同的要求。质量计划是为实现确定的质量目标而规定的具体操作文件。
2.质量计划应与质量策划加以区别。质量策划是确定质量目标，并为实现这个目标而进行构思和决策的过程。因此，质量策划是一种活动；质量计划是质量策划结果的一种表述方式，是表述产品策划结果的一种文件。但是，不是所有质量策划的结果都需要形成质量计划。GBH19000—2000标准3．7．5条款的“注3” 明确指出：“质量计划通常是质量策划的结果之一。”例如，组织对质量管理体系的质量目标进行策划，其结果可以是编制的质量手册、程序文件及相应操作文件；对设计和开发的质量目标进行策划，其结果可以是《设计开发计划》、《设计任务书》。可见，这些策划的结果都可以不称为质量计划。因此，质量计划是针对产品或过程进行策划的结果的表述方式之一，而不是全部。
3.由于质量计划是表述产品、项目或过程策划结果的一种文件，一般情况下可包括产品或项目策划的有关内容：产品或项目的质量目标，以及为实现这一目标所识别和确定的过程，需要的文件，应配备的资源和所需的记录，各种活动的职责分工，时间进度要求，如何实施操作等。同样，质量计划也可以引用质量手册或程序文件的相关内容，以指导具体的操作。总之，质量计划的内容应以组织的实际需要为准。可以包括GBrt 19001一2000标准“7＊策划”的全部内容，也可以增加或减少某些内容。不是要求组织将产品实现策划的全部内容必须纳人质量计划。
4．质量计划不是必备文件，是对现有体系文件的补充。如果现行体系文件能够指导操作，可以不必另行编制质量计划；如果现行体系文件不足以指导操作，或不足以实现产品策划的质量目标，则必须编制质量计划并予以实施。
5．质量计划的表述方式应根据组织的需要确定，可以是文字描述，也可以通过流程图的方式表达，还可以用表格的方式给出。不管如何表述，都应针对确定的目标明确过程、配备资源、确定职责分工及技术接口等项要求。质量计划的编制应具有可操作性，以便顺利实现质量目标。

简单的说,质量策划就是通常所说的项目策划,包括项目计划
质量计划可以是独立的,也可以做为项目计划的一部分

如何做好一个新产品的市场营销

新产品如何做全网营销？

如何做新产品推广方案？

一个新产品刚出来，一般公司会怎么做，会一边打广告、一边铺渠道，对不对？这是最常规的做法，不过现在已经过时了，因为现在打广告基本上都没什么效果，而且还浪费钱！给你分享一个新产品市场推广策略！

如何做新产品推广方案？

一个新产品刚出来，一般公司会怎么做，会一边打广告、一边铺渠道，对不对？这是最常规的做法，不过现在已经过时了，因为现在打广告基本上都没什么效果，而且还浪费钱！给你分享一个新产品市场推广策略！

产品策划书怎么写

产品策划书
一：分为市场背景（存在问题）、
二：市场分析、
三：竞争对手分析、
四：自身产品、品牌、优劣势（SWOT）分析、
五：策划方案、（最重点）
六：预期效果、
七：预算。
这是大的流程方向

产品策划的流程和内容是什么

（一）市场分析
1． 营销环境分析
2． 消费者分析
3． 产品分析
4． 企业营销战略
5． 企业和竞争对手的竞争状况分析
5．企业和竞争对手的广告分析
（二）广告策略
1． 广告的目标
2． 目标市场策略
3． 广告定位策略
4． 广告诉求策略
5． 广告表现策略
6．广告媒介策略
（三）广告实施计划
1． 广告活动的目标
2． 广告活动的时间
3． 广告的目标市场
4． 广告的诉求对象
5． 广告的诉求重点
6． 广告活动的表现（设计草图、电视广告故事板、广告文案讨论稿）
7．广告媒介计划
7． 其他活动计划
9．广告费用预算
（四）广告活动的效果预测和监控
1． 广告效果的预测
2． 广告媒介的监控

农药剂型研发对身体的伤害程度

(1)乳油 乳油热贮稳定性，一般要求在(54士2)℃的密封条件下贮存14天后，其有效成分含量的降低幅度应在标准规定的范围之内，一般应在5％以下，但某些农药品种也允许有所变动。乳化性能合格。

