快消品销售渠道是怎样的？
渠道就是某些具备相同特征的客户网络，渠道的创新是无止境的。对快消品行业来说，由于在营销水平和竞争水平上经历了十几年的快速发展，目前的创新概念有些乏善可陈。但就像发明创造不一定就是要划时代一样，在平常的营销实践中对渠道的修补完善是一种更加可行的、更加有效地办法，下面我就列举我的较为满意的一个案例：
一：行业
外资著名饮料公司-碳酸类
二：背景
三线城市中心市区市场，我与竞争对手总体处于劣势。在各主要渠道中的竞争态势如下（综合评估客户覆盖率、SKU分效率、陈列、销量等指标）：KA基本相当；B类店相当；CD类店略强；特通渠道只相当于对方1/2；乡镇渠道相当于对方的1/2。以上可以看出，我的主要短板在于特通渠道及乡镇渠道上，由于销售费用及客户资源沉淀都是竞品的强项，我无法与其进行硬拼，此时，迂回作战、创新思维就成为了一个必然的选择。我看到的第一个机会点是遍布市场、布局合理、受众广泛的双汇、金锣、雨润冷鲜肉专卖店，与他们的合作直接提升了我的市场和销售绩效，将竞争对手没发现或者不屑于关注的一个潜在的黄金渠道挖掘了出来，等竞争对手反应过来的时候，我已经稳稳的站稳了脚跟。
四：方案
开发过程其实也并不复杂，简单来说经过了专卖店客户资料调查（地址、名称、姓名、电话）-纳入路线-固定拜访-联合促销-陈列货架投放。
1、客户资料调查。可能有人说，为什么不直接找关系要到他们的专卖店资料，不就省下了这个过程和时间成本了吗？在此我想说，我的公司在终端执行管理上在国内算是首屈一指的，但即使这样，在路线客户资料的准确率和活跃率上也只能做到80%与75%以上。路线的管理是一个动态的不断更新的过程，谁要是梦想着有了一直资料就拥有了市场和销量，那就太天真了。所以，路线调查、掌握第一手资料是成功的第一步。就像打仗排兵布阵一样，你要先去勘察地形，而著名将领都是亲自炸这件事情的，甚至冒险深入第一线。
2、纳入路线。纳入路线不是简单的在路线本上加入就可以了，作为管理者要充分考虑一线业务员的工作量，纳入路线的客户必须是高质量的，在路线顺序上兼容的，而且业务员有能力服务的。这就要做出一些取舍。这时候要充分尊重下属的意见和能动性，提出原则和标准，交给业务员自己去处理。
3、固定拜访。新客户的开发和渠道创造不是一日之功，固定的、密集的拜访是成功的关键。拜访之前要与业务人员共同制定销售陈述方案（PEPSI），并在早会上进行反复的演练。制定项目推进追踪表（甘特图），按照计划跟进追踪并及时做出衡量，发现问题及时解决。
4、联合促销。联合促销是一种非常有效的推广手段，可以强强联合、整合合作双方的优质资源，迅速的占领消费者心智，促进品牌传播、提升销售。常用的手段有满额买赠、抽奖等形式。我采用的方式是购鸡翅满15元增可乐一听。这主要是基于这样的考虑：专卖店的强势产品是猪肉产品，而鸡禽类是弱势产品，我用强势品牌百事可乐搭配其弱势产品是帮助专卖店提升销售额和客流量的，专卖店低价购买我的产品用于买赠，物料宣传由我方负责。这样专卖店得到了利润、销量、人气，我得到了渠道、销量和品牌美誉度，活动档期8天，横跨一个月的4个周末。
5、经过一段时间的合作后，店面大、销量高的优质客户就筛选了出来，适度投入部分陈列货架，抢占陈列资源。
五：战绩。客户增加了200家，月产出销量10000标箱的销量，约占我区域市场月销量的20%左右。
六：费用。整个项目费用约3000元左右，费用率为0.3元/标箱。