乳油低温稳定性，一般是在低温(0℃)下贮存14天后，乳油外观仍应是透明均一的真溶液，不应有不溶物出现。

乳液稳定性，也就是乳油加入水中稀释配制后仍能形成稳定的均匀乳浊液，上无浮油、膏状物，下无沉淀。

必要时，还应考查乳油常温贮存稳定性(2年)。

(2)浓乳剂 由不溶于水的油状农药原油或原药的高浓度油溶液、乳化剂、分散剂、稳定剂、增稠剂及水经高速剪切机匀化工艺制成，为以水为介质的水包油型浓缩乳剂，油珠直径o.2～2微米，外观不透明。使用时对水配成喷洒用的乳浊液，也可直接用作超低容量喷雾，特别是飞机超低容量喷雾。

加工浓乳剂是完全不用有机溶剂或只用很少量溶剂，只是使一些油性较差的农药原药变成为流动性较好较易于乳化的状态，因而与乳油相比，对其稳定性要求更严，不仅要求低温贮存合格、不冻结，也要求在常温贮存条件下不发生破乳现象，加水配成喷洒液后也能保持乳剂的稳定状态。

浓乳剂是不用或少用有机溶剂的加工乳剂类剂型，是液态农药剂型非溶剂化剂型之一。

(3)微乳剂 该剂型由液态农药、表面活性剂、水、稳定剂等组成，属于热力学经时稳定的分散体系。其特点是以水为介质，不含或少含有机溶剂，因而不燃不爆、生产操作、贮运安全、环境污染少，节省大量有机溶剂；农药分散度极高，达微细化程度，农药粒子一般为o.1～o.01微米，外观近似于透明或微透明液；在水中分散性好，对靶体渗透性强、附着力好。微乳剂也属于液态农药剂型非溶剂化剂型，是有发展前途的新剂型，有逐渐取代传统乳油的趋势。我国研制成功的有8％和20％氰戊菊酯微乳剂、5％和10％氯氰菊酯微乳剂、4.5％高效氯氰菊酯微乳剂、20％氯氰菊酯与灭多威混合微乳剂等。

(4)悬浮剂 因它是固体颗粒在水中的具有一定黏度的胶态悬浮液，故曾称之为“胶悬剂”。但它是一种固态农药微细颗粒在水中的悬浮体系，具有相当的体系稳定性，因此现在统一称之为“悬浮剂”。

悬浮剂是完全不用有机溶剂的剂型，是加工固态原药的一种好剂型。 (5)种衣剂 从农药剂型来说，种衣剂并不是一种新剂型，而是具有一定粘附性能的悬浮剂中的一些特定制剂，专供种子包衣用，不可作其他用途。
有些种衣剂还另兼有某种特殊功能，如调整种子的形状和大小。把甜菜、烟草、番茄、韭菜、莴苣及油菜等十字花科作物的小粒种子，经种衣剂处理后，改变种子的外观，把种子包成圆粒状，使之小球化，并增大直径，提高播种时种子的流动性，有利于机械播种

(6)悬乳剂 是固体原药的微细粉粒同油状原药的微细油珠在表面活性剂的作用下共同分散悬浮在水中的一种分散体系，可以看作是悬浮剂和浓乳剂的混合物，所以也称“悬浮乳剂”。悬乳剂的使用方法也是加水配成喷洒液供喷雾用。

(7)干悬浮剂 为粉状或粒状的固体剂型.投人水中可自发分散，农药以粒径1～5微幕的微粒悬浮于水中。
凡是熔点和蒸气压较低、热稳定性较好、适于喷雾的疏水性农药原药，均可加工成于悬浮剂。尤其是在有机溶剂中溶解度较低、难于机械粉碎、又易水解的农药原药，选择干悬浮剂更具适用价值。
(8)可湿性粉剂 顾名思义，它是可以润湿的，是供加水配成喷洒液作喷雾用的。该剂型的“可湿性”包括两方面含义：一是这种粉状药剂的粉粒容易被水润湿，加水后药粉很快在水中润湿分散形成悬浮液，并具有良好的分散悬浮稳定性；二是加水配成的悬浮液必须具有良好的润湿展布性能，施到生物体上以后药液能够很好润湿生物体表面并展布成一层液膜，从而保证良好的药效。因此，润湿性、悬浮率、粉粒细度是这种剂型的重要质量技术指标。
可湿性粉剂的悬浮率，我国规定的最低指标是≥50％，与联合国粮农组织规定的标准50％～90％是一致的。悬浮率越高越好，悬浮率的喷洒液，在喷雾过程中药粒便开始下沉，使前后喷出的药液的浓度不一样，在我国，喷雾主要是采用手动喷雾器进行的，药箱中不带搅拌装置，对悬浮率更应注意。

差悬殊。

可湿性粉剂是农药产量排行第二的剂型，其最大不足之处是在配制喷洒液时容易发生药粉飞扬，对操作人员造成危害，包装袋内残剩的药粉污染环境。为此，现已研发几种可湿性粉剂的安全化剂型，如前述的悬浮剂以及水分散性粒剂、泡腾片剂、水溶性包装袋等。
(9)水分散性粒剂 也称水分散粒剂，是把可湿性粉剂或悬浮剂再造粒成水分散性粒剂。加工的关键技术是要防止粉粒在造粒过程中或成品贮存期间粉粒重新絮结成粗粉粒，因而在配方中要使用一种叫隔离剂的助剂，它能将粉粒隔离开来。这种剂型要求脱落率低，产品中不夹有粉末。这种剂型流动性能好，使用方便，无粉尘飞扬，很安全。

(10)泡腾片剂(粒剂) 与水分散性粒剂相似，是把可湿性粉剂加工成较大的泡腾剂，每片(粒)有一定的重量，如加工成定量的大片型，使用时以片计量，可不必另行称量。

(11)可溶性粉剂 由水溶性的固体原药与水溶性的填料及助剂混合加工而成的粉状剂型，如杀虫单、敌百虫、井冈霉素、多菌灵盐酸盐、啶虫脒、赤霉素等，可以加工成可溶性粉剂。该剂型是供配制喷洒液用的，选用时须注意的是，有些可溶性粉剂产品中不含必要润湿剂，用以配得的喷洒液在生物体表面润湿展布性能很差，应适当加些中性洗衣粉等润湿剂以保证药效。

(12)水剂凡是在水中溶解度比较高且在

水中稳定不分解的农药都可以加工成水剂。例如2一甲一4一氯钠盐、草甘膦、百草枯、咪唑乙烟酸、氟磺胺草醚、灭草松、矮壮素、乙烯利、井冈霉素、农抗120、杀虫双等都有加工成水剂。加工水剂不使用有机溶剂，生产成本也比较低。但是，如果农药原药的物理性能适宜加工成固态剂型，则加工成可溶性粉剂更为合理。在水剂中，根据情况适当配加润湿助剂，其药效更好。

(13)粉剂 粉剂的用途有喷粉、拌种、土壤处理等。

供喷粉用的粉剂一般都是含量比较低的，自六六六、滴滴涕停产以后，喷粉用的粉剂也已基本上停止生产，仅卫生杀虫剂有少量粉剂生产，但作为保护地作物上使用的粉剂一粉尘剂却在迅速扩大推广，粉尘剂的品种也在不断增加。
(14)粒剂 粒剂开发的起始目的是为了消除粉剂的漂移，现在开发粒剂的目的已是多方位的了。粒剂的形状有圆球形、圆柱形、碎块形(也称块粒剂)等。粒剂的粒度变化幅度很大，一般是在100～2 000微米之间，小于100微米的称为微粒剂，介于loo～300微米的称为细粒剂，大于2 000微米的称为大粒剂，有一种重达50克的称为粒霸。

粒剂必须具备一定的机械强度，在包装、贮运、施撒过程中才能避免颗粒破碎，产生粉末。曾发生过杀虫双大粒剂由于机械强度差，施撒时由破碎的粉末漂移污染邻近桑园，使家蚕中毒。对包衣法生产的粒剂还有一项重要技术标准就是脱落率(即脱落的药粉量)，一般要求是不超过5％。
(15)烟剂这是一种特殊用途的剂型，与其他剂型不同，它是由一种农药原药与助燃剂、**剂三部分组成，必要时还配加阻燃剂，以防生产、贮运过程中着火。用于加工烟剂的农药原药，必须能在一定的温度下变成气态而不发生热分解，或分解率很低。不同农药气化所需的温度和热量是不相同的，因而通常是不加工混合烟剂。