什么牌子的杀虫剂好使？
杀虫剂十大品牌
1雷达
2**
3超威
4全无敌
5榄菊
6彩虹
7灭害灵
8一扫光
9 睡得香
10飞毛腿
病毒杀虫剂有哪些作用？
病毒杀虫剂：限于病毒的专性寄生性，生产昆虫病毒杀虫剂需饲养大量的寄主昆虫，因而病毒杀虫剂的生产规模远不及细菌和真菌杀虫剂。目前已开发应用的有棉铃虫核型多角体病毒（NPV）防治棉铃虫、奇威生物杀虫剂防治菜青虫和斜纹夜蛾、NPV杀虫剂防治斜纹夜蛾等；另外，松毛虫CPV杀虫剂防治松毛虫、桑毛虫NPV杀虫剂防治桑毛虫等产品也正在试验、示范中。此外，国内已开始构筑工程病毒杀虫剂和利用无血清培养基发酵生产昆虫杆状病毒的探索研究。
快速消费品怎么在县城打开市场
做产品代理销售我想应该有这么几个步骤：1、先做市场调研。去走访县城的销售渠道，去观察什么类别的快速消费品比较畅销，顾客一般喜欢哪个价位档的这类产品，等等；同时去观察和发现这些渠道中你认为正在热卖的其他快速消费品的好的促销模式，如堆码展示、买赠、海报、POP等，能看见的好的促销要素统统记下来，以后可以借鉴，甚至你可以在方便的时候去走访大城市，看大城市里的渠道中的哪些产品有好的促销形式，进行学习。2、分析、确定你要代理的产品。跟厂家沟通，获得最大程度的市场导入的推广支持（如POP、宣传资料、DM单、纸媒广告、广播广告等），并向其寻求其他区域促销成功的案例、方法等作为参考。3、选择最有把握的渠道先开始铺货。对于销售渠道，你必须针对你代理的产品去摸索，如酒类，饭店和商场很重要，如方便面，小卖店要重点考虑等等。先从最有把握的渠道入手，不宜先把面铺大，应该先集中资源投放（各类促销形式等），便于打开销路，这样，一来容易获得成功，让自己更有自信，二来有助于继续稳步扩大规模；三来可以积累口碑甚至是品牌，后续拓展其他渠道时可以告诉经销商：我在**销售渠道已经销路很好，你进我的货会得到**（谈利益），等等，从而给新开发的客户以信心。做稳定了一类渠道后，再逐步打开其他渠道。4、可以适度铺货，但必须要跟商家谈好，一旦打开销路要实行现款现货，否则总是赊销的模式会对你有不利影响。5、日常促销。促销的形式多种多样，买赠、抽奖、折扣、跟商家谈捆绑或做店内赠品等，POP包装、店头堆码、DM单等等，甚至是当你规模做大了后，进行专场特卖会、户外路演等都可以。需先从投入小效果相对好的形式展开。6、后续，可发展县城经销商做二级代理商辐射乡镇市场，或者你有精力的话自己去拓展。但我想，你先应该在做好县城市场的基础上，再去开发渠道会好一些，做到稳扎稳打。等到你要去大力开拓市场的时候，我想你做的规模就比较大了，已获得了初步的成功。朋友，加油吧！
沙隆达a复牌的时候有没有涨跌幅限制
没有
影响医药消费者购买行为的因素有哪些
（一）文化因素 文化、亚文化和社会阶层等文化因素，对消费者的行为具有最广泛和深远的影响。文化是人类欲望和行为最基本的决定因素。 （二）社会因素 消费者行为也受到诸如参照群体、家庭、社会角色与地位等一系列社会因素的影响。 （三）个人因素 消费者购买行为也受其所处年龄所处的生命周期阶段、职业、经济状况、个性及自我观念影响。 （四）心理因素 消费者购买行为要收其个人的动机、知觉、学习以及信念和态度等主要心理因素的影响。
请问 农药除草剂销售好做吗啊？？
好做，我都是做这个的
当前水稻杀虫剂最好的农药福戈效果如何？产品特点是什么？优点和缺点分别是什么？