(16)油剂 是农药原药的油溶液。 油剂不溶于水，不能供加水稀释喷雾用，而是用于直接喷洒，必要时可以加适量有机溶剂稀释后喷洒。根据用途、用法、所用施药机具，油剂可分为5种。

浓度较低的油剂限于室内喷雾防治卫生害虫。

(17)毒饵或饵剂 为引诱目标有活动生物取食而设计的剂型。主要用于加工灭鼠剂和卫生杀虫剂，在农田害虫和软体动物防治方面也用得比较多，一般是由使用者自行配制。
(18)桶混剂 由农药厂加工生产出可以在田间地头的配药桶中现混现用的两种农药单剂，分别包装，标签或使用说明书标明桶混配比，使用者按章配制喷洒药液即可。例如河北宣化农药有限责任公司生产的乙宝桶混剂(50％乙草胺乳油 75％噻吩磺隆干悬浮剂)、阿宝桶混剂(38％莠去津悬浮剂 25％砜嘧磺

怎样策划新产品上线的PPT?

1. 介绍，领导致词。。。
2。回顾，开发背景
3。产品特性
4。行业应用
5。产品优势，客户利益
6。合作伙伴
7。Q&A
8。结束语

新品发布会策划要点有哪些？

活动策划作为一常见的项目，对于一家企业来说是必不可少的环节，也是十分重要的一项内容。一场优质的活动策划，不仅能够是会议效果事半功倍，还能增强公司的凝聚内。所有对于公司活动策划必须高度重视，那么如何顺利完成一个完美的活动策划呢?杭州活动策划外包公司在这里就给大家介绍下：
大型活动策划是一项有目的、有计划、有步骤地组织众多人参与的社会协调活动。这一定义要把握三个重要概念：
1、大型活动要有鲜明的目的性。大型活动往往耗费很多资源，包括人力、物力。如一个产品要进入一个中心城市，恐怕要花数百万元的传播费用。我们最近在深圳为山西一个公司做上市公关，费用开支达数百万元。这样大的花费，为什么还要组织这样的大型活动呢?当然是为了企业的传播需要，为了吸引更多的人去购买他的股票，这是大型活动的目标。没有目的而耗费资金做活动是不可能的，目的不鲜明也是不值得的。我们经常遇到这样一些厂家，看到人家公司庆典活动，他也要做庆典活动，而且要求活动更热闹，规模更大、规格更高，但不知为什么，在活动中要传播什么信息也不清楚，显然没有目的性。
2、要有计划性。凡事都应有计划，大型活动更不例外，而且更要求有周密的计划。
3、众多人参与是大型活动重要的概念。既然是大型活动，就应该有众多的人参与，但并不是参与人数多就是大型活动。一个单位有一万个职工，要开一个全体大会，也是众多人参与，你能说这是大型活动吗?大型活动和小型活动的根本区别不仅在于参与人的数量，而是在于活动的社会化程度。
大型活动注意事项
1.大型活动的策划方案中需要包括详细的分工(具体到人)和需要完成的时间。
2.会务准备时列出物资清单为佳，同时派专人落实和保管，以免遗忘或者遗失;
3.一般要准备**台领导席卡，主持人席卡和签到席席卡，矿泉水，**台发放的文件材料(通常需要用粉红纸打印)，笔，鲜花，研会旗帜，国歌磁带等;
4.一般至少需要提前2小时进入会场，留足布置会场的时间，与会人员需要提前半小时开始入场。
5.领导嘉宾需要事先联系好小的会议室，提前到者先引导到小会议室休息，活动正式开始时再引导入会场.
6.所借的音响设备必须事先调试，确保万无一失;如有必要，还要准备录音笔、mp3等现场录音设备(也须调试)，并安排专人负责;
7.如果现场需要播放ppt，需事先将所有需播放PPT拷入笔记本电脑，放至桌面文件夹，并按次序加前缀，需要事先调试投影仪位置，调试好分辨率等;
8.大型活动需事先制作议程PPT，一项议程一页PPT，字体大一点，可适当配相关图片，配合主持人介绍时播放议程PPT，注意电脑屏幕显示效果跟投影效果往往有较大差异，字体颜色和背景色间的对比可能需要调整;
9.大型活动还须设签到席，派专人负责签到;
10.所有大型活动必须联系研报安排同学摄影和摄像，并写新闻稿。重大活动需要联系校新闻中心许尔传摄像，刘畅老师摄影，并于会后交新闻稿.
11.议结束后清点物资并整理干净后才能离开现场，以免遗失所带的物资。
12.活动结束后应该主动及时将新闻稿、照片和活动总结发送给相关负责人。
13.摆放席卡时，职务最高的领导的名字放在正中，职务或排名次之的领导的名字放在他左边，再次之的领导名字放在职务最高的领导的名字右边，以此类推，以下再按“左右左右”的顺序摆放。特别注意：其中左右是席卡摆放者面对观众而言。
以上便是成功策划一场会议活动的应该注意的问题，希望对各位有所帮助，如果对于活动策划还存在疑问，可以找我们尊义会议杭州活动策划外包。

我厂是做农药生产销售的，主要经营模式为传统模式。如何创新营销模式？把产品的销量做上去？

其实说什么创新营销模式这些都是虚的，关键是人才的培养，团队的建设，因为无论你的营销模式多么创新、多么好，如果没有切实的推行，下面的销售团队上不行下不效，最后都会沦为表面文章和形式**。一个好的销售人员和好的销售团队能带来意想不到的收获，我就是做农药销售的，所以对此有切身体会。其实农药销售的传统模式无外乎在各农业大省派驻销售代表，或者依靠平台，或者依靠公司派驻销售人员，而每个省的派驻人员可以说是这个厂的精英，用“干将”两个字形容我觉得非常贴切，这是每个厂家的关键点，这几乎是农药厂家的生命线。一个普通省片区要养活1-3个人富裕一个人用3年时间就差不多了，但是目光短浅的人3年跟5年、7年没有区别，因为一旦这个人有一定的销售量（通常在300-500万左右）足够养活自己一年足够挣几十万就会缺乏进取心，尤其是资历越老越根深蒂固越不思进取；而一个精英级干将级的省片区经理确能在3-5年内带出一个忠于自己的团队，这个团队可能3-5人可能十数人不等，但是销量却能够突破上千万，而他很清楚的明白自己是靠量挣钱，而前面所说的那种不思进取的老资历总是算小账，每年算的是怎么能从厂家再得到几万甚至几千块；而精英级干将总是算我再增长个几百万有多少收益；
而许多厂家的另一个常见的弊病就是裙带关系和任人唯亲，尤其比较常见的现象就是让一些销售干将开辟出一些省区市场，但是又不放心其忠诚度最后想方设法把市场转交给老总的侄子、舅子、兄弟、表亲、堂兄弟等，我并不是一概否定这样不好，他也有好处就是可以保证各个地区的忠诚度，保证市场的稳定，但毕竟不是你一个血缘关系的都是精英和聪明人，虽然在3-5年你可以把他们培养成不错的销售人员，但毕竟是也只是不错罢了，而不是那种天纵英才的人；其实很多厂家老总靠着这种方式守成其实也不错，但是我觉得把一些重要的市场以这种方式守住也无可厚非，但总需要有2-3个市场销售明星，以更好的待遇留住这些得力干将，让他们成为一个标杆一个旗帜是非常重要的，这是一种拉动力
说了这么多，只是分析了一些重大的弊病，其实这些弊病都是一些利益团体，想要改变阻力很大而我的建议也并不是用雷霆手段去改变，因为这些利益团体已然形成，想去改变即使是董事长总经理去也必定伤筋动骨，我只是想阐明一两个好的精英级干将对于一个厂家来说是多么的重要，尤其是按照提问者的提问可以推测出你的厂多半是出于刚刚迈过起步阶段出于腾飞转型阶段的关键时期，那么这个时候如果没有一两个明星级的省区经理那么你需要的就是去挖人去培养，用更好的待遇和预期值来给与这些人动力，利益永远是促使人们进步的最大动力啊；当然如果不是我说的这个阶段而是已经达到一定的销售高度，那么我觉得强行去攻销量是不明智的，你可以对下面的提高每年的任务但是自己心里却要明白守住现在的局面不下滑就好，每年有一定的自然增长就好