福戈
2009年先正达要上一个重量级的产品，这个产品的名称叫做福戈(20%氯虫苯甲酰胺+20%噻虫嗪)，氯虫苯甲酰胺就是现在人气最旺的最牛逼的杜邦公司产品康宽，噻虫嗪是先正达公司的专利产品。去年刚刚做试验时，先正达还没有正式的中文商品名，只有一个英文名称叫virtako，大家不知道叫什么，很多人称为伟哥。
福戈要求不能和康宽的网络重复。这个要求是杜邦公司的高层提出来的，是当时杜邦公司允许先正达使用氯虫苯甲酰胺时签订协议的一个条件。原因是先正达的营销队伍太厉害了。杜邦公司虽然有一个跨世纪的康宽，但是它的营销队伍太糟糕，跟先正达不在同一个档次上。杜邦将康宽作为它的主打品种，但又怕先正达的福戈影响康宽的销售，所以它在康宽正式推向市场一年多以后才允许先正达推出福戈，从而达到先入为主的目的。在康宽推出的一年多时间里杜邦公司先将比较优秀的农资经销商先囊入自己的网络中，并且跟这些经销商协议，如果经销福戈就不能经销康宽。从上到下，杜邦先将市场上优秀的经销上牢牢握在手心中，这样先正达公司只能在杜邦挑剩下的相对不优秀的经销商中选择网络，从而达到防止福戈抢占康宽市场的目的。
福戈这个产品确实比较厉害，称之为伟哥也不为过。原因如下：
1、康宽虽然对水稻二化螟和卷叶螟特效，但它对稻飞虱无效。(有些地方甚至说用了康宽，水稻后期稻飞虱发的更严重，这当然是无稽之谈。)福戈是氯虫苯甲酰胺(康宽)+噻虫嗪(阿克泰)，可以有效防治水稻最主要的害虫，真正做到一个药就能解决水稻上全部虫害的效果。d2S~)/@S2、阿克泰和康宽有很高的共毒系数，增效作用明显。试验发现只要5ml福戈使用量(氯虫苯甲酰胺有效成分1克)，对防止水稻二化螟和卷叶螟就能达到10ml康宽(氯虫苯甲酰胺有效成分2克)的效果。就是说，防止水稻二化螟和卷叶螟，福戈用量几乎可以减半。何况福戈是20%氯虫苯甲酰胺+20%噻虫嗪，就是相当于1包福戈是1包康宽加1包阿克泰，所以效果将会相当优秀。
3、福戈准对我国农民的施药习惯，可以有效发挥阿克泰的优秀效果。阿克泰虽然是一个非常优秀的防止稻飞虱的药剂，但是它有一个特点(不知算是缺点还是优点)，就是它的速效性很差，持效期很长。而我国老百姓常常在田里没有看到稻飞虱时是不会去用药的，即使你说得最多，不见到虫老百姓就是不用，而阿克泰就是要用得早一点的。等到老百姓看到稻飞虱时心里很着急，会不惜成本用好的药，可能会想到阿克泰，但这时去用阿克泰时直观效果会很不好，农民会觉得这个阿克泰没有效果，觉得厂家和零售商骗他，所以以后他就不会去相信阿克泰。这样阿克泰推广会很辛苦。但当农民前期防治水稻二化螟和卷叶螟时(浙江省一般在7月份和8月上中旬时)，这时农民防止水稻二化螟和卷叶螟而使用福戈，就把阿克泰打到田里去了。这时，在水稻田里虽然看不见稻飞虱，但却是用阿克泰防止稻飞虱的最适宜时期。农民由于防止水稻二化螟和卷叶螟而阴差阳错的正确防治了稻飞虱，所以后期去田里观察时，田里是肯定没有稻飞虱的，农民就会认为福戈防止稻飞虱的效果也相当好。这是单独用阿克泰产生不了的。
4、阿克泰虽然是一个优秀的防止稻飞虱的药剂，是先正达的专利产品，先正达也一直想把它在市场上火起来，也做了很多工作，但市场却做得不怎么样。先正达借助福戈，作为一个契机，让阿克泰在市场上占据一席之地。达到一箭双雕的目的。先正达不愧是一个优秀的公司。
估计福戈将在7月份左右上市